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文章来源：器械市场；编辑：新雨
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器械市场
2024年5月7日，河北省发布医用药品器械集中采购中心发布《关于做好京津冀3+N联盟28种集中带量采购医用耗材中选结果落地实施准备工作的通知》，明确28种医用耗材中选结果拟定于2024年5月15日在河北省落地实施。
#01 降价狂潮再起,多地集采5月落地
5月7日， 河北省医用药品器械集中采购中心发布《关于做好京津冀3+N联盟28种集中带量采购医用耗材中选结果落地实施准备工作的通知》（以下简称《通知》），其中明确，28种医用耗材中选结果拟定于2024年5月15日在河北省落地实施。
这标志着京津冀联盟耗材集采正式落地,10多个省市地区将迎来新一轮降价。
2024年5月7日-2024年5月14日，中选企业可通过招采管理子系统选择配送关系，每个统筹区可选择不超过３家配送企业，选择的配送企业应确保配送效率和服务质量。
2024年5月10日起，医疗机构、中选企业、配送企业应当通过招采管理子系统线上签订三方电子购销合同，明确权利义务关系。
河北省是截至目前首个明确集采执行时间的省份。预计接下来，联盟其他地区也将相继确认集采执行时间，28类耗材将在联盟省份形成新的价格表。
此次京津冀3+N联盟集采共覆盖28种耗材,不仅囊括了主流的止血材料、透析材料等传统类型,更纳入神经介入、外周介入等高精尖新兴品种。预计后者的竞争将如火如荼,降价空间扑朔迷离。
而对于止血材料这一老牌集采品种,内蒙古等15省区此前的联盟集采就已让价格遭遇重创,平均降幅达72%，最高降幅高达97.6%。加之京津冀联盟的再次压价,此领域的格局必将面临重塑。可以预见,随着联盟集采效力的不断叠加,整个行业的产品价格体系将面临全面洗牌。
神经介入和外周介入则是省级集采中首次覆盖品类最广。受此影响,今年京津冀联盟集采中相关品种降幅超预期,未来将对整体市场价格带来冲击。
除京津冀联盟外,5月还将有第四批国家集采、河南联盟通用介入集采、内蒙古止血材料联盟集采等多个重量级项目陆续落地。
据不完全统计,当月将有广东、陕西、河北、河南、吉林、辽宁、内蒙古、湖北等10余省市耗材价格重塑。
#02 理性回归还是杀价混战?
观察近期趋势,从国家集采到省级联盟集采,耗材的平均降价幅度集中在5-7折区间,整体呈现理性回落态势。相较之前动辄平均降价8折以上的"脚踝价"已属凤毛麟角。
这种降价趋缓,既是市场供需格局的产物,也受规则设计影响。
供给端,部分热门品类的市场竞争程度仍未充分,议价空间有限。
规则端,国家和多地联盟集采也在力求通过多企业中选,遏制极端低价恶性竞争。
然而,纵观整个耗材集采路线图,远未结束。未来仍将有更多省市相继发力,逐步收紧价格网络。
以国家集采为例,曾创下全品类覆盖先河的人工晶体类耗材,如今又重新纳入第四批集采征求名单,必将实现新一轮降价。
对于部分原先降价幅度较低的产品,后续也将有所突破,除非医疗器械企业抢先瞄准了新的创新赛道,否则只能将价格战继续进行到底。
#03 谁能在狂飙中突围?看创新实力
连年的集采猛击之下,中小型企业早已首当其冲,被迫离场。行业集中度不断提升,头部企业将凭借规模效应优势攫取更多市场份额。
但光有规模未必就能在价格战中取胜。因为根本上,集采根源于医保控费,重在把低效资源挤出医疗系统。只要产品别无其他附加价值,健全的竞争制度终将使价格归于理性。
因此,要在这场价格战中制胜,企业迫切需要凭借自身差异化竞争力,研发出具有原创优势、临床价值显著的新品种。只有如此,企业才能真正跳脱价格博弈,在红海中开辟出属于自己的蓝海赛道。
正是出于这一考虑,近年来越来越多企业选择加大研发投入,加速创新步伐。不难预见,在不远的未来,产品创新能力将成为分割整个行业的关键变量,直接决定企业的生存高度。
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主编｜赵清 审核｜祎禾
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