河北
2024年4月11日，在北京卫星制造厂科技园，网翎作为中国首家面向消费级卫星互联网市场的终端设备制造商和服务商，围绕即将推出的新产品卫星上网机，召开了一场别开生面的媒体交流活动。门户科技、航天卫星、旅游户外等不同圈层的媒体参加了活动。
卫星通信行业仍处在一个大众关注度极高但认知不清的阶段。作为卫星互联网行业“第一个吃螃蟹的人”，网翎与在场媒体进行了多个维度的交流和碰撞。
为什么要做民用消费级卫星互联网终端
网翎执行副总裁刘宇指出，在中国，便携式卫星通信设备和技术早已存在多年，但实际应用始终局限在有限的特定人群和领域上。网翎的愿景，就是让卫星通信走出金字塔尖，让更广泛的人群如藏区牧民、探险爱好者和无人区荒野工作者等，都能够用上这样的通信手段。因此网翎将始终致力于降低应用门槛，让人人平等享有获得卫星互联网服务的权利，并进一步开拓应用市场，让更多人用起来。这也是网翎做民用消费级卫星通信的重要使命。
卫星互联网的用户在哪里？
网翎总经理张海明认为，传统卫星行业强调“继承性”，相对缺乏大胆创新。从国外卫星通信市场看，高通量卫星带来了应用市场的一次进阶，曾经高高在上的卫星通信服务开始民用化；而星链的出现，更是颠覆性让卫通走向消费级，目前创造的用户规模已达260万。
我国的低轨卫星互联网建成尚需时日，但高通量卫星网络已经具备民用条件。例如发射于2020年7月9日的亚太6D高通量宽带卫星，通信总容量达到50Gbps，单波束容量可达1Gbps以上，能够为用户提供高质量的数据网络服务。
张海明表示，网翎的商业逻辑与星链相类似，依托优质的卫星网络资源，下沉寻找真正的潜在市场和用户痛点，在终端设备和运营服务上大胆创新，狠抓成本和体验。这正是网翎团队有信心把卫星通信推向大众消费市场的底气所在。
网翎销售副总裁朱麟分享了团队的市场开拓工作。通过长达数月的下沉调研，网翎发现在广大西部偏远地区的居民市场、泛旅游场景（以徒步和穿越为主），以及民间应急救援行业，都有着旺盛的卫星通信需求。为这些领域的用户提供好用的产品，做好运维服务，就能创造不小的市场。此外，为做好电信级的运营服务，建立卫星互联网产品渠道通路，是必要却极具挑战的。网翎已经在这方面做好了相关的布局，并迈出了坚实的第一步。
产品体验和亲民价格是两大难点
刘宇认为，在消费电子领域，同等性能下，产品的便携性、易用性、性价比，是影响消费者选购的重要因素。而传统卫星通信应用由于主要面向特定专业用户，且使用频率较低，用户对体验和价格并不敏感。因此大部分卫通终端产品设计较粗放，体验普遍不佳。价格也始终居高不下，常规的便携式卫星通信终端（静中通），售价在30万人民币左右，这显然不是可以面向消费级市场的价格。
网翎卫星上网机在产品定义的过程中，两大难点就是体验和价格。卫星行业人士都知道，卫通终端设备受到工业设计的局限，做到小而美是比较困难的。对此，网翎做了大量的工作，最终在产品小型化方面取得了不小的突破，相关产品的设计还获得了工业设计界著名的红点奖，这在中国卫星应用领域尚属首次。
一条来自卫星的朋友圈
活动现场，媒体记者们拿出了自己的手机，亲身体验了由网翎卫星上网机提供的卫星Wi-Fi信号。通过现场测试，打语音电话、视频电话、发朋友圈、收发邮件、甚至是给自己的粉丝直播，都能顺畅实现。
据称，网翎卫星上网机新产品将于2024年5月份正式上市。届时，包括最终售价等信息都将向市场公布。相信不管对于卫星应用、商业航天，还是消费电子市场，都是一件值得期待的跨界里程碑事件。
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