农夫山泉最新反制来了！ 推出绿瓶纯净水，广告语阴阳娃哈哈？

01

已陆续在线下铺货 打了谁的脸？

最近农夫山泉将推出绿瓶纯净水的图在朋友圈、微博、小红书流传，本来以为是网友恶搞的假图，没想到是真的。

4月25日，有农夫山泉的工作人员表示：“现在陆续在线下先铺货，后续（线上线下）也都会上市。”

另一位农夫山泉的工作人员介绍，绿瓶装纯净水的规格为550ml，零售价为2元/瓶，“现在可以预订，预计这两天就可以到货。”

如果是其他公司要做纯净水，并不会引发轩然大波。然而这次要做纯净水的恰恰是靠着“打倒”纯净水发家的农夫山泉。

2月25日，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后去世。随后网络上掀起一股缅怀宗老、学习宗老的热潮。与此同时，农夫山泉被推上了风口浪尖，创始人钟睒睒更是被比喻为被农夫（宗庆后）救下的蛇，指其当年忘恩负义。

农夫山泉和钟睒睒被全网抵制，主要源于当年的两件事：

一是串货把海南的娃哈哈口服液卖到广东。二是创立农夫山泉后，打出“天然水”概念，和娃哈哈展开了一场“世纪水战”。最终这场大战以农夫山泉饮用天然水上位，娃哈哈饮用纯净水淡出市场告终。

串货问题，钟睒睒在回应中并没有直接否认，和宗老之间的恩怨也随着宗老的去世沉入大海。但是“世纪水战”之争，至今仍令人印象尤新，农夫山泉这次推出绿瓶纯净水又勾起了大家的回忆。

当年农夫山泉能发家，除了靠着“农夫山泉、有点甜”、“我们只做大自然的搬运工”等脍炙人口的广告语外，炒作“天然水”概念。

2000年前后，中国饮用水市场仍处于起步阶段，娃哈哈、统一、康师傅、可口可乐等品牌占据主流，纯净水独霸天下。突然农夫山泉高调宣布：“饮用纯净水对人体健康没好处。因此农夫山泉决定停止生产纯净水，转而生产“富含矿物质和微量元素，具有天然弱碱性的”天然水。”

不得不说，钟睒睒走了不招险棋，事实证明也赌对了。当时市场上保健品横行，大众对于食品的功效也是趋之若鹜。一听说农夫山泉富含矿物质，加上广告刷屏，钟睒睒迅速打开了市场。

以现在的角度来看，农夫山泉当年多少有些偷换概念。

矿物质是人体必需的微量元素，饮用水富含矿物质确实对身体有好处，但这并不代表纯净水不健康。因为我们的日常饮食已经能够满足矿物质的摄入，所以只喝纯净水对健康几乎没有任何影响。

凭“天然水”打倒纯净水，如今又要做纯净水。农夫山泉此举可谓是舆论战完败后的第一个反制措施。

问题在于，推出当年被自己狠狠否定的纯净水，农夫山泉多少有点在打自己的脸。

有业内人士分析，农夫山泉目前在饮用水市场增长乏力，钟睒睒名下的疫苗业务市场份额也连续下降，此举意在填补市场空缺，力图重振其在饮用水业务的活力。

02

广告语耐人寻味，阴阳娃哈哈？

这次推出绿瓶纯净水，农夫山泉一改“有点甜”的广告语，更换为“我有告知的义务，你有选择的权利。多一种选择，多一个比较。”

这段广告语实在耐人寻味，“我有告知的义务”，很明显在说天然水更好更健康，纯净水只是口感好。“你有选择的权利”摆明了在表达哪个更好我告诉你了，但是选择权在消费者手里，选哪款是消费者的自由。

农夫山泉启用这个全新的广告语，很难不让人将其与娃哈哈联系起来。可能很多人不知道，娃哈哈也有绿瓶水，而且和农夫山泉恰恰相反，娃哈哈的绿瓶是矿泉水。

无论怎么看，农夫山泉多少有点阴阳娃哈哈的意思。仿佛在向娃哈哈隔空喊话：“当年，纯净水和矿泉水之争，我赢了。这次，我要搞个绿瓶纯净水，再赢一次。”

农夫山泉作为饮用水行业的老大哥，在市场上依然处于主导地位。即使经历舆论风波，娃哈哈还是难以撼动其地位。推出纯净水的策略没有错，可惜在格局上依然输了。