太平鸟“断臂求生”，森马二代接班，江南布衣豪掷4.4亿，浙江如何守住“繁花”

新质生产力这个年度热词，正在成为透视中国经济的重要维度。而上市公司作为经济的领航者与风向标，不仅反映了地区经济发展的活力与潜力，也体现了产业结构、资源分配等要素。

在上市公司2023年报陆续收官的重要节点，浙商发展研究院（浙商智库）、《浙商》杂志聚焦家电、金融、新能源、美妆、汽配等浙江重要行业与细分领域，推出《新质生产力·浙商竞争力产业观察》系列报道，从年报入手，透视这些产业中的新质生产力成色，剖析市场发展特点与趋势。今天推出第四篇：《太平鸟“断臂求生”，森马二代接班，江南布衣豪掷4.4亿，浙江如何守住“繁花”》

宁波“红帮裁缝”的西服、杭州的羊毛衫、海宁的皮草……在今年年初热播的电视剧《繁花》中，一朵朵浙江省纺织服装产业的“繁花”火出了圈。

而浙江服装企业亦如百卉竞秀，正以新质生产力“编织”出一幅欣欣向荣的图景。

事实上，现代纺织与服装业是浙江四个万亿级产业集群之一。2023年，面对复杂的国内外形势，国家推出一系列扩大内需、提振信心、防范风险政策，为稳定消费市场、促进消费恢复起到积极的作用，消费环境持续优化，服饰行业逐步复苏。

截至4月30日，A股57家服装家纺上市公司已全部披露2023年年报，其中有40家公司实现营业收入同比增长，占比约70.18%；32家公司实现归属于上市公司股东的净利润同比增长（不含减亏），占比为56.14%。   

2023年，浙江本土服饰上市企业交出了怎样的答卷？它们的年报还透露了哪些信息？

业绩普遍回暖，多品牌战略、渠道融合等成关键词

在业绩普遍回暖的趋势下，多家浙江本土服饰上市公司通过年报透露了积极的信号。从归属于上市公司股东的净利润同比增幅来看，红蜻蜓、三夫户外等浙企2023年净利润实现同比增长超过200%，而太平鸟、安正时尚、美邦服饰等浙企的净利润也同比增长超100%。

谈及业绩增长的原因，多家浙企在年报中提及多品牌战略、线上线下多渠道融合、新零售等关键词。

森马服饰表示，森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成功布局中国一二三四线市场，同时，公司成功在国内各知名电子商务平台建立了线上销售渠道，经过多年的努力，公司已形成线上线下相结合的全渠道零售格局。2023年，公司还成立了直播事业部，加速直播赛道进程。

同样发家于温州的服装上市公司报喜鸟的成绩单也十分亮眼。年报显示，报喜鸟2023年实现营收52.54亿元，同增21.82%，归母净利润为6.98亿元，同增52.11%。扣非归母净利润增长61.61%至6.05亿元，均为历史最好水平。报喜鸟称，公司目前多品牌矩阵呈现阶梯式发展，其中成熟品牌（报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗）稳健增长，成长品牌（恺米切、乐飞叶）快速成长，培育品牌（亨利格兰、TB、衣俪特）低成本试错、小步快走的品牌策略。

视线转到杭州，江南布衣CFO范永奎告诉《浙商》记者, 江南布衣一直执行的是全渠道策略，“我们的理解是：消费者在哪里，我们就在哪里。线上与线上，相互之间是交叉融合的状态，而我们要做的是在各个渠道布局，为各个渠道的粉丝提供优质的产品与服务。所以相对给线上或线下渠道定增长目标，我们更加注重整体全渠道的增长。” 范永奎说。

森马净利增76%，二代接班一年交出首份答卷

4月2日，森马服饰发布2023年度报告，报告显示，2023年，公司实现营业总收入136.61亿元，较上年同期上升2.47%；实现营业利润15.05亿元，同比上升72.75%；实现归属于上市公司股东的净利润11.22亿元，同比上升76.06%。截至2023年12月31日，公司总资产为179.37亿元，归属于母公司所有者的净资产为114.93亿元。

森马2023年报

从销售模式看，森马服饰的线上销售实现营收62.28亿元，同比下降3.51%。直营销售模式实现营收13.74亿元，同比增长19.19%。加盟销售实现营收57.79亿元，同比增长9.68%。

这是自2023年初邱坚强接替其父亲邱光和出任森马服饰董事长后，向市场交出的第一份年报成绩单，总体来看，他给森马公司经营数据带来了不少正向变化。

邱坚强曾在2024年新春工作会议上表示，公司将通过运营效率提升和变革来驱动长期发展，并提出四大关键策略：52周MD运营机制落地、海外业务加速布局、AI应用和突破、零售渠道能力升级。

公司2023年度休闲服饰营收41.71亿元，占比超过三成；儿童服饰营收93.73亿元，占比达到68.61%，儿童服饰的毛利率（46.78%）比2022年度提高了将近5个百分点，也高于休闲服饰（38.02%）。

森马坚持对品牌一致性的追求，持续在产品创新维度和消费者体验领域进行深度挖掘与优化。森马品牌与巴拉巴拉品牌在产品品类拓展、面料研发以及技术创新等方面不断突破，持续强化心智产品的打造。森马品牌在2023年实现品牌升级与焕新，以家庭为场景提供从森马成人服饰到森马儿童服饰等多种产品和服务的选择。

森马在2023年积极投入力量探索业务的增长来源，加大力度深耕亚洲市场，探索开拓非洲市场。2023年4月，设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营。截至2023年12月31日，公司已开拓70家海外及中国香港地区店铺。

邱坚强表示，2024年森马将夯实新定位，“围绕家庭场景提供一站式解决方案，满足全家人的消费需求”，并在轻运动、家居品类中寻找机会。

太平鸟“断臂求生”，再次“展翅高飞”

视线转到宁波，根据太平鸟2023年年报，公司报告期内实现营收77.92亿元，同比下降9.41%；归属于上市公司股东的净利润4.22亿元，同比增长127.06%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.89亿元，同比扭亏为盈。

太平鸟财报数据

对于净利润的大涨，太平鸟在财报中解释道：“主要为零售折率同比提升显著，销售毛利率同比增加；同时，公司持续推进降本控费，各项费用合计同比下降，获利能力逐渐改善。”

太平鸟旗下形成太平鸟女装、太平鸟男装、乐町、太平鸟童装四大产品线。2023年，公司旗下品牌太平鸟男装成为唯一营收正增长的品牌，同比增长4.2%至30.44亿元。太平鸟女装、乐町少女装、太平鸟童装出现不同程度的下滑：营收分别为28.81亿元、7.57亿元、9.60亿元，分别同比减少12.0%、24.5%、12.5%。

太平鸟表示，2023年，公司坚定推进组织变革，由原本小、快、灵的事业部制转向职能大部制，以经营质量提升为核心目标。公司采取了一系列措施，包括加速关闭低效门店、规范老品消化渠道、严控商品零售折扣。这些努力虽然导致了零售收入的暂时下滑，但有效提升了公司的品牌形象，零售折率同比显著提升，销售毛利率同比增加。同时，公司持续推进降本控费，经营费用同比下降9%左右，盈利能力进一步增强。

财报显示，仅2023年，太平鸟的净闭店数量就达到940家，加上2022年的闭店量，太平鸟过去两年的净闭店总数接近1500家。报告期末，公司线下门店数量为3731家，其中直营店1175家，收入占比渠道42%，加盟店2556家，收入占比渠道31%，其中直营店2023年平均单店营业收入为2,640,020.93元，同比增19%。

太平鸟大力调整低效门店，渠道结构持续优化，改变过往渠道规模增长策略，更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，经营重点转向提升终端品牌形象和门店坪效。太平鸟表示，渠道力的建设仍是其未来的重要议题之一，品牌门店大浪淘沙的阶段，门店经营既要提质提效，更要为消费者提供体验价值。

豪掷4.4亿分红，江南布衣有哪些“增长之道”？

另一家浙企江南布衣则展示了服饰行业旺盛生命力的另一面。

据公开信息显示，江南布衣过去一年入账50亿元，净赚8.2亿元。尤其下半年获得29.8亿元的收入，同比大涨26%，核心财务数据近乎全部呈现向好趋势。而且，管理层豪掷4.4亿元派发股息，每股0.85港元。财报中表示，线下渠道收入大涨26.5%，线上渠道收入大涨24.2%，可谓是线上线下“双丰收”。

江南布衣线上线下收入数据表

截至2023年底，江南布衣会员总数达到了744.1万，同比增长101.8万，在其业绩组成中，会员贡献了近八成业绩。粉丝经济是江南布衣一直以来坚持的核心策略之一。在设计驱动下，产品的独特创新、工艺的极致追求，获得了粉丝长期以来的支持和复购，江南布衣的粉丝也体现出了很高的粘性。

江南布衣有哪些“增长之道”？

江南布衣CFO范永奎告诉《浙商》记者，公司收入实现快速增长，主要源自2个方面：

坚持设计驱动。设计驱动下的优质产品，一直是江南布衣的核心竞争优势。江南布衣每年都坚持对设计的持续投入，过去半年设计研发的投入增长了近25%，设计研发费接近1个亿。

积极拥抱变化。零售的环境在变，消费者行为也在变。江南布衣在积极拥抱变化的同时，迭代升级各项运营策略及业务动作。例如：通过数智零售的精细化运营，赋能终端，提升实体店的业绩增长。线上渠道本身也在变化，以前的线上主要是消化过季货品，现在的线上新品占比已经不断提升，也能吸引更多高消费力的客群。从以前的货架电商，到最近几年兴起的内容电商，江南布衣都会积极进驻各大平台。

来源：《浙商》杂志 记者 周明演