昨天一个客户过来修打印机,佳能2800联供一体机,拿过来测试结果黑色喷头损坏。彩色喷头损坏,这俩都换的话,我这里成本230+280 +100手工费。 这是合计610 ,这个机器新的进货价才900不到多 。他打印机用了七年了,直接换一个多合适啊。新的保修一年。我报价1050.嫌贵打开淘宝一看900,非让我便宜便宜。最后赚个人工费。990卖了,行业内卷严重啊。
原来客户打过我电话。我没听出来,让我上门看打印机打不出字来,我问了型号。我说这种一般需要换喷头,喷头一套500多上门100块钱。客户嫌贵,从网上找了一个50上门的。人家去了检测一番,来句喷头坏了俩都忒换。喷头580 上门费50 ,合计630 ,客户嫌贵,拿着打印机来找我换,我丢。换俩喷头不赚100块钱,怎么养活自己啊。网上找的就不会给客户着想只会收钱办事,谁管你怎么用,你只要同意这些钱修。你就是80年的机器我也能给你换配件。换的这个配件不坏,其他坏了人家又不管。差价那200多块钱,真不如买新的。
当天售后
客户拿回去,自己装了俩小时驱动没装上,让我远程给他装。晕死,装吧耗时半个小时装好了客户就用了。今天早上客户又发信息,文件打印不出来。又让远程看,连过去一看没有选择打印机。选了一下打印机好了,这样的你网上买网上会有人时刻给你解决问题么,这东西一分价钱一分服务。从网上买想得到线下的服务,人家只是把东西卖出去把钱挣回来,而我们实体店要对自己说出去的话负责,如实描述,针对客户的需求来匹配合适的机器,而客户只会在乎价格,只要哪个价格低,就买哪一个,不在乎后期使用成本。只有自己上过一次当,才会知道为什么自己上当了。下次依然不改,还是买便宜的,这个真心没办法。
再有就是线下客户认为软件是不需要费用的。调试是没有成本的。难道修理工天生就会么,他们学习不需要成本的,时间不是成本的。但是网上软件调试30 20 他们乐意的很,线下收一分钱就觉得都到你店里来了你还收钱,你照着网上收一样的钱都不行。你给我免费才行,不免费下次不来你家了。哎实在是太难了,大家多出一些主意吧,怎么针对天天只问你,从来不买你东西的人。怎么搞?
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