不可思议的事情,在湖心新城上演了。
房姐发现,曾经的“透明盘”南光泊岸,最近,越来越多人开始往这个楼盘跑。究竟怎么回事???
卷疯的湖心新城,有异况!
起因是这样的。
粉丝群里,有一位热心网友分享了一段小视频,很明显,这是某个项目示范区外面,排满了看房的车队。
|网友提供
这阵仗,大概率是香洲某个网红盘搞活动?好奇一问,结果,坐标居然是湖心新城的南光泊岸!
为什么这么惊讶?了解珠海楼市的应该清楚。
首先,南光泊岸这个盘,市场声量一直不大;其次,湖心新城正处于市场冷静期,曾经卖到2字头,但2022年下半年开始,片区也难逃大环境影响,“战况”激烈。
目前,整个湖心新城更到了白热化阶段,不少楼盘以价换量,疯狂卷价格。
此时此刻,出现这张“炸市图”,而且搅动市场的,还是此前如此低调的楼盘。
怪哉!这还是我们认识的湖心新城吗?还是我们认识的南光泊岸吗?必须要扒一扒!
托举市场!低调不起来了?
房姐特意翻了翻片区网签。
很快,第二重震惊来了:南光泊岸,居然真的在托市。
上表,是房姐整理的区域单周网签排名,南光泊岸居然周周冲榜,而且不是榜一就是榜二,短短一个月时间就卖了33套。(数据来源:珠海中原研究中心)
不开玩笑,曾经严重掉队的“榜单绝缘体”,居然成了望尘莫及的存在,一下子,又行了?!
房姐还收到风,成交转化率一改以往,不少渠道纷纷给项目带客,甚至很多同行也来一探究竟。
俗话说,内行看门道,能吸引圈内人士探盘,没几把刷子,真不行。
而南光泊岸,好像突然有了“魔法”,俨然湖心新城不一样的风景。
逆风翻盘,项目做对了什么?
你可能第一时间会怀疑:是不是卷价格了?
事实上,南光泊岸并没有加入“价格战”大军。
可是,在各大巨头贴身肉搏的湖心新城,不卷价格,又不是能走出独立行情的千万级豪宅,南光泊岸凭什么打翻身仗?
房姐实踩之后,找到了答案。
项目破局的关键,在于彻底读懂了新一代购房群体最关注的两个字——体验。
性价比体验:
百万预算,沉浸式体验“多象限”购房
同质化的产品大量涌入,以前买入湖心新城,大家的关注点是,在价格和面积的“二象限”中做选择。
但房姐和置业顾问聊了一下,基本的反馈都是,越来越多买家注重仪式感,特别是湾区青年,见多识广,特别有想法,很在意居住品质、情绪健康。
“以己为景”式买房,也悄悄在湖心新城蔓延了。
也就是说,同一价格区间内,越来越多年轻买家并不会太纠结预算,反而会向更美好的生活靠拢。
比如,对比千篇一律的销售中心,南光泊岸给了买家“逛艺术馆”的不一样体验。
| 南光泊岸示范区实景图
在这里,房子不是一场买卖,而是能让你欣赏到生活品味、感悟到生活美学的地方。
试想一下,逛遍湖心新城各大“冷冰冰”的销售中心,突然身临如此艺术之境,这种体验冲击,不仅赏心悦目,更忍不住拍照打卡分享。
| 南光泊岸示范区实景图
如果再具体到何为“更美好的生活”?并不抽象,南光泊岸在示范区,直接用一张电子大屏给你整明白了。
| 片区云投视角
在示范区现场,项目将区域航拍“打在了公屏上”,可放大,可缩小,让营销中心,变成了身临其境的“展览馆”解说现场。
房姐不得不佩服,南光泊岸这个盘,太懂换位思考了!
| 项目示范区现场
对比置业顾问对着沙盘、规划图一顿输出,通过“上帝之眼”,买家能非常直观感受到项目的魅力指数。
在一片建筑群中,项目超43米的楼间距、46%的绿地率,花园面积接近整个小区(用地)面积的一半,属于“一看就特别舒适”的类型,非常直观地区别于其它楼盘。
| 南光泊岸航拍
倘若再深入了解,你还会惊喜重重:
原来,项目容积率仅1.7,什么概念?片区旁的湖心路标杆,容积率也在2以上!
原来,楼间距超43米之外,南光泊岸还是全南向社区,户户朝南,这俩CP组合,堪称通风采光界的杠把子......
| 南光泊岸航拍
如果再体验户型尺度感,建面约75㎡做三房;建面约89㎡有入户玄关和飘窗,外加大横厅、大套房;建面约99㎡,100㎡不到给你四房......
一步一步了解下来,会神奇发现,同样是百万预算,原来湖心新城也可以没有一点“刚味”,反而有一股“豪宅感”。
所以要问南光泊岸做对了什么?房姐认为,是让越来越多追求品质感的买家,体验到了花钱的快乐,在有限的预算内,不用纠结取舍,实现了“无需求痛点购房”。
| 建面约89㎡的大横厅
美妙的圆梦体验:
双套间创新设计 颠覆市场 片区唯一
世界上最美妙的事,莫过于,梦想掷地有声。
南光泊岸最难能可贵的一点,也是房姐认为其强势出圈的要点,是项目让无数追求理想生活的年轻人,看到了梦想落地的可能。
颠覆性的双套间设计,谁不想拥有?更舒适,更私密,也更体面,符合新式待客之道,自己不将就,也不用委屈了客人。
欣赏下,南光泊岸建面约75㎡双套间实景:
建面约99㎡的双套间,长这样:
此外,你有没有憧憬过,把极富腔调的吧台搬进家里?南光泊岸帮你实现了。
在玄关与客厅的过渡空间,为你安排了一个可供压力释放的吧台,既作为隔断,又兼具生活温度。
下班洗漱后,听着最爱的爵士音乐,家中就能来一杯惬意特调,生活有滋有味;又或者和好友聊聊近况和周末的出行计划,在举杯中,让人生变得有趣。
| 项目创意样板房实景
半开放式的多功能空间,南光泊岸也实现了更具自由度与张力的表达。
健身房、工作室、电竞室,既有私密性,又与客厅空间融为一体,装的下各种兴趣爱好,也容得下你的工作理想。
| 项目创意样板房实景
极简的设计,有质感的搭配,处处彰显品味的细节......这样颠覆传统的创意样板房,不仅珠海前所未见,在广州等一线城市也是头一回。
| 项目创意样板房实景
说实话,房姐一眼爱上。
所以,大家看明白了吗?当其它项目还在苦苦卷价格之时,南光泊岸实则在韬光养晦,另辟赛道,给湾区买房人,造了一座座梦中情房!
这是一种买家从未感受过的颠覆性体验。
因为之于开发商,要摸清现代年轻人居住洞向,很费时间精力;要敢于颠覆传统样板间,更非易事。
但之于买家,却非常需要一个理想生活栖息地。
在偌大的城市,工作、琐事纷纷扰扰,如果一个地方,能让我们对美好生活的畅想,有了切切实实的落地处,这样的美妙体验,是异常珍贵的,也是必须要抓住的。
所以当南光泊岸直接给了买家一个可参考、可照抄的具象方案时,就注定了,这是一场双向奔赴。
核心配套体验:
临湖而居 步行5分钟与半小时体验天差地别
其实仅看以上,已经能足够理解南光泊岸为什么能逆袭,但还有一点,事关整个片区的需求风向。
随着年轻一代加入购房大军,在更加关注品质生活的他们眼中,不是所有配套,都能一概论之。
比如,湖。
没有湖,何以湖心新城,其他配套都能ctrl+c,唯独稀缺的环境资源,是永恒的价值主题。
换句话说,在舒适至上的体验当下,湖心新城的观湖、游湖价值,终于被看见。
南光泊岸正是片区内的一线临湖社区,注意,是“一线”临湖,整个幸福河生态公园就在项目眼前,相当于“私有化”了。
| 湖心新城航拍
与湖的亲密无间,不仅给了买家极度渴望的“推窗见湖”,更带来了住进生态公园里的惬意享受。
如果步行20-30分钟,会是这么个情况:
要么走到汗流浃背或腿酸,开车又要找停车位,且散个步不至于轰油门吧……最终在纠结中,宅家闭门不出。
如果步行5分钟,体验感就会大不一样:
随时说走就走,吃完饭要去散步,只需带部手机,就能轻装下楼;走几步,身体微微热,就已经到湖边,有凉风送爽;孩子也不用等待,拿上捕虫网,就能兴奋地扎进草丛,观察昆虫植物......
何为湖心新城的居住灵魂?湖,就是答案。南光泊岸其实早就把这道题摸透了。
如果把片区看作一方大城,新一代关注居住品质的买家们,在这里看到的,就是城中桃源的影子。
这种湖居体验的吸引力,就如同磁铁,牢牢将买家意向焊在项目身上。
最后,房姐有话说
如果站在当下的市场环境来看,南光泊岸还有两点占据买家心智的吸引力:
一是,央企品质=买得安心。
这一点,在各大开发商都喊着“活下去”的当下,买家尤其看重。
南光泊岸什么背景?澳门央企,在大家疯狂卷价格、降品质的时期,心中自有一把严格的“尺子”。
稳健的资金流足以实现长期主义,即使很多项目都在以质换价的当下,项目依然能够不被环境所裹挟,坚持“做自己”,坚定为市场带来好作品。
毕竟,谁的钱都不是大风刮来的,买房不能有“赌性”,第一要义,就是买得安心。
| 南光泊岸实景现楼
二是,品质交付=买得放心。
越来越多交付“翻车”现场,教会了买家一个硬道理:眼见为实。
不少项目,前期靠一波营销宣传热销,但在交房时刻却非常拉跨,口碑沦陷。
但在买房追求确定性的时代,项目是不是现楼?交付了没有?交付品质如何?这些问题,在买家心中的份量越发重要。
| 南光泊岸实景现楼
已经现房交付的南光泊岸,所见即所得,打消了购房者最后一层心理顾虑,房姐甚至打听到,不少新业主还是租转买的。
而优秀的项目,一旦口碑传播打开,对市场本身就是一种冲击和推动。
不出意外,接下来,南光泊岸还会继续搅动市场,我们拭目以待。
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