营销策略答疑支招篇：中小企业营销的策略有哪些？

中小企业营销的策略有哪些？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，在问营销策略有哪些之前，请大家思考一个问题：营销解决什么问题？为什么先让你思考这个问题呢，因为策略就是解决营销问题，你只有把营销真正要解决的问题想清楚，才知道策略真正的意义和用途。

营销无非就是解决客户关注、信任欲望、成交和锁定成交的问题。好的，当你明白了营销真正要解决客户什么问题之后，你就能很清晰的把营销策略分为几个大类。解决客户关注的引流策略、解决客户信任的促销策略，解决成交的成交策略，锁定客户锁客策略。那么接下来针对这几个策略一一给大家说明解释。

一、引流策略：

引流策略主要解决营销客流关注的问题，客户从众多的竞争对手关注到你，并能成功的实现引流。

引流策略：卡片引流策略、代金券引流策略、种子病毒策略、抽奖引流策略、征集体验引流策略、挑战引流策略、事件营销引流策略、赠品引流策略、线上宣传引流策略……还有非常多的，多多总结提炼肯定会非常多。

二、促销策略：促销策略为什么是解决信任和欲望呢，打个比方：当你去某个地方购物，同样一个产品，第一家20元，第二家15元还有东西送，你会选择哪个呢。肯定会选择第二家，因为你觉得第二家性价比更高、更加值得信任，诚实做生意不会坑我的钱。

通过这个案例，第二家通过一个促销手段，瞬间赢得了你的信任，你点燃了你的购买欲望。那么促销策略有哪些？比如：限量策略、叠加策略、条件折扣策略……

三、成交策略

成交策略就相对好理解，具体会有三级引导、四次定律、超级对比……

服务营销，连着产品或是单独出售的活动、利益或是满足感。

1、体验营销，消费者需求新特点：情感消费增加；个性化需求增加；更加注重对产品的感受。

2、知识营销，企业管理的重点将从生产转向研究开发，知识营销也会成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

3、情感营销，把消费者的个人情感差异和需求，作为企业营销战略的核心，借助包装、促销、广告等策略实现企业经营目标。

公司品牌策略

品牌策略就是快速建立，自己的品牌来提升企业的整体形象。网站建设是以企业品牌建设为基础的，所以，网络品牌的价值可能要高于网络获得的直接利益。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

产品价格策略

大多数用户看到产品后第一件事就是问产品的价格，再加上现在互联网的发达，用户很容易摸清产品价格，所以企业如果想要在价格上取胜，就要在产品性能、价格以及特色方面下功夫。同时，还要注意产品的淡旺季调整产品价格。

公司产品策略

产品策略的前提是公司，要有明确的企业产品或者服务项目。明确消费群体，这样才能有效寻找目标用户，所以产品的选择是十分重要的。

网页策略

网页策略就是让企业选择有优势的风址来建立网站，这样不仅可以节省传统营销模式的开支，还能把让信息不受时间和地域限制，撒向世界各个角落。

产品渠道策略

渠道策略就是从多个渠道推广自己的产品，为了方便网用户购买，最好是开通多种支付模式。

顾客服务策略

网络营销可以根据公司产品的特点，和不同的客户群体和企业文化来加强互动，这样能人优化用户体验。

促销策略

促销就是大家经常见到的，买一送一，买就送小礼物之类的活动，通过这种方式来提高销售量。

社交平台营销策略

QQ群、SNS、朋友圈等都是现在常见的社交平台。在社交平台中可以找到精准客用户，并且粘度也比较高。社交平台营销最主要的可以，为企业的品牌宣传起到作用。　

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。