叮咚奥莱将开城无锡，折扣零售能否成为「速效救心丸」？

地歌网获悉，叮咚奥莱将走出上海，落子无锡。

据叮咚买菜的官方招聘信息显示，叮咚奥莱将于3月20日在无锡市新吴区开出上海之外的首店，目前正在招聘收银员、理货员等岗位；另外，在第三方招聘网站上还能查到叮咚奥莱在无锡招聘店长的信息，但目前该岗位已关闭。

同时，当叮咚买菜的前置仓业务不断收缩之际，叮咚奥莱还在持续招聘市场营销、门店运营经理等职位。

2023年11月，叮咚买菜在上海松江开出首家社区超市“叮咚奥莱”，其独立于叮咚的线上平台，主打性价比商品，比如400克装的猪五花肉7.9元、950毫升的鲜牛奶7.9元等，暂时不提供配送到家的服务。地歌网查询地图软件后发现，在松江之外，叮咚奥莱还在金山区开出上海第二家门店。

如今，叮咚奥莱进驻无锡，未来或将继续深耕以长三角一带为核心的华东市场。

值得注意的是，叮咚买菜过去尝试的大部分新业务，如早餐便利店“叮咚早上好”、餐饮B2B项目“叮咚小满”等均未走出上海，而叮咚奥莱在首店开业近五个月后便开拓上海以外的市场，足见其战略重要性。

另外，叮咚买菜于2017年开始在上海转型生鲜前置仓模式，直到2019年才开始对外扩张，但叮咚奥莱作为新业务，在短短几个月内便开始加速走出上海，也能看出叮咚买菜将线下奥莱视为一剂“强心针”。

2023年以来，由于宏观持续震荡、地缘冲突不断，消费者需求发生根本性转变，性价比消费成为主流，叮咚买菜不得不切换发展模式，开辟新的业务。

零售回归线下、回归性价比几乎成为共识。过去一年，盒马推出“线上线下不同价”，与山姆会员店开打价格战；高鑫零售大力推进M会员店的扩张，专注打造家庭消费的性价比优势。

过去同处一个赛道的竞争对手都在起变化，叮咚买菜也不得不变。

2023年第四季度，叮咚买买菜的Non-GAAP净利润达1630万元，连续第五个季度盈利转正；2023年全年Non-GAAP净利润达4540万元，首次实现年度盈利。

但全年盈利之下，叮咚买菜已经进入“以增长换盈利”的模式，在有限的增效手段下，通过裁员、收缩市场规模、减少销售费用等降本措施，是促成叮咚买菜盈利的关键因素。

叮咚买菜还在财报中表示，2023年消费者对线下消费的兴趣有所提高，外出活动显著增加。线下消费回暖势必会分流线上订单，对于纯线上经营的叮咚买菜而言，三线及以下城市的订单量势必会继续下滑，这会影响平台对上游供应链的议价能力，尤其是严控价格体系的KA品牌。

无论KA品牌或自有品牌，平台方给不到具有竞争力的价格，叮咚买菜还要为即时履约付出高昂成本，消费者是否还会为此买单？

供需发生变化之际，推出叮咚奥莱基本意味着叮咚买菜不再执着于“纯线上生鲜”，尤其在性价比消费的大潮流下，以高昂履约费用和非商品因素附加值为支撑的“纯线上生鲜”模式，已经不符合当下零售发展的大趋势。

叮咚奥莱这一仗打得很“速效”，但最终能否“救心”还是未知数。