广交会观察丨东莞外贸新象：从产品出海进阶品牌出海，蹚出数字化外贸新通路

南方财经全媒体记者 程浩 广州、东莞报道

4月16日，在第135届广交会电子电气产品展区，来自东莞的优利德、声强科技、罗曼智能、海新智能等企业展位前，前来咨询的外商络绎不绝，“东莞制造”再次圈粉全球客商。

南方财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，此次东莞共组织378家制造企业“出征”广交会，全力以赴抢订单、拓市场。抢单的背后，是东莞外贸的快速回暖。数据显示，今年前2月，东莞外贸整体规模实现同比增长10.6%，加工贸易进出口更是迎来了去年以来的首次“转正”，货值达534.1亿元，同比增长6.7%。

广交会素来是观察中国外贸的一扇窗口。外贸回暖的背后，是一个个鲜活的企业个体。南方财经全媒体记者在广交会采访了解到，东莞外贸企业已经切身感受到了暖意，不少企业正开足马力，应付旺盛的订单需求。

订单增长的同时，东莞外贸也正加快蝶变。从代工出海起家，如今越来越多的企业开始打造自主品牌，高性价比的品牌产品触达到更多的海外消费者。东莞外贸企业也从产品出海加速迈进品牌出海的新阶段，在电子信息、新能源、新材料、装备制造等领域积极抢占话语权。

从产品出海转向品牌出海

一年两度的广交会被誉为中国外贸的晴雨表和风向标，也是东莞外贸企业寻找订单、开拓国际市场的重要平台。本届广交会第一期以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，展示新质生产力。

在此次东莞参展企业中，有国家级专精特新“小巨人”企业、省级专精特新中小企业、省级高新技术企业等约210家，占东莞全部参展企业比重55.6%，主要集中在电子家电、新能源、车辆机械、五金工具等行业。

走进中国外贸“风向标”的广交会现场，能直观看到东莞在外贸结构优化、产业转型升级上的求变动向，而品牌出海战略是近年东莞企业重点发力的方向之一。

东莞绿通科技自主研发的绿通新能源高尔夫球车亮相广交会。程浩 摄

来到新能源展区的广东绿通新能源电动车科技股份有限公司（以下简称“绿通科技”）展位，第五代电动高尔夫球车、电动旅游观光车等一批新能源展车兼顾了创新性和实用性，让人眼前一亮。

绿通科技是一家东莞上市企业，客户遍布全球150多个国家和地区，主要市场集中在美国、欧洲和亚太地区，其自主研发的绿通新能源高尔夫球车品牌在欧美和新兴市场持续走俏。

“此次广交会，我们两天先后接待了超300名来自东南亚、中东等新兴市场客户，并邀约了四五批采购商直接到东莞工厂对接洽谈，很多来自东南亚的客户都认准了我们绿通的品牌。”绿通科技销售经理黄冬慧表示，在高尔夫球车细分领域，绿通科技的市场占有率已位居全球前列，绿通品牌也受到越来越多消费者和合作伙伴的青睐。

同样作为东莞新能源企业的代表，易事特集团股份有限公司是一家数字能源产品及解决方案优秀上市公司，已连续19年参加广交会。易事特深耕产业数字化和智慧能源两大领域，主营智慧电源、数据中心和新能源三大战略板块业务，此次广交会带来了包括新型储能一体化系统、光伏、充电桩及智慧电源等产品。

作为一名历经多届广交会的“老将”，易事特销售总监覃锐文感受到品牌效应沉淀产生的积极效果，在与采购商接触时，可以跳过公司简介环节，直奔主题向客户介绍产品性能和参数，其品牌认知已深入人心。

覃锐文介绍，此次带来易事特自主研发的户储一体化系统新产品，实现逆变器和储能电池的高效集成，可满足家庭储能的日常需求，在欧洲市场广受欢迎。充电桩业务在欧洲、东亚和国内市场也颇受欢迎，未来公司将在充电桩研发销售与储能领域持续深耕，获得更广阔的海外市场空间。

广东海新智能厨房股份有限公司（以下简称“海新智能”）是广交会的“老朋友”，该企业以自研自产自销，以出口厨电为主。品牌化是企业发展的重要战略手段，而海新智能是莞企品牌化建设中的佼佼者。海新智能的自主品牌THOR（索而）在美国创立，其产品主要销售至全球知名商场。

海新智能业务经理容雪盼介绍，今年广交会，海新智能带来了6款自动化、智能化新产品，两天以来接待了100多位客户，充分感受到厨卫市场的回暖迹象。

“我们的客户以美国为主，依托我们THOR（索而）品牌的知名度和影响力，近几天我们接待了来自北美、中东、澳洲等地的客户，来和我们洽谈品牌代理权，这说明我们品牌获得了客户的认可。”容雪盼介绍，今年一季度海新智能的外贸订单同比增长了40%，非常期待这次广交会为企业带来新的客户和朋友，发展新的资源和机会。

开辟新通路与新市场

“广交会给外贸企业提供了一个绝佳的拓展客户、维护客户和展示硬实力的机会。在开幕首日，我们就和来自欧洲的外商达成初步合作意向。希望在本届广交会上能接洽更多客户，拿下更多订单，也期待通过展会获取更多品牌关注度，提高企业知名度。”东莞市飞音电子有限公司负责人满怀信心地说。

4月16日，广交会第二天，广东外贸一季度“成绩单”出炉。今年一季度，广东跨境电商进出口突破2000亿元，跨境电商、保税维修、市场采购等为代表的外贸新业态表现突出。

作为跨境电商重要的境外节点，海外仓为中国商家“出海”提供了便利。通过“海外仓”模式，境内跨境电商企业可以将货物出口至海外自己的仓库，先行存储，待有订单后再及时进行分拨发运，成为缓解国际物流不畅的关键途径之一，极大提升了企业的竞争力。

数据显示，今年前2个月，东莞市一般贸易增长8.7%，占同期东莞市外贸进出口总值的43.6%。其中，跨境直购出口、跨境电商出口海外仓分别增长71.3%和396.4%。同期，加工贸易增长6.7%；保税物流增长25.8%。

广东罗曼智能科技股份有限公司是一家以生产电动牙刷、直发器、剃须刀等个人护理和美发产品的企业。在本届广交会上，罗曼智能带来了三大类别共12款新品，其中自主研发的高速无刷马达技术获得了参展商的一致好评。今年一季度以来，公司外贸订单实现了20%的增长。

罗曼智能董事长严佑春介绍，目前企业海外销售额占比达65%左右，今年订单的增量主要来自欧洲、美国等国家和地区市场。在市场渠道开拓方面，目前公司正在探索跨境电商出口海外仓业务，未来该业务将是提升公司产品销量的重要增长点。

广东声强科技有限公司是一家专业耳机制造商、省“专精特新”企业，每年各类耳机出货量大约为1000多万台，其中外贸营收占95%左右，以欧美市场为主。公司总经理邓文武介绍，从今年3月开始，公司的外贸订单逐步复苏，预计到4月将实现同比20%以上的增长。目前公司外贸订单增量市场主要来自“一带一路”共建国家的市场，如东南亚、中东等地。

在销售渠道方面，邓文武介绍，线上销售的增长速度要明显快于线下商超、门店的销售，目前海外销售主要以跨境电商出口海外仓为主，2023年实现了600万美元的销售额。“今年3月、4月的订单明显增多，消费电子市场正在加快复苏，预计今年销售额有望突破800万美元，对于未来发展，我很有信心。”

在市场开拓方面，数据显示，今年前2个月，东莞市对中国香港、美国、中国台湾、欧盟进出口均呈两位数增长，合计拉高同期东莞市进出口整体增速8.2个百分点。同期，对其他金砖国家进出口增长9.9%。其中，对印度、巴西进出口分别增长24.9%和51.5%。

“这是我们第一次参加广交会，希望多了解一些国外市场和客户的情况。”作为东莞一家典型的“新三样”企业，广东电将军能源有限公司负责人表示，希望通过广交会开发东亚、非洲、南美和中东等新兴市场。

外贸市场回暖，企业信心更足。作为一名“老广交”，东莞市金鸿盛电器有限公司的董事长高跃平也感受到了这种变化。金鸿盛公司是一家生产移动空调的企业，去年曾两次参加广交会，吸引了东南亚、南美、欧洲等地的客户前来洽谈合作，现场签单接洽后达成订单交易约40万台。

“今年一季度，公司实现外贸出口增长额35.45%，目前企业的生产线都是满负荷运转。”高跃平介绍，从企业目前跟客户的联系情况来看，今年参展的效果有望超过去年。