海盐政企合力“破浪出海”稳步远航

■全媒体记者 朱敏露 潘成豪

本报讯 今年以来，海盐企业积极拓展海外市场，进军全球抢占先机，同时，政府部门持续深化“百团千企”行动，助推企业“走出去”寻找新的增长点。

近日，记者在浙江涵普电力科技有限公司的仓库内看到，工作人员正在打包一批发往巴基斯坦的电表测试装置。据浙江涵普电力科技有限公司外贸经理肖彩侠介绍，公司外贸业务起步较晚，最近两年以20%的速度增长，目前较为成熟的外贸市场包括巴基斯坦、马来西亚、越南等东南亚国家以及东欧等地。

据了解，浙江涵普电力科技有限公司在电能表检验领域经过了近30年的持续耕耘，技术累积深厚，客户主体包括电能表生产厂家、电力计量中心和计量院等，其产品的稳定性、精准度都达到一流水平。2015年，企业正式开始拓展海外市场。

“目前我们处于积累客户阶段，除了过硬的产品质量，我们还为客户提供可靠的线上和线下售后服务。”肖彩侠表示，企业在发货前会对货物进行详细的分类并编写指导性文件，客户收到货以后，可以通过文件对货物进行清点和梳理，之后还会通过即时通讯工具，线上对客户进行一对一安装调试指导。

正是依靠优质的产品和可靠的售后服务，让企业逐渐在国际市场上赢得了客户的信任。肖彩侠表示：“今年，我们计划拓展非洲市场，比如南非、埃及、尼日利亚等，下半年还会去参加意大利的欧洲表计展，挖掘更多潜在客户。”

境外参展是企业获取新订单、拓展新商机的重要渠道。近日，海盐的15家企业参加了德国科隆国际五金博览会，其中，就有来自望海街道的七丰精工科技股份有限公司，七丰精工希望借助此次展会，进一步拓展欧洲市场。

近年来，面对国外高端紧固件市场巨大且快速增长的形势，七丰精工从生产传统紧固件逐步向高端紧固件转型，主要研发和生产高强度、高精度、高可靠性的航空航天和军工紧固件、高铁机车紧固件、高铁螺纹道钉及其它非标准紧固件。

2024年，德国客商的订单让企业看到了欧洲中高端紧固件市场良好的发展前景。“去年，我们参加了欧洲的一些展会，拜访了当地的一些客商，发现那边中高端紧固件市场潜力大，我们很看好欧洲市场的前景。”公司总经理助理张帆表示，今年，来自德国的订单已经排到了4月份，产值将近1000万元。

早在2001年成立之初，七丰就主攻生产销售外贸紧固件，目前企业外贸出口占企业销售额比重达60%，其中美国和日本占50%，欧洲仅占10%。为此，企业决心锚定高端紧固件产品，进一步开拓欧洲市场。今年3月3日开幕的德国科隆国际五金博览会给了企业一次深入交流和调研市场的机会。此次展会，企业准备了涉及铁路机车、轨道交通等领域的精密零部件，产品类型达上百种。“中高端紧固件市场开拓的周期较长，我们想通过展会先接触那边的客商，增进了解，为后续市场的开拓打下基础，做好铺垫。”张帆说。

企业积极“出海”，政府做优服务。为鼓励企业开拓国际市场，促进海盐县外贸平稳健康发展，今年，海盐深化“百团千企”行动，研究出台了《2024年海盐县重点支持的境外外贸展会目录》，重点支持境外外贸展会29个，展览地点包括美国拉斯维加斯、法国巴黎、德国科隆、日本东京等，展出内容涉及电子产品、服装、紧固件、建筑材料等。在政策扶持方面，对海盐县行业协会组织10家以上（含）本地企业以区域品牌抱团参加境外展会的，给予行业协会每次组团特装费的50%、限额20万元补助；给予行业协会每次组团5万元工作经费补助，单个行业协会最高补助不超过10万元。抱团参加境外展会的企业，在享受重点展摊位补助基础上再给予每家企业1万元补助。

此外，海盐将进一步推进国际营销体系建设创新省级试点，提升德国法兰克福（海盐）展销中心服务功能，支持紧固件、智能家居等海盐优势产品“走出去”。“我们还要加快2023年度稳外贸政策兑现，缓解企业资金压力。通过多形式多渠道开展稳外贸政策宣讲，把政策送到企业手中，切实发挥政策激励作用。同时，鼓励企业积极拓展东南亚、中亚等新兴市场，并加快推进新业态新模式发展，加强与国内外知名跨境电商平台和企业的对接协作，组织开展电商平台培训等工作，提振企业发展信心，助力企业更好开拓国际市场。”县商务局副局长陈建军表示。

（来源：海盐县人民政府网站）