1964年出生的李浙烽,今年刚好60岁,他在杭州创业已经25年。
在位于余杭仁和的余杭经济开发区,潮新闻记者见到了这位上世纪80年代的大学生。
老李这样说,在他的认知里,他们这代人是国家培养的,他这一生,必定要为中国人去争光。
我们吃的肉蛋奶,有老李一份功劳
老李创业是艰苦的。
上世纪90年代末,他在华家池创办杭州康德权饲料有限公司,后来去丁桥办了个小厂。余杭经济开发区把老李的企业招商过来后,给了这家企业很多支持。
李浙烽 记者 施雯/摄
创业要聚焦定位,老李把目光瞄准了饲料添加剂,但这个定位还是太宽泛。
老李觉得,我们浙江做纽扣能做到最好,做圆珠笔也做到最好,“像我们开发区里,有家做电焊条企业,也做到了行业最好,浙江人做点小而美的技术攻关,还是可行的。”
所以,老李聚焦了饲料添加中的包膜技术,这样一个小切口技术领域,通过多年努力,把应用做到了极致。比如,国内很多大型奶牛场,大型养鸡一条龙企业一直都在用老李的产品。
单胃动物仿生消化系统实验室 记者 施雯/摄
动物饲料添加中的包膜技术,在应用层面主要是解决两个问题。
一是便于食用,很多好的成分本身味道是苦的,还有一定刺激性,通过包膜可以掩盖苦味,骗过动物的味觉,让它能够吃下去。
二是便于吸收,胃里的强酸环境会破坏营养物质,包膜技术可以让这些物质不在动物胃里释放,而是输送到肠道里面再释放。
这样一来,畜禽能更加健康地生长,不用或者少用抗生素,生产效能提高,养殖成本降低。
持续开拓,如今每年全球出口份额占总销售额50%
2009年,老李在想,中国的技术应该走出国门。于是,他自信满满地来到法国雷恩,参加当年的Space展会。
记者 施雯/摄
全场900多个展位,只有老李一个中国人。那时,国外对中国技术和产品的认知,和现在也不同,大家似乎觉得,中国没有好产品,基本都是copy(仿造)的。
老李觉得,自己从来没受过这样的委屈,他找来翻译,和来参展的外国同行对话,大家了解老李的技术后发现,原来,中国的企业也很有科技含量和魅力。
临走时,浪漫的法国人还给老李送上一个个热情的亲吻。海外市场从0到1的过程,是那些年开拓进取的成果。现在,公司每年产品的全球出口份额,已经占到总销售额的50%。
老李在实验室和科研人员交流 记者 施雯/摄
从1999年的孤军奋战,老李通过25年的行业引领,不断地找差异,找问题,找方法,让国内这个领域里,涌现出了90多家像老李这样的企业。
作为行业领头雁,老李把大家带了出来,他牵头制定团体标准、行业标准和检测方法,带着整个产业往前走,并且和大家一起去参与全球竞争。
现在,连欧洲一些同业委员会的包膜标准,也是参照老李牵头的中国标准来制定的。
想用一篇篇学术论文,证明技术领先性
实验室里的科研成果,如何更加顺利地走向市场应用?
为此,企业自建有猪场、蛋鸡场、牛场、海参养殖场,一种动物组建一个团队,提供一套有针对性的解决方案。
实验室研发治疗母牛产后瘫痪的钙棒 记者 施雯/摄
在2017年,浙江省科技厅授予企业“浙江省重点农业企业研究院”。2019年,老李的企业跟浙江大学一起,还拿到了国家科技进步二等奖。
老李说:“我们这个研究院,可以独立承担国家课题,企业也跟中国农业大学、浙江大学很多高校建立科研合作,还拿出科研经费,和全球50多个大学和科研院所去合作。”
现在,企业每年在包膜技术上的研发投入,占到总销售额的10%左右。企业发表的科研文章,包括SCI文章,现在有178篇,申请的专利也有50多项。
为什么饲料包膜企业要做这么多科研文章?
当初,老李去国外开拓市场时发现,要把产品卖到海外,企业必须在当地大学做实验,用科研报告去证明产品的有效性。
老李说是想用一篇篇发表在国际期刊上的学术论文,向世界证明中国饲料包膜技术的领先性。
在西湖边,想建个没有味道的猪场
农牧行业是良心行业。
老李说:“我们这个行业是有幸福感的,因为它不是跟机械设备交流,也不是跟植物交流,而是和人类一样的动物在交流。”
现在的饲料行业又多了一个细分市场——宠物饲料行业,老李也在慢慢了解这部分,希望今后能去做猫的育种和饲料添加剂。
老李觉得,可能将来自己从事的领域,跟每个家庭、每个人都会越来越近,到那时,企业的责任也会越来越大。他说:“现在跟未来,我们应该更加注重应用场景,而不是说,你实验室里做好了就行。”
进入动物肠道后分离的包膜与饲料 记者 施雯/摄
多年的市场打拼,让老李发现,市场下沉半步,营销海阔天空。
找到属于自己的市场定位,去寻找一个个解决方案,你就不用再想着内卷不内卷,因为在那个领域,根本就没人跟你来卷。
他自信满满地说:“这样一来,我们的养殖环境会越来越好,今后,大家也会更喜欢到农村去。如果让我在西湖边建一个猪场,我想,肯定是你闻不到味道的。”
原创声明
来源:潮新闻
记者/施雯 通讯员/王婷宇
编辑: 李萧佳
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