Wildberries平台好做吗？最常见产品上架误区有哪些？

根据Data Insight（福布斯提供）的初步估计，2023年俄罗斯在线零售市场规模超过7.9万亿卢布（增长超过36%），订单数量为45亿（76%），而在总人口约为1.5亿的俄罗斯，Wildberries的注册用户就超过5000万，平台日均订单超过450万。

Wildberries已经成为跨境电商卖家绝对不能忽视的一个市场，无论是销售新产品的老卖家还是刚入局的新卖家，都希望能在这个庞大的市场中分得一杯羹，那么如何成功将不同类目下的产品上架到Wildberries的第三方销售平台，且要获得超一般的流量曝光以及销售额呢？十二妹给出以下8点建议：

1.无视平台上架规则。在参考其他卖家产品卡内容的时候，填写产品描述时不允许插入指向第三方网站的链接或者故意将产品添加到错误的类别中，这些都是Wildberries平台明令禁止的。

2.发布的内容需要足够吸引消费者。要清晰知道你的目标群体是谁，以及目标群体的痛点。而无效的产品描述不能反映你产品的特征以及优势，要知道产品描述是与客户沟通的一种工具。所以在一个平台进行销售前，不要忽视了要先观察竞争对手这一个步骤。通过观察竞争对手的产品、行为，以便更好地让自己的包装自己产品，与同行相比更具备优异性。

3.描述中关键词的数量或质量不足。在编辑产品的标题和描述的时候，布局关键词时候要做到清晰明了，这样既让消费者能看明白产品的重要信息，又不会觉得繁琐。

4.在视觉内容展示方面存在严重的错误。尤其是在买家评价中，有些产品可以看到买家提出了一些无用视觉效果以及产品展示问题。例如在裙子的描述中没有指出照片中模特的身高，而高个子女孩留下了负面反馈，认为裙子很短。

5.照片少、展示不全面。例如在出售的泳衣上无法从内部看到罩杯的样子，它们的尺码是多少；或者只从正面展示等等，这对于买家来说是可能是一个惊喜，但更多的会是负反馈。正确的产品展示图应该展示产品的所有细节，如果能添加视频展示就尽量加上。

6.照片内容质量差。建议制作高质量的产品图片，即使买家想要把产品图片放大观看对比，也能清楚看到产品与竞品的细微差别。

7.产品照片和视频中的产品颜色不一样。展示的内容应该显示实际产品的颜色和特征，否则可能会面临退货的风险，导致产品退货百分比的增加。

8.文本格式展示协调。过多的文体与产品图片会缺乏平衡，例如文本字体大小和数量，因为大多数潜在买家使用的是移动设备，他们可能看不到产品卡想要展现出来的内容。

以上，避开常见产品上架误区，充分运用视觉内容效果，全方位展示产品的优势和独特性，从而增加潜在买家到真正买家的转化率，才更有可能吃到更多的市场蛋糕。

文/今日跨境电商十二妹

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