江苏
时隔两个月，拥有近6400万抖音粉丝的头部主播“广东夫妇”再次开启直播。
凭借燕窝专场直播的出色表现，一天之内销售额突破1.1亿元，是当天董宇辉“与辉同行”直播间的14倍，直接冲上抖音带货榜首的宝座。
01
直播长达15小时 年卡售出4700份
这场直播从3月28日早上11点一直持续到次日凌晨2点，长达15个小时。而且还有品牌方的创始人、董事长亲自出镜讲解，轮番造势。
为了此次直播，他们提前两周发布了大量预热短视频，内容主要围绕他们亲自赴印尼品牌方工厂溯源的场景，意在强调所售商品的可靠性，增加粉丝对产品的信任度。
在这场专场直播中，广东夫妇集中推荐了一款燕窝“年卡”产品。令人咋舌的是，这款组合产品的售价高达18480元。在品牌方的旗舰店中，无赠品的套餐“原价”更是高达35472元。
但是这款年卡内容确实挺丰富，其中包含了336瓶鲜炖燕窝，消费者购买后将按照每周一次的频率配送到家，确保一年的燕窝用量无忧。
此外，还附赠了24盒“胶原蛋白饮”、迷你冰箱、燕窝加热器、小金勺以及一套碗碟，确实非常超值。
然而，即便价格如此高昂，广东夫妇的直播间仍然显示该链接已售出“9999+”份，意味着销售额已经超过了1.8亿。
不过，第二天再次查看该链接时，发现已售出的数量变为了4700份，这可能是由于部分消费者拍下后未付款或取消了订单。
尽管如此，由于月卡和周卡也都取得了不错的销量，广东夫妇的直播间在当晚仍然成功实现了销售额破亿的目标，再次证明了自己的强大带货能力。
然而，“广东夫妇”带货的产品也曾受到过不少质疑。
此前，“广东夫妇”曾因售卖的青汁产品被质疑为“智商税”被推上风口浪尖。这也提醒了这些头部主播在选产时，必须对产品质量严格把关，以免因一时之利而损害自己的形象和信誉。
02
为什么头部主播偏爱卖燕窝
2020年11月，有消费者质疑辛巴徒弟直播间售卖的燕窝是糖水。
11月27日晚间，辛巴回应称，将召回辛选直播间销售的全部该燕窝产品、先行承担退一赔三责任，共需先退赔6198.3万元。
燕窝，一直都是直播带货打假的重灾区，但是为什么各大主播对于带货燕窝产品依旧热情不减。
究其原因，还是在于燕窝市场的巨大利润空间。以某款知名燕窝产品为例，其毛利率高达50%左右，且营销费用投入巨大。这就意味着头部主播带货燕窝，可以收取高价坑位费，佣金也相当高。
然而，主播们在追求利润的同时，也必须注意产品的真实性和质量，以免重蹈辛巴的覆辙。
3.15后，直播带货的信任危机到达了顶点。因为带货劣质槽头肉做的“梅菜扣肉”，东方甄选和小杨哥被王海点名，先后道歉并承诺假一赔三。
对于未来的直播带货行业，规范化、专业化将是大势所趋。头部主播们需要不断提升自己的专业素养和选品知识，以提供更加专业、可靠的带货能力。
同时，品质也将成为商家提高核心竞争力的重点。商家在注重品牌建设的同时，还需要多学习胖东来，追求并提高服务和产品品质才能建立长期的信任和口碑。
小杨哥要退出江湖、辛巴要去学AI、广东夫妇减少直播频率，这也代表如今的直播带货圈打法已经变了，选择低调、分散风险，转型做更加长久的生意，才是上策。
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