这10位编辑向百万粉丝达人们推书了！（附视频号精选图书达人名录）

本文干货满满，建议收藏！

为什么别人家的书又卖了10万+册？

为什么你用同样的方法却不奏效？

作为一家行业媒体，我们急出版人之所急，不断探寻好书畅销的秘诀，过去4年来，在图书越来越难卖的情况下，商务君已经举办20多场线下、线上图书业务交流活动，聚焦如何做图书营销、如何通过上下游协作打造爆款书、如何与带货达人建立更直接和精准的合作关系等，形成了独立活动品牌——新出版商学院！

4月25日下午，新出版商学院推出最新一期活动——“视频号图书营销研习营”，邀请从其他平台转战视频号的达人/博主，以及行业内自播账号“新星”（他们卖自己的书，也带同行的产品），共同探讨图书带货还有哪些新的增长极，如何在视频号这块流量“处女地”打造爆款图书，面对越来越“卷”的新媒体营销应该如何取舍、高效卖书。

本次活动还增设出版机构新品推荐环节，10位出版机构代表现场求带货，面对面将新书推荐给百万粉丝达人。

在场达人分享百万粉丝秘诀

@杨爸图说主理人 杨爸

我是从2020年6月底开始做抖音短视频的，到2023年5月粉丝才破百万，涨粉速度不算快，主要集中在最初的一个月，这给了我很大的信心。

其实做短视频的初衷是想作为媒介，把文物相关的专业知识进行简化，让像我儿子这么大的小朋友喜欢听、听得懂。不过化繁为简并不是一件容易的事，很多专业问题对于普通读者来说门槛过高，在做短视频时就要考虑如何把复杂的问题用浅显的语言讲述出来，避免给受众造成理解障碍。

在做这类知识型短视频时，知识分享还不是最难的，难的是怎么才能让内容更有趣，让观众乐于接受。所以在实景拍摄类视频中，首先会让大儿子提出问题，然后由我进行解答，结尾部分往往由我家老二负责搞笑。但搞笑的内容不能太硬，要跟视频整体内容紧密衔接，做到这点并不容易，我经常由于想不出最后那句梗而不得不推迟发布时间。

由于我是学艺术设计的，跟唱歌、跳舞类娱乐博主相比，绘画就是我的表演方式，粉丝哪怕不愿意学知识，画画的过程和图画本身也能吸引他们的眼球。

很多人在录制视频时，喜欢以“大家好，我叫某某”作为开场白，黄金3秒就这样流失了，所以视频一开始就要提出问题，直奔主题，“你知道怎么在5天之内变瘦吗？”远比“我要介绍几种减肥的方法”更能吸引受众。大家没有耐心看完大段铺垫，尽量把最精彩的内容往前挪。

不论短视频的内容是什么，都要遵循一个宗旨——利他性。要把账号当作一个节目去运营，它跟朋友圈不一样，不能想分享什么就发什么，而是要考虑受众的需求，提供有用、有趣的内容。当然，内容也要垂直，形成统一的风格，在一个赛道里坚持下去，不要奢求包罗万象。

观赏性和娱乐性，再加一点幽默，然后做到去标准化、去纪录片化，文案尽量口语化、生活化，这样的视频，即便不是专业拍摄设备拍出来的大片，流量也不会太差。

@樾月说运营负责人 孙海龙

@樾月说的主理人樾老师是一位主持人，只能利用业余时间打理账号、拍摄短视频。视频的形式是朗诵，不仅充分发挥了主播自身的职业优势，而且可输出的内容也较为丰富。但由于形式和内容并不复杂，所以做朗诵的账号非常多，能起量实属不易，这与樾老师在朗诵时情绪传达得十分到位密不可分。另外，樾老师为运营账号投入了很多精力，每到周末，她都牺牲休息时间，爬到山顶去录制视频。

关于账号是如何做起来的，我们并没有过多地总结经验，但不可否认，在多年的互联网从业经历中形成的网感，有助于抓住用户痛点，设计出吸睛的文案内容。

目前账号的主要变现方式是推书，但并没有单纯地将书作为商品来看待，而是把它当成一个作品。对于一个知识分享型账号来说，书的内容本身就可以用作短视频的内容，要找到用户的兴趣所在，将内容讲解得深入浅出，保证用户在听到内容时脑海里能形成画面。

关于图书折扣，我们并没有盲目地加入“价格战”，有些品的售价甚至比出版机构自己的店铺还要高。因为一个月只发布两三条短视频，所以希望每一次视频带货都尽可能实现高收益。

@栗子的栗主理人 栗子

@栗子的栗是在2022年底开始运营的，起号阶段，结合我自身具备丰富的配音及图书主播经历、共情能力强、思想比较独立、爱好电影和文学书籍等个性特点，确定账号的名称、slogan，以及第一阶段的选题方向、内容框架、参考账号、视频场景、服化道风格等细节，搭建起与主播风格相契合的账号框架。

这些准备工作完成后，团队集体脑暴，讨论策划具体的拍摄内容，比如我喜欢电影，那是不是可以尝试做电影纪录片访谈；我的长相偏甜美，像冷知识这种比较俏皮的选题也很适合我……

@栗子的栗起号大概五六天左右，出现了第一条点赞数23万的爆款短视频，不可否认，前期充分的准备工作是关键。

目前@栗子的栗主要的变现方式还是图书带货，选品类型多是女性向、悬疑推理类书籍，小说、经典漫画等的带货效果相对较好，例如宫崎骏的《你想活出怎样的人生》，我们深挖“宫崎骏最后一部电影”这个点，激起受众情绪，短视频带货1万多册。

性价比较高/有热点加持的品效果也不错，例如《TFboys非虚构成长》，借TFboys十周年演唱会之机，我们提前一个多月围绕这个项目做了一系列策划，成功让这本“老书”翻红，单账号销售2w+册；“磨铁经典系列”虽然没有时事热点的加持，但它的性价比很高，内容很好，装帧非常精美，所以带货效果也很理想。

在选品过程中，要选择与主播风格、擅长领域、阅历等相匹配的产品，当然有时出版社的老师也会主动给我们推荐产品。每个月的选品会上，同事们会初步讨论选品情况，进一步整合选品需求，与商务进行二次沟通，确定最终选品，然后围绕这些产品进行内容策划、拍摄，直至视频发布。

与短视频带货选品流程类似，直播选品首先也要根据自身擅长的内容确定现阶段选品类型，然后参考直播数据调整下一阶段的选品方向。

直播前除了选品，物料准备、主题策划、投流预算、话术打磨等都是必不可少的环节；直播过程中，要实时对数据进行监测和梳理，调整直播节奏。直播后及时对数据大览、粉丝画像、流量来源、商品数据、话术、视频引流等进行整体复盘，据此制定未来直播的策略、投流、选品、话术、执行等。

无论是做短视频还是直播，数据分析一直是我们运营账号过程中非常重要的环节，团队每周都会进行数据复盘，甚至会定期召开“扑街会”，分析数据不理想的原因，找出用户真正感兴趣的点。

今年我们主要发力的平台是小红书，视频号尚在探索阶段，个人认为视频号除更注重私域建设外，也需要较强的策划能力。跟漫无目的地刷抖音不同，视频号直播的受众目的性会更强。在具体操作过程中，有以下几点经验仅供参考：

第一，直播前要先立人设。确定是要讲深度内容，还是权威性比较强，或者是有独家资源加持。基于我多年在图书行业深耕的经验，与很多出版社老师熟识，获取独家资源或可成为我的优势。

第二，相对其他平台，视频号的短视频更需要密切配合直播的调性。受众有可能会从你的主页进入直播间，也可能通过直播进入主页店铺橱窗。

第三，直播复盘很重要。视频号下播后能及时看到整场直播每5分钟的变化情况，最好能对全场直播的每个阶段都进行复盘。

最后分享一下我作为主播的视频拍摄经验。

首先要结合个人气质建立人设，呈现自己最真实的一面，挖掘潜藏特点，形成反差。

作为一个合格的达人或者达人账号的主理人，要参与视频制作的全流程，包括贡献选题、撰写脚本、拍摄、视频剪辑等环节，视频发布后还要关注运营情况，对每一项数据进行复盘。

其中一个必不可少的技能是爆款选题能力+对应演绎，能够发现与账号匹配度高的选题，并准确表现出适合的语调、表情、节奏、氛围等。例如我之前推过的《100天后会死的鳄鱼君》，这是一部非常打动人的漫画作品，每次读我都会哭，甚至在拍摄过程中也忍不住哭了出来，最后在视频剪辑时，把哭出来这部分放在了开头，有效提升了播放量。

第二个是抓取产品卖点的能力。脚本普适性要强，避免自嗨。

第三个是表现力。镜头前要表现得自然、真实、有记忆点，即便说话打磕巴也无妨，这就是最真实、最自然的你，说不定还会成为独特的记忆点。

第四是逐字稿演绎能力。提前熟悉内容，勤加练习，方法虽“笨”，亲测有效。

华中科技大学出版社融媒体中心经理 李升炜

华中科技大学出版社是从2023年4月初开始运营视频号的，三个月内GMV破百万，经过一年多的努力，各个维度的数据都有所提升。直播观看人数从最初的不足千人，增长到目前的1~2万人；平均观看时长从长期保持在2分钟左右，提升到目前的5分多；销售额从不足百元涨到平均每场5万元；粉丝目前已积累到6万+；用户黏性逐渐增强，月均复购率超20%。

为什么选择发力视频号？首先是因为视频号依托微信平台，有广泛的用户基础，大多出版机构都有前期运营公众号积累的粉丝，这部分流量也可以导入视频号。

其次，互动分享便捷。微信生态下的朋友圈、社群传播，相对其他平台更方便。

另外，多样化的内容形式、用户黏性强等特点也是我们选择运营视频号所考虑的。

在起号之前，我们参考学习了很多出版机构的案例，用近三个月时间做调研，发现大多数销售类型的直播都是偏喧嚣和浮躁的。作为一家大学社，我们不可能采取叫卖的方式，而是要以内容输出为主，与用户建立长期的信任，不断提升影响力和销售业绩。

账号定位确定后，主播该如何选择？最初，我们从出版社内部进行选拔，但直播时间与出版社的作息时间产生冲突，所以最终将直播团队放到了社外。主播的人选主要考虑真实、自然、成长性这三点，我们面试过的求职者大概近千人，目前定下来的有三位。

账号主推的产品有三个类型，第一类是高价书，即利润品，这类产品成交量较低、内容丰富、影响深远、装帧精美，适合收藏、赠送亲友；第二类是内容经得起考验的平价书，这类产品成交量较高；第三类是引流品，一般是库存书，折扣偏低，作为福利品，可降低用户的决策成本。

确定了人和品，直播场景的选择也十分重要。我们对直播画质的把控比较严格，每场直播都会使用单反+电脑推流，播放背景音乐，贴片、布景、灯光、机位等细节也要做到位，为用户营造一个高级、有质感的直播场景。

直播后，及时对数据进行分析，用数据驱动决策。根据腾讯公布的直播间自然流量法则“好内容+好货品+好服务=好自然流量”，所以在进行复盘时，要着重关注人均观看时长、转粉率（好内容），点击成交转化率（好货品），客服响应速度、服务满意度（好服务）这几个维度的数据。

除了系统自动生成的数据，我们也会手动记录直播数据，形成自己的数据模板，随时追踪、调整。

成绩的取得离不开团队每一位成员的努力，一个直播团队，主播固然重要，但运营、客服的作用也不容忽视。做好客服工作，积极响应用户反馈，与用户建立连接，让他们感受到直播间的温暖。毕竟用户的自发推荐，比我们自卖自夸更有效。

未到场达人给好书留出一个坑位

@海林爱读书

地点：安徽亳州

全网粉丝：6万左右

主要选品方向：中外文学、成长励志、传记等

@起来读书！

全网粉丝：30万+（抖音销售60多万单，一年半时间总GMV3000万+）

主要选品方向：文学、小说、传记、心理等

@牛皮明明

抖音粉丝：7万+

主要选品方向：文学、历史等

@诗意世界、@马腾悦读

主要选品方向：诗词类、传统文学、国学、历史等

@摆烂文案

全网粉丝：30万+，视频号23万+

主要选品方向：历史、社科、科普等

@朝阳区孔朝阳老师

地点：杭州

全网粉丝：20万+

主要选品方向：童书（绘本）

@昱书坊、@南垞cha

@中信书店

微信/视频号粉丝：100万+

主要选品方向：文学、心理（治愈）、艺术

@十点读书雅君

地点：厦门+北京

视频号粉丝：135万+

主要选品方向：文学、成长励志、教养/教育方式等

10家出版机构要把这些新书做成爆款

本次研习营还设置了新品推荐环节，来自北京少年儿童出版社、明天出版社、国开童媒等出版机构的10位代表，向在场达人推荐了各家的新品好书。

北京少年儿童出版社：《可怕的科学漫画版第1辑（37册）》《哈尔罗杰历险记典藏全集（全新版18册）》《漫画课本里的中华文化（8册）》

人民邮电出版社·品成：《你不必是一朵花》《读懂孙子兵法》

重庆出版集团《今日教育》杂志社：《传奇天下·奇趣》《山前该有一棵树》

湖南科学技术出版社：《端粒》《女性大脑》《性与美》

明天出版社：“好吃的历史”系列（3册）、“神龙寻宝队”系列（14册）、“揭秘翻翻书”系列（13册）、“了不起的大国重器”系列（5册）

《读者》杂志：2024年读者中考、高考作文辅导丛书

中国水利水电出版社-智博分社：《画你所想：Stable Diffusion AI绘画实战教程》《完全图解数据库》《图解战略分析》

爱阅宝：《好奇号》杂志、《阳光少年报（小学版/大少年）》

未读：《what if ？》、“少年中国科技·未来科学+”丛书、《数学与艺术》、“轻读文库”系列

国开童媒：《童话数学》

2023年全国出版从业人员收入调查开启！

你对自己一年的收入还满意吗？

欢迎扫码参与不记名问卷调查！

分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个