苏宁易购2024年起死回生：复盘三大原因

618年中大促即将启幕，阿里、京东、拼多多等电商巨头摩拳擦掌、厉兵秣马自不必多说。真正让人欣喜的是那个被看作“不行了”的苏宁易购，近期开启了密集的开店步伐。

　　4月26日,苏宁易购Pro华东首店开业，该店经营面积超20000平米，是南京苏宁最大的家电家装一站式购物中心。侯恩龙也露面表态，苏宁易购将加速零售服务商升级，创新消费场景、优化产品供给、提升用户体验。

　　4月30日，位于济南泉城路永安大厦，山东首家苏宁易购Pro超级旗舰店正式开业，由内而外“大、全、新、优”的超旗舰标杆店惊艳亮相，

　　4月30日，内蒙古首家苏宁易购Pro新装开业，整体面积超6600平，打造“省心逛购、一站置家”的消费新场景。

　　另外，北京消费者非常熟悉的西三环中塔店面，以前是国美&大中的地盘，现在也被苏宁易购接手了，重新进行了升级改造，不日也将开门迎客。

　　以上，仅仅是苏宁近期开店潮的一个缩影。

　　恍惚间，昔日那个“中国最大零售商”的苏宁易购重新回到了舞台中央。

　　现在的苏宁易购，是一种什么状态呢? 举个例子，周星驰的电影《少林足球》都看过吧，在吴孟达诧异的表情映照下，周星驰抬头面向阳光“我感觉到,全部都回来了。”

　　苏宁易购，就是这样一种“”全都回来了”的状态。在倒闭边缘走了一圈、经历了几年的低谷之后，随着核心回归(备注：2024年初，张近东以苏宁控股集团董事长身份“重回公众视野”)，大师兄、二师兄、六师弟陆陆续续回到一线(侯恩龙这种老将又重新开始高调了)，面对正在如火如荼的消费复苏新时代，准备大干一场。

　　哦，不，是已经开始大干。

　　这里再补充一个信息。就在五一前夕，苏宁易购发布了2024年一季报财报。营收数据虽然较高峰期尚有差距，但多个维度呈现了可喜的复苏态势。期内，苏宁易购净利润同比大幅减亏62.26%，基本实现盈亏平衡。经营活动产生的现金流量净额14.07亿元，资金运营效率提升。

　　总之，当很多人以为苏宁易购“不行了”的时候，在过去两年里，苏宁出现了非常良好的转机。我自己也认识不少苏宁易购的员工，他们现在过的还挺滋润的(相比至暗时刻时期)。今年以来，苏宁易购更是开启了新一轮的扩张，开店速度也开始提速了。

　　由于我常年在全国各省市下沉市场走访，写过大量观察苏宁易购发展的文章(详情见《探访乡村振兴·数字经济进行时》一书)，就有朋友让我聊聊苏宁易购起死回生的经典案例。

　　我简单谈了几条复盘，今天分享出来，供大家参考。

　　1、国家出手

　　江苏省、南京市政府对苏宁易购大力支持，懂得都懂，无需过多解释。

　　另外，3月份国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提到“以提升便利性为核心，畅通家电更新消费链条。支持家电销售企业联合生产企业、回收企业开展以旧换新促销活动，开设线上线下家电以旧换新专区，对以旧家电换购节能家电的消费者给予优惠。鼓励有条件的地方对消费者购买绿色智能家电给予补贴。加快实施家电售后服务提升行动。”

　　这种政策的下发，对于苏宁易购这种企业来说，也属于重大利好。

　　2、卸下包袱 回归造血业务

　　苏宁易购的基本面其实并没有大的问题，它的问题就在于最好的那几年，也就是2018年前后步子迈得太大了，跨界多个陌生行业，并且收购了家乐福中国，万达百货等一系列非优质资产。

　　现在，跌了一跤的苏宁易购逐步卸下这些包袱，回归能够带来现金流的主营业务。你敢想象吗?截止去年底，苏宁&家乐福在国内只剩下4家门店了，能关的基本都关了。

　　至于苏宁过去多年对外撒出去的几百亿，就当交学费了。

　　3、线下经济复苏，县域经济激活

　　苏宁的线上业务确实不行了，但借助“我们发展的着力点是实体经济”主基调，苏宁在线下做得有模有样，个别地区表现甚至超过巅峰时期。

　　在线下店面层面，苏宁的规模体量仅次于京东和天猫。其实，这三家都超过了万店规模。

　　苏宁有很多店面，大体来说有两种，一种是苏宁易购直营店，重点在一、二线城市(最近又强化了Pro门店的建设)。另外一种是零售云门店，这种门店规模不大，是加盟店模式，主要开在县域甚至乡镇地区。

　　预计整个二季度，苏宁易购将新开及改造43家大店，在全国核心城市打造“沉浸式逛购、一站式置家”体验中心。随着经济的复苏，消费的复苏，县域经济的复苏，苏宁易购在线下的门店大有机会。

　　写在最后：苏宁易购在2024年的关键词是“破立·进稳”，这一年是苏宁打翻身仗的关键一年，成则触底反弹，败则下一个国美!

　　苏宁易购终将走到哪一步，我们拭目以待。