十五运会专题活动｜专家畅谈体育赛事商业化

4月11日，十五运会组委会在广州正式成立，标志着赛事筹备工作全面启动，进入全速推进阶段。

“我和我的体育——湾区书屋·全运大家谈”活动也将定期举行，邀请各行业专家为十五运会以及大湾区体育产业的发展凝聚智慧力量。

文|谭力文

发自珠江公园湾区书屋

第十五届全国运动会（下称十五运会）的脚步，越来越近了。作为历史性首次由粤港澳大湾区三地联合举办的综合性运动会，十五运会牵动着全国人民的目光。

4月11日，十五运会组委会在广州正式成立，标志着赛事筹备工作全面启动，进入全速推进阶段。按照赛事计划，十五运会将于2025年11月9日至21日在广东、香港、澳门举行，广州市承办开幕式，深圳市承办闭幕式活动。

十五运会组委会常务副秘书长、国家体育总局竞技体育司司长张新表示，十五运会是粤港澳三地承办的我国规模最大、水平最高、影响最广的综合性运动会，也是香港、澳门首次承办全国运动会，影响深远、意义重大。

从赛事经济发展的角度来看，粤港澳大湾区是经济活力最强的区域之一，而体育赛事与经济发展密不可分。基于背靠粤港澳大湾区的背景，十五运会的商业化水平无疑将会踏上一个新的台阶。

为助力十五运会的筹备和宣传工作，由十五运会和残特奥会广州赛区执委会新闻广电宣传部主办的“我和我的体育——湾区书屋·全运大家谈”首场活动，于4月21日在广州珠江公园湾区书屋成功举办。

新浪网前副总裁、新浪体育前总经理魏江雷、广东广播电视台体育频道总监黄宏、广州华蒙星体育董事长温大治和广东粤球人体育总经理黄碧莹等行业专家代表，从不同的角度分享赛事商业化成功经验，探讨体育产业未来更多可能，助力大湾区体育赛事高质量发展，为十五运会的商业化、市场化开拓建言献策。

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魏江雷“拆解”体育赛事商业公式

助力湾区体育商业化

活动第一个环节，在魏江雷的分享中展开。笔者在2023年曾与魏江雷有过深度对话，介绍了他对于打造自主品牌赛事的理解，以及他的最新出版著作《赛事金矿》。这是国内少有的针对体育赛事商业化的专业书籍。

多年来在挖掘体育赛事商业化上的经验与过程，被魏江雷写在了《赛事金矿》上。在这本书中，魏江雷详细回顾了3X3篮球黄金联赛的成长过程，赛事如何从零开始直到成为国内最具商业价值的大众体育赛事，以及对于马术、滑雪以及击剑等小众高端体育赛事的运营逻辑等多元化的内容。在此书中，魏江雷总结了体育赛事商业化的“十大黄金定理”，浓缩了他本人多年来对于体育赛事商业化的思考与总结。

借着十五运会举办的东风，魏江雷结合自己的著作以及过去的从业经历，分享了自己对体育赛事商业化的看法。在魏江雷看来，政府资源、媒体助力、企业投入和优质团队是影响一个赛事商业化水平高低的关键。

对于十五运会的商业开发，魏江雷充满了信心。“粤港澳大湾区有天时地利人和，不但有约1亿的人口，还有非常巨大的经济体量，以及特别悠久的体育传统。所以无论是体育产业同仁还是各行业的品牌或企业，都可以利用这个机会让自己的品牌或产品能够深入大湾区市场。”魏江雷对体育大生意表示，“基于大湾区的发展活力，我相信十五运会的商务开发会比上一届有几倍的增长。”

在分享中，魏江雷给现场观众带来了满满的干货，不仅介绍了赛事赞助费用从何获取，还分享了赛事赞助的考核指标以及KPI计算方式，为赛事方和赞助方提供了宝贵的商业化思维。

与此同时，魏江雷也指出了群体赛事和竞体赛事在商业模式上的不同点——前者是流量变现，而后者是资源变现。因此，赛事主办方可以从不同的角度切入，找准赛事的商业模式。

魏江雷在接受媒体采访时表示，群体赛事的水平决定竞体赛事的成绩。“希望利用这次十五运会的机会在大湾区掀起群众体育的热潮，让更多的人能够参与到体育赛事里面来。从赛事的参与、运营到商业化，让湾区体育产业能够借着十五运会的机会，能够飞得更高、走得更远。”

在魏江雷来看，体育产业在中国将会迎来黄金发展期。结合他从事过的IT产业来看，今天的体育产业映射的是1986年IT产业的影子，结合即将举办的十五运会，他说这将是大湾区体育行业和产业发展的良机。中国体育产业，将会迎来大有可为的一片蓝海。

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圆桌论坛聚焦湾区体育产业发展

在活动现场第二个环节中，新浪网前副总裁、新浪体育前总经理魏江雷、广东广播电视台体育频道总监黄宏、广州华蒙星体育董事长温大治和广东粤球人体育总经理黄碧莹从各自的细分领域出发，聚焦湾区体育产业发展，推动大湾区体育赛事活动“增值”。

魏江雷从商业角度出发，分析了粤港澳大湾区体育产业的特点。他表示，大湾区有着开放而活跃的商业氛围，也有着相对领先的经济基础，无论是竞技体育还是群众体育，独特的区位优势、政策支持加媒体助力，将会带体育产业发展进入快车道，更容易产出优质的体育赛事IP。

广东广播电视台体育频道总监黄宏则从媒体传播的角度出发，剖析了体育传统媒体在当下的转型模式，更注重新媒体传播的同时也更重视为客户变现。黄宏称，在大屏强化影响力和传播力，用小屏新媒体端加强垂类圈层互动和客户变现，成为当下的新趋势。除此之外，为赛事活动打造全案传播服务、热点营销策划等，也成为传统媒体在奥运会、世界杯等高关注度的赛事进行时有效的传播手段之一。

成功运营了国内外大型网球赛事的黄碧莹女士，谈到大湾区的区位优势会对赛事运营带来哪些显著特点时表示，随着港澳运动员和队伍在广东参赛的积极性高涨，港澳赞助商也随之加大了投资力度，让赛事更多元、更开放。与此同时，随着近年来粤港澳三地各方交流日益加强，体育赛事的办赛和运营中也进行不少三地融合交流。

在少儿篮球培训领域做出成功探索的温大治，谈到少儿体育产业在新时代发展的背景下，该如何找准定位时强调，少年儿童是体育未来发展的方向，少年在哪，体育就在哪。通过家长对成长、教育、体育的关切，少儿体育的发展也将会伴随国家体育事业的蓬勃发展而具有更强的动能。

接下来，“我和我的体育——湾区书屋·全运大家谈”活动也将定期举行，邀请各行业专家通过读书分享、故事分享等形式，为十五运会以及大湾区体育产业的发展，凝聚更多的智慧力量。

注：本文所用图片来自十五运会和残特奥会广州赛区执委会新闻广电宣传部和刘成康