149： 2024年，人人要做超级个体，商业的终点是超级个体（长文）

今天聊一下超级个体的这个概念，传统的商业模式已经落伍了，超级个体的时代将全面到来。

PS.今天的文章有点长，建议耐心看完。

很多人认为的超级个体就是独立创业、单干、一个人的公司等等，其实，超级个体是指那些有一定能力、影响力、变现水平的个体。

比如，刘润、吴晓波、樊登这些人，就是典型的超级个体。还有董宇辉、李子柒、李佳琪，他们也是超级个体。再举几个白酒圈的人，一波、酒仙张、靳松豪他们也都是超级个体。

传统商业模式已死？

工业时代的企业需要搞研发、协调资源、资本配置、市场营销等等。单个人是无法做不到的。

所以，在传统商业体系里，大家更强调个体对组织的忠诚。企业把每一个个体都“打造”成平台上的螺丝钉。

如今，最大的变化是基础设施更丰腴了。

举例，假设董宇辉要创业了，也还是做英语老师。董宇辉只用做好两件事，一是准备好课程，录播课或者是直播课，二是做短视频或者是直播的推广就行了。

同样是创业，俞敏洪时代需要做刷小广告、招生、找场地、交付等所有的事情。而董宇辉不用那么麻烦了。

俞敏洪和董宇辉对于社会资源的依赖程度和付出的努力是完全不一样的。

再看效率，俞敏洪创业的时候，每次教学一百个学生就已经很不错了。而董宇辉的教学量级，理论上是无限的。

如果单纯从英语老师卖培训这个角度来说，新东方能够提供的条件相比社会上的能够找到的相关资源，是没有任何优势的。

既然如此，新东方无论是作为董宇辉的东家，还是服务平台方，也就没有了存在的意义了。这只是从英语培训的角度来说的。

其实各行各业都是差不多的，绝大多数的传统商业都要挂掉的。接下来，就是浩浩荡荡的超级个体时代了。

看看海尔，这个超级巨无霸企业也都把公司的员工从雇佣关系变成了合伙人关系。

再看美的、华为这样的巨头也都在搞事业部制了。把企业拆分成若干个事业部，实行事业部领导负责制。

尽可能地放权，让负责人拥有更大程度上的自主经营权。

随之而来的是报酬上的变化，有利润了，负责人就能实现自己的价值最大化。反之，也要承担一定的亏损责任的。

今天的余承东，就是一个非常典型的超级个体，只是这个个体依附在华为这个生态里而已。

过去的个体是离不开组织的，现在的个体在离开组织的束缚之后，反倒是有机会创造更大的价值了。

所以说，超级个体是顺应时代发展趋势的，能让普通人最大限度地利用好商业基础设施，借助外部的资源和工具成百上千倍地放大个人的价值。

既然超级个体是趋势，那么普通人如何才能成为真正意义上的超级个体呢？

1.能力产品化

单个人将自己的专业知识、技能、经验等转化为具体的产品或服务，更好地去满足市场的需求，以实现更高的商业价值。

简单来说，就是将个人的能力变成可交易的产品，从而实现更大的商业变现。

举个例子，一个中学老师，因为要给儿子做陪读妈妈。去了外地，也就失去了工作。

时间很充裕，一直想干点什么，但自己也没什么特别的技能。

期间，一个学生的家长找到这个老师，请老师帮忙给孩子做一下考前的心理辅导。

帮忙辅导完那个学生之后，老师发现这是一个机会。于是，就把考前心理辅导这个能力做成了一个产品放到了抖音上。

因为老师的经验丰富，产品口碑很好。很快，这个老师就达到了月入十万的水平。

再举一个例子，张展晖，这哥们之前是职业篮球运动员，因为伤病退役之后，就开始做健身教练。

后来，张展晖做了更细分的领域，教别人如何科学地跑步？科学跑步、健康跑步、爱上跑步！

老郭当年也是因为看了张展晖等书之后才正式开始跑步的。

很多名人大咖，如徐小平、潘shi屹、樊登等等的名人都成了张展晖的客户，张展晖给他们提供一对一的私教服务。

同时，张展晖还写了两本关于跑步的书《掌控》、《跑步治愈》，同时，还卖一些跑步的课程给他的粉丝。

这两位都是超级个体的代表，他们都是很好地将自己的“能力”做成了产品。

如果放到二十年前，在基础设施有限的情况下，他们这样的人是根本无法获得今天这样的成就滴。

2.人格IP化

罗振宇说，个人品牌是未来几十年最有效的连接器和流量入口，更是实现人生跃迁的最大利器。

同样的产品，有IP影响力的产品，具有更多的优势，比如被客户认可度更高、获客成本更低、成交转化率更高、品牌溢价更好。

举例，一个哥们，之前在科技大厂做技术，一个部门的技术负责人。后来，出来创业了。

哥们利用业余时间做了一个针对it技术人员的群，拉了很多大厂的技术大咖。这个群也确实能解决大家的一些实际问题，群的活跃度也不错。

而我那哥们作为发起人，自然也就成了群里的“名人”。

如今，哥们最大的收入来源就是群成员的“技术咨询”费，群成员也给他转介绍了很多订单。

他的能力没有任何的变化，只是因为做了这个群，平常做一做关于技术问题的分享。于是，就获得了收入不菲的订单。

他不但把自己的技术能力做成了产品（技术咨询），又建立了IP。于是，也就拿到了很好的结果。

再举个白酒圈的例子，酒仙张，给大家提供白酒方面的知识。三个不同定位的账号同时做白酒知识的输出、持续地直播。

最终换来了几十万的粉丝加他的私域，如此，就会有大量的粉丝愿意找他买酒。

同样是卖酒，酒仙张一个人的销量会比上几十家烟酒店的规模了。这就是超级个体的价值。

很多人一提到打造IP，大家最容易想到的就是做自媒体。

所谓的IP打造就是把自己的优势部分，通过专业面、情绪面、价值面这几个维度进行放大。进而，对一定的人群受众形成影响力和号召力。

而写公众号、做短视频直播之类的行为只是其中的一部分手段而已。比如出书、参加行业大会等等，也是树立IP影响力的重要手段。

3.流量私域化

超级个体一定要有赚钱的意识。你不是一个大公司，你不需要所谓的长期战略、阶段性亏损等等。

没有很好赚钱能力的个体，都不配称为超级个体。

有了产品和IP意识之后，超级个体最重要的工作就是变现了。想要变现，就要建立属于自己私域流量池。

山东一个叫懂懂的朋友，坚持日更十几年了。之前在QQ空间，后来也转到了公众号上。

他的文章如果是陌生人看到了，可能就不会多看一眼的。

文章都是凌晨的零点发出来的，这个时候的流量是最小的。文章的格式也是乱七八糟的，每次标题都是一样的——X号，随笔～。内容更是随性，就好像是记流水账一般……

总之，如果按照专业自媒体的标准去看他的文章，那就是格格不入。

但是，他十几年沉淀下来了大量的忠实粉丝。所以，每一篇的文章基本上都是一万左右。

PS.公众号这种文字性的内容，在平台不推荐的情况下能够做到篇篇过万的阅读量，这已经是非常了不起的数据了。

这些读者又同时是他的私域粉丝。几乎每一篇文章都有上百人的打赏，他的几辆豪车、生活所用，全都是粉丝供养的。

懂懂是不是超级个体？

几年前遇到了一个徐州窗花剪纸技艺的传承，小姑娘特别喜欢做那个事情。虽然那个技艺是非遗项目，但她依然过得比较清贫。

后来发现她开始做短视频和直播了，也不知道她有没有合适的“产品”和做IP的意识？

她这样的人其实是最有机会成为超级个体的。

最近看了好几本书，基本上两三天一本。有一种如饥似渴的感觉。

特别是关于超级个体、一人公司这一类的书，自媒体内容方面准备朝这个方向搞一搞。

如果能够给大家带来一些价值，将不胜荣幸。