露营，从精致到“平替”

我国现存16.6万家露营地企业，其中北京数量最多，堪称“露营之城”。

文|马莲红

“露营比出去玩要便宜很多啊！”

刚刚结束的五一假期，小李先生一家开车两个小时到密云水库露营，租车、采购食材、租场地和帐篷，一应开支算下来才一千块钱出头，如果出去旅行，估计都不够路费。

和小李抱有同样想法的人不少。美团数据显示，“五一”假期期间休闲露营订单同比增速超过300%。

这么多人爱露营，那露营生意怎么样？“露营第一股”牧高笛2023年财报显示，企业营收达到近15亿元，再创历史新高。而体育大生意在与营地爱好者、装备租赁和营地运营者等的对话中，发现大众露营需求不减，但要将其做成一门千亿规模的产业，恐怕仍有很多路要走。

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轻量化露营兴起

传统露营，追求的是苦行僧式的“搬家露营”：自带帐篷、睡袋。

但年轻人正在玩一种很新的露营——轻量化露营，只需带上食材，就能在大自然中放松身心，欣赏风景，而无需承受沉重装备的压力。小红书数据显示，关于“露营”的笔记已经超过723万篇，其中有超过4万篇笔记是关于“如何减少露营装备和重量”。

有平台专门出租露营装备，提供比如天幕、帐篷、睡袋、折叠桌子、克米特椅等，这是一门比较新的生意。

据北京露营装备租赁“AC露营社”合伙人胡一平透露，租赁对新手来讲是更能接受的入门方式，露营装备租赁人均50元起，一个订单的租金平均在300元左右，在旺季非节假日期间，每周末有20-30单，节假日可能会翻倍。最方便的是，这些装备可以通过闪送、货拉拉等运输到相应的露营目的地，并远程为客户提供搭建指导。

露营地也有租赁服务，小李先生一家去的北京密云“林间河畔露营地”便是这样：“五一期间人太多了，特别是靠近溪边的位置，会有两到三排天幕，风绳错综复杂，不过这些人里90%都是日营玩家，过夜的很少。”

图片来自小李先生

密云水库是北京露营爱好者们绕不开的目的地，每到周末就有不少车奔向这里，林间河畔露营地附近还有好几家露营地。这里的营地可以使用炭火烧烤，不可以篝火，配套的卫生间只有一个，男女共用，人多的时候队伍会排很长，卫生条件极差，营地外的公共厕所要走一刻钟才能到。

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16.6万露营地企业

北京是“露营之城”

露营地这门生意，有很大的地域性——企查查数据显示，截至2024年4月29日，我国现存16.6万家露营地相关企业，新注册1.9万家露营地相关企业。

从注册量角度来看，2014年以来，我国露营地相关企业注册量逐年增加，其中2014年至2019年，注册量增速基本保持在20%至40%之间，2020年，我国露营地相关企业注册量同比激增120.3%至1.1万家，在此基础上，2021年同比大增109.9%至2.4万家，2022年、2023年，我国露营地相关企业注册量分别同比增加51.4%、84.1%至3.6万家、6.7万家。

北京是露营地企业最多的城市，堪称“露营之城”。数据显示，北京是全国露营地相关企业最多的城市，现存7193家，其次是成都、重庆，分别现存5760家、5001家，此后依次为西安、广州、海口、杭州等地，存量均在5000家以内。

从收费来看，北京可能也是最贵的。据露营爱好者平台“趣野”统计，以一家三口周末不过夜露营为标准，北京72家收费露营地的平均价格为264元，有80%的营地价格超过了150元。一位网友则表示，在北京即使是自带帐篷，营地只提供草坪，都会按人头收一人100。

该统计图片来自“趣野”

南方城市的小伙伴们却表示公园就可以露营。“广州佛山的公园基本开放给大家，都是自己带装备去，不用钱，如果没有装备也可以租，几十块，不能明火，可以用电。”谭先生表示，他的朋友圈经常有人晒在广州塔“小蛮腰”底下的公园露营。

公开资料显示，2022年初，广州市在24个公园绿地试点开放草坪，设置帐篷区域，2023年底，广州市将开放的绿地草坪及林下空间增加至112个，累计服务市民群众达1000万人次。

北京的朝阳公园、奥林匹克森林公园、温榆河公园、永定河休闲森林公园、南海子公园等虽然开放了露营，但作为人口稠密的城市，北京常住人口有2185.8万人，能够娱乐散心的人均空间本身就很小，私人露营地自然“物以稀为贵”。

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露营产业不是凉了，而是转型升级了

露营横跨多个产业，按关联程度具体可分为三块：装备销售、装备租赁和场地运营。

露营装备销售方面，“露营第一股”牧高笛的财报表明，帐篷正越来越好卖。2023年牧高笛实现营业总收入14.56亿元，同比增长1.40%。牧高笛业务主要分为自有品牌牧高笛与露营帐篷代工业务。前者主要是在国内销售，后者主要是面向海外市场。2023年，牧高笛的国内营收连续第二年反超国外营收，自主品牌业务实现收入9.26亿元，同比增长31.25%。

牧高笛代工业务下滑明显，在行业人看来，这证实其他品牌下单少了，也是一个坏品牌被淘汰、行业重新洗牌的过程。

但从业绩增长率来看，牧高笛“后劲不足”——中高端市场后继乏力，导致其业绩增长不如预期，主打性价比的露营产品在当前更受消费者欢迎。

露营地运营是较为普遍的生意，企查查数据显示，露营地相关企业创业成本相对较低，超五成企业注册资本在200万元以内，其次是200万元至500万元之间，占比11.2%；创业成本在5000万元及以上的企业最少，占比3.2%。

但据“焕野轻奢露营地”老板宋杰透露，运营露营地并不是一个一次性投入的生意，而是有点像“氪金”——“场地租赁的不算，光装备大概投了110万”“一开始就买了十来个帐篷，后来需要越买越多，都是赚的钱买的”。

图片来自焕野轻奢露营地

焕野轻奢露营地成立于2021年6月，位于安徽合肥东长临河镇青阳山下，距离合肥市区30公里，是长三角示范露营地，承接包括不过夜露营、拎包入住过夜露营、公司团建、新品发布等活动，营地还配有专门的拓展教练。营地自成立以来，承接了多家企业的团建活动千余场次，同时这里还有滑翔伞、皮划艇、滑板车、越野车等项目。

“今年三月份我们这边太冷了，营地不太好。营地四月份总体来说比去年还要好一些，周一到周五公司团建，我们做的套餐性价比比较高。周末节假日散客露营的多一些，五一节前的咨询电话明显多了，大概一天有20个预订电话。”宋杰说道。

不过并不是所有露营地都如此红火，一部分露营地因没有配套服务，客户复购率极低：“现在投放流量成本高了不说，我们的营地要长租坑位，但一年四季只有两季有生意可做，除了节假日基本没有人来，感觉要做不下去了。”

还有一些在疫情期间做起来的“网红”露营地，生意大不如前，过度包装让消费者反感：“一块风景本来很好的地方，围起来以后到处都是人工的痕迹，且审美千篇一律，网红月亮灯、横幅……这和我在市区的咖啡厅有什么区别？”

结语

从精致到租装备“轻量化”，回归低价露营的主要原因一方面是大众消费能力下降，另一方面则是露营品牌内卷，利润过低。

露营产业也因此并未发生人们所担心的“退烧”，而是从初期的粗狂爆发式增长，逐渐向更加规范化、市场化运营。艾媒咨询发布报告称，预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。

然而当前消费者追求的露营已不仅仅是寻找一片自然之地那么简单，更多的是追求情绪价值和社交属性，行业人需要不断创新内容和体验，思考如何将露营融入现有的户外产业体系中，为消费者提供更丰富的产品，将流量变成“留量”，才能让露营这门生意更长久。

注：除封面来自Osports全体育外，其余所用图片来自受访者