带货主播：在高收入与高消耗间寻找未来归宿

“卷，这行实在是太卷了。”成为带货主播四年多，主播林白雪对记者说。

服务过可口可乐、联合利华、六神、奥利奥、苏泊尔等诸多大品牌的林白雪已经算是带货主播里接近头部的段位，在她看来，这一行门槛低，入行容易，但发展难，未来存在转型难的问题。其中最为关键的一点是，作为带货主播，这是一份非常消耗精力的工作，往往几年干下来，就会让人萌生退意。

林白雪每天都会在这样的工作环境中直播。受访对象供图

带货主播大致分两类：

单场结算和长签约型

作为灵活就业群体中的一个新兴职业，带货主播这几年“站上了风口”，高收入高提成已经成为外界对这一群体的第一印象。

林白雪在受访时对记者坦承，这个行业在上海确实有着不错的薪资，尤其是前几年就入行的她，积累了大量的客户资源和工作经验，所以目前能够做到月入3万到5万元的水准。

带货主播可以分为两种类别，一种是签长约型的，每个月拿固定收益，听从公司安排，服务各个品牌。另外一种便是林白雪选择的“单打独斗”，自己个人和品牌洽谈，达成合作后，每小时带货的收入在300元至500元，这样一场直播下来就可以收入数千元。据林白雪粗略估计，类似于她这样单枪匹马式的主播其实不多，和签长约的大致在二八占比。

不过，和较早进入行业获得先发优势不同的是，根据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示，全国各大直播平台的累计注册主播账号已经超1.5亿个，而以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下。

整个行业越来越“卷”

工作压力和强度与日俱增

林白雪目前多在抖音平台直播带货，她服务的品牌也大多是国内国际的一些知名消费品牌。她在此前3月8日的直播中，4小时就销售了将近80万元，算是成绩非常不错的一场带货。

但在林白雪看来，一些华丽数据的背后其实暗藏着旁人无法理解的压力和焦虑。她坦言，自己圈内的朋友，百分之九十的人都患上了慢性咽炎，“非常多的主播整个声音都已经变了，就是那种公鸭嗓，几乎是不可逆的。”

一场直播，四小时打底，从头站着讲到尾，不停地和网友互动，并根据数据变化不断变换自己的直播话术，随时注意自己的用词，以防一不留神用错词、说错话。“神经高度紧绷，有时候下了播，感觉那个兴奋状态也消除不了，影响到了睡眠。”

林白雪多次强调这个行业非常之卷，但具体卷在哪里，她本人也无法完全说清道明。“我只感觉，越来越多的人往这个行业里跑，因为看上去这个行业门槛很低，但其实竞争特别残酷，一场直播数据不好，下一场就没你了，所以我总是感觉被一只无形的手给掐着，每天如此。”

带货主播工作现场 受访对象供图

人人可带货的时代

被数据和机制捆绑

入行门槛低，已造成带货主播市场饱和、竞争激烈的现状。“以前时薪几百都招不到人，现在几十元都有人愿意”。

其实林白雪对于卷的焦虑是有迹可循的。去年，抖音电商总裁魏雯雯公布了抖音创作者的最新数据。2023年，有515万人成为新的抖音电商创作者，总计有884万作者通过抖音电商带货获得了收入，这也不断预示着，这是一个人人皆可带货的时代。

而林白雪也在和记者的对话中流露出对于流量、平台机制不断更新的恐慌。“抖音的机制一直在变，我们只能拼转变，就是感觉一段时间里下单的人多了，数据就会捕捉到，就会推我们，和粉丝互动频繁交流密切，也会有机制推一下，但这个规律我们至今也摸不准。”

作为带货主播的个体户，林白雪目前每周要播7到10场，几乎每天都要开播，遇到一些节日，如618、双十一、年货节时更要不停地加班加点。从带货前的沟通，研究话术到开播时的全力以赴，林白雪表示自己的脚步几乎没有停下来过。好几年的春节，她都是在直播间里度过的。今年，实在累得有些喘不过气的她，选择回老家休息。但她笑着说，回到老家躺床上又会忍不住拿出手机，看看同行尤其是那些最优秀的主播在假期里播了哪些东西，他们的战绩如何，又感觉自己失去了什么。

选择踏入这个行业，林白雪其实是义无反顾的，此前她做过制片助理，也当过豪宅销售。但那些工作在她看来都没有带货主播那么纯粹，“这个市场的价格是越来越透明的，数据摆在面前，销售的成绩也都看得见，和客户沟通也很直接，可能这是我喜欢这个行业的原因之一。”

主播们的焦虑何处解

转型、权益保障仍存问题

林白雪目前处在自己的黄金年龄中，她自感体力和精力仍旧可以胜任这份工作。同时，她也透露，在这个行业里，30岁以上的很少，更别提35岁以上的了。“确实有一些35岁以上的主播，但他们卖的品类也不再是大众化的一些消费品了。”

“除了行业竞争压力，还有形象压力、沟通互动压力、商业合作压力以及平台选择、跳槽和竞业禁止的压力，很多很多的细节，都会让我们性格和身体上出现一些毛病。”林白雪说。

情绪压力和波动，导致焦虑、抑郁等心理问题，会伤害身边的生活关系；镜头前和下播后的人格分裂，影响正常的社交互动；不同时段的开播，熬夜和作息不规律，影响身体健康和免疫能力；对直播收入的过度依赖，一旦直播出现问题就会面临经济上的困难……

主播们面临和经历的上述这些问题，却鲜有人关注到。

此外，记者了解到，目前类似林白雪这样的主播大多都自行缴纳社保，至于身体心理健康方面的检查，往往无暇顾及，就如人们所评价的，这一行是吃青春饭的。大概只有身体发出警告了，才会去看病治疗。

当然，已有专家关注到了这一行业从业者的问题，呼吁要规范主播劳动关系的认定，加强主播职业保护和职业健康监督，保障享有平等选择直播平台、取得劳动报酬、休息休假的权利。

（劳动报记者 庄从周）

来源：中工网