为了和拼多多争市场，阿里低价大战出大招！网友：流量花落谁家？

引言：主做B端的1688终于要全面入淘了。

作为阿里的“大后方”，1688成立以来主要为阿里的B2C业务提供强大的支持。如今却一步步“上位”变成核心战略，承载了淘宝转型更多的希望。

与此同时，这一步也被市场视为加码低价的信号，作为对抗拼多多的一把利刃。

01、官宣“全面入淘”

在进一步讨论这个新动态之前，先来回顾一下1688的历史与发展。

1688成立于1999年，是阿里巴巴集团旗下的B2B业务平台。在过去的二十多年里，1688一直致力于为中小企业提供批发交易服务，帮助它们开展业务。

随着时间的推移，1688逐渐发展成为中国最大的B2B电子商务平台之一，旗下拥有数百万的注册用户和数以万计的供应商。

然而，就在最近，1688宣布将启动一个名为“全面入淘计划”的项目。

这个项目具体计划为，将使1688在淘宝开设三家店铺，分别是严选店铺、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。这些店铺将涵盖不同的商品类别和服务领域，以满足不同消费者的需求。

接下来，这些店铺会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

此外，1688还将推出一系列新服务和政策，如支持七天无理由退货、0元下单、包邮和退货包运费等。这些举措旨在提升消费者的购物体验，并吸引更多的用户使用1688平台。

还有就是商家这边，也不需要另外在淘宝开店，而是通过半托管模式，将货源直连消费市场，即直接与1688商量定价，把货交给1688，有订单后商家只负责发货和售后。

图源：1688

可以说，此次1688入淘是两个平台在源头供给、消费体验升级上的共同加码：厂货借助1688“官方淘宝店”直面消费者，淘宝进一步丰富白牌优质供给的货盘，消费者则享受到更具质价比的商品、更顺畅的履约能力。

02、开店效果如何？

截至目前，1688在淘宝开的三家店铺中销售业绩最好的是1688严选店。

“严选”业务是1688在2022年9月正式推出的，在1688平台有专属频道，主打品质白牌和大牌平替。

据介绍，这次入驻淘宝的1688严选店，主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

第二家1688企业自采店，主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品。据统计，在该店铺的买家中，88VIP会员占了20%。

第三家1688工业行家选店铺，主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给，例如五金工具、安防劳保等MRO产品（非生产原料性质的工业用品），以及微型电机、元器件等工业中间品及各种包装耗材。据悉，未来该店铺计划扩充到升降机和工业冷风机等垂直细分领域，打造超级单品。

数据显示，淘宝天猫工业品市场在线交易额已突破1000亿，成为国内最大的工业品线上交易平台之一。淘宝工业品的商家供给此前主要来自贸易商和五金店，1688工业行家选店铺包括中间品、原材料，据悉已有不少买家采购。

03、阿里步入“中年危机”

那么问题来了，1688为什么要入淘？

归根到底，一方面是平台自身动作，另一方面来自拼多多的狙击。

首先，留给淘宝的流量不多了。

据数据显示，在2022年5月至2023年5月期间，移动购物行业的月活跃用户渗透率超过了80%。

这意味着如今网购的普及率太高了，会网购的人几乎都在网购了。要实现新的增长，尤其是有效的增长已经变得非常困难。

在大环境不利的态势下，淘宝还要应对虎视眈眈的对手——拼多多。据2023年财报显示，阿里2023年总营收达8687亿，同比仅增长1.83%。而2022年达8530.64亿，同比增长18.93%。对比之下，拼多多2023年总营收2476亿，同比大增约90%。

尽管用增长速度来证明阿里的颓势是片面的，但对比隔壁的拼多多来说，阿里就像步入了增长焦虑的“中年危机”。

因此，数据的锐减让马云喊出了“回归淘宝、回归用户、回归互联网”的方针，原淘天CEO戴珊也拿出了五大核心战略（直播、私域、内容化、本地零售、价格力），意指重塑淘系电商生态。

图源：网络

04、1688会成为针对拼多多一大杀器？

曾经“万能的淘宝”，或许不会再为其他业务引流。反而要借助其他业务聚焦资源，重新激活淘宝现有的商家和用户。而1688作为集聚源头厂商平台，拥有大量白牌、平替、大牌代工的产业带和工厂端资源，能在很大程度上丰富淘宝在低价商品的供给能力。

因此，阿里对于1688的战略定位，不仅是低价策略的后盾，还可能成为破开低价市场的一把利刃。

不过平心而论，被推上台前的1688，就目前来看和拼多多不是一个量级的。

不论是市值、营收、增长态势，拼多多已是行业中的佼佼者，甚至颠覆了过去很长一段时间里“阿里第一，京东第二”的行业说法。更何况阿里集团的一家细分平台呢？

而且，拼多多和1688尽管都主打产业带和低价，但不是同一类的模式。

拼多多是以下沉市场起家，虽然如今它的人群标签已逐渐泛化，但主要消费人群仍旧是下沉市场用户。反观1688，起初就未曾定位于某线城市或用户群体，本身人群结构上就与拼多多不符。

还有就是两大平台商家重心不同。拼多多商家从来都是服务C端用户的。而1688商家，一直服务的是B类客户，服务和运营C端用户的能力更是欠缺。双方无法相提并论。

当然，这些结论是基于过往，如果说1688想要比肩拼多多，那么就需要补齐对C端用户的服务能力。这方面，1688给出的答案是全面接入淘宝C端。

虽然淘宝的流量很大，但1688的接入很难形成市场预想的局面。毕竟淘宝是一个搜索平台，大部分产品通过各种投流运营竞价才能出现在第一页，1688商家想通过平台的主流方式或者让用户自发找到入口，这其中的教育周期可能还需要一段很长的时间，是否成功还不得而知。

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