刘备，三国第一品牌运营策划高手

假如你刚刚失业，在一片萧条的世界里，满大街地找工作。突然有一天，你走在大街上，却碰到一个卖草鞋的，这个人告诉你说，他其实是大汉的皇叔，现在在搞一个王朝复兴工程，让你跟着他一起创业，他日王朝复兴成功，将加封你为大汉骠骑将军，封妻荫子。你会怎么看待这个人和这件事？

这是传销还是民族资产解冻骗局？机智的我早就安装了反诈骗宣传软件，这套路我懂，才不上你的当。可如果你知道，这个卖草鞋的人他叫刘备，而信了他的“鬼话”的两个人，一个叫关羽，一个叫做张飞，你会怎么想呢？一个穷到了要靠卖草鞋维生的人，怎么一番忽悠，就能忽悠到江湖大哥关羽和金牌打手张飞，死心塌地地跟着他一起去做“白日梦”呢？

我们常说，英雄不问出身，但在阶层已经严重固化的汉代，寒门想要逆袭，可以说难于上青天，汉末那些逐鹿中原的军阀中，哪一个出场的时候不是含着超级富二代，含着金钥匙出生，年纪轻轻凭借家族关系和人脉，陡然间身居高位，还坐拥庞大的家族资源支撑，无论是招兵买马，还是阴养死士，抑或做品牌宣传和推广，都有现成的圈子，渠道和资源。可刘备呢？虽自称是大汉皇叔，可那也是他张嘴这么一说，现实中织鞋贩履却是铁一样的事实。

三国里,刘备从一个卖草鞋的起家,要钱没钱,要地盘没地盘, 小企业甚至几次破产,然而,最后竟然实现逆袭,刘氏集团的成功,又那些值得我们借鉴的呢?刘备从一开始就是一个出色的品牌策划高手, 这才是刘备几次破产但有很快崛起的真正原因.刘备的企业品牌好,好到什么程度呢? 千年之后的今天, 公司早已不复存在,而其品牌影响力却依然延续至今。

刘备怎么做呢?我们看到刘备创业伊始,就亮出”汉室宗亲”的招牌,市场定位极好,为什么呢? ,因为此时天下大乱,市场混战,消费者都有一种无所适从的感觉, “大汉王朝”这个品牌, 已经持续运营两百多年,品牌知名度大,认同度高,而自己有这个方面的优势,移植过来,在别人的鱼塘中抓潜, 最低的成本,却有着最好的效果。哪怕是汉末大寡头曹操，也依然采取以“挟天子以令诸侯”的方式，想尽一切办法榨干这个商标的最后一点剩余价值。

有人会说,刘备这汉室宗亲,八成靠不住, 这确实,但刘备的高明之处又体现出来了, 现代很多人,你让他递出一张名片,头衔都一排一排,赫死人, 你看看, 刘备就专心做一个”汉室宗亲",并且不断将其内涵延伸,品牌知名度，美誉度提升。这个在面见献帝一事情上就得到了充分的验证, 无论是封官许愿,还是财物赏赐,刘备皆不热心,独独对献帝亲自叫一声”皇叔”视若珍宝, 献帝亲自喊一声皇叔, 而且这个事情是确确实实有的, 曹操和他的汉献帝都认可他的“大汉皇叔”。

这不得不说刘备的高明之处，汉献帝被曹操钳制，希望拉拢一切能拉拢的对象，秘密反曹，刘备几乎就是一个完美的存在，叫一声皇叔，成本低，潜在的收益大啊。而对于曹操呢？总不能明火执仗地去反对人家认亲吧？何况还想拉拢刘备，收聚关张，对付吕布和袁术，可以说，在曹操哪里，刘备最大的收获，就是这个“大汉皇叔”，终于得到了权威认证，名士圈里都是知道的，从此”汉室宗亲当今皇叔"成为刘备新的名片,而且一路畅通无阻,认可的人越来越多,影响力越来越大。

我们知道, 早期的刘备其实和吕布一样,也是经常改换门庭，到处寄人篱下，但吕布却一直被人骂”三姓家奴”,而刘备却是走到哪里都大受欢迎，基本没啥坏名声。这又是为什么呢? 这就涉及到第二个问题—口碑,这也是品牌的关键之处, 吕布一直都以损害别人利益达到自己的目的，喂不饱的狼崽子。相反,刘备走哪里,都是一个标杆, 别人都要利用它的标杆来达到自己的目的, 这就是两者之间的根本区别。刘备不但去混圈子，结义兄弟关羽和张飞也去混圈子，比如说，在公孙瓒哪里，就成功圈粉赵云，让赵云誓死跟随，而在曹操哪里，至少，马腾、董承等人，也与他建立了良好的关系，在袁绍哪里，许攸就与他交好，在刘表哪里，甚至出现了，“荆州豪杰归先主者日益多,表疑其心,阴御之”这样的现象。

这就是品牌的魅力。品牌好不好,最需要得到的认同,还是来自消费者,这点,刘备的做法, 就更堪称一绝, 所以就有了在汉室宗亲 当今皇叔之后,第三张名片, 仁义明君, 而这些,自己需要宣传,更需要踏踏实实地去做,人在做,天在看 . 我们看到,当曹操南下,刘备准备撤退之时,竟有十万百姓跟着不离不弃地跟着他走,粘性度极大, 这是偶然的吗?不是的, 这是一种品牌的累加效应,需要实实在在,踏踏实实地做好,为什么中国难以拥有百年品牌,其中一个原因,就是,很多企业过于浮躁,企业名片,头衔喊得很响很亮,却缺少踏实实干精神, 点滴作品。

中国道家讲道生一,一生二,二生三,三生万物. 而刘备的公司,品牌名片”汉室宗亲,大汉皇叔,仁义明君” 这三级组合拳打出,基本也就是三生万物了。 乱世三国,消费者最盼望什么? 就比如说, 现在媒体天天连篇累牍报道食品安全问题, 突然市场上出现一个绿色食品品牌,你会做何选择? 刘皇叔的品牌意识, 第三点就是抓住消费者最迫切的需求,历经战乱,不是都呼唤仁义明君吗?

再一看,为什么,能干而有忠诚的关羽和张飞,为何自一出山后,也一直对刘备不离不弃? 这就要涉及到，刘备的股权激励机制, 关张二人的存在,有是一个很好的股权激励示范，刘皇叔会为大家谋福啊,跟着刘皇叔,有福同享,有难同当啊,实际上,我们看到,多数跟着刘皇叔的人,确确实实都是如此，大家相信，刘皇叔能给大家带来福祉，才会聚居在刘皇叔的身边。

我们对比一下其他人的品牌形象？曹操在青梅煮酒论英雄中，将那些人轮番贬损了个遍？是曹操高傲吗？不是的，这些人的品牌内核，实在是太拉垮，刘璋暗弱，不但曹操知道，就刘璋麾下的法正，张松，甚至还有后来的东吴江表十二虎臣的大将甘宁也是知道的啊。刘表等人，座中客而已，稍微有些见识的人，那个看不出来？别看他们通过某些方式，占领了很大一部分市场，可要倒下，却往往就是一夕之间的事情。

试想,一个品牌做到如此,企业能不成功吗?

作者：我方特邀作者萧玉南