娃哈哈路在何方？给予娃哈哈集团的品牌及市场建议！

一、市场前景：

娃哈哈现在的市场前景一片光明，在宗老先生的事迹通过网络平台逐渐为国人所熟知之后，企业的品牌形象已经开始根植于普罗大众的心中，此时正是重塑娃哈哈民族品牌的良机。

市场需要的是一种长效的机制，以及如同宗老矢志如一的品德，如果这时不对整个公司的战略进行准确定位及规划，势必会给竞争对手可乘之机，更有可能使千载难逢的市场机会成为昙花一现。

2024年注定是中国饮料行业的一个多事之秋，对于娃哈哈的新领导团队也是一个严峻的挑战。

我们把时间推回15年前，当年的王老吉的“夏枯草”事件，引起了行业的极大动荡和洗牌，今天的市场何其相似。在娃哈哈集团的面前，未来势必是各种竞争对手的打压甚至是不择手段的营销方式，这是市场规律所带来的必然结果。

所以，当务之急，未雨绸缪，重塑娃哈哈企业品牌战略势在必行!

二、产品线系列定位：

按照娃哈哈目前的产品系列，需要重新进行准确精细化定位，细分市场，从而在不同的市场层面抢占市场先机。

1、核心产品线：

娃哈哈纯净水：以实验室标准为该系列产品诉求，目前国内唯一达到实验室标准的纯净水。

娃哈哈AD钙奶：沿袭一直以来的AD钙奶品牌形象，主打情怀及怀旧的产品诉求。

娃哈哈健康果汁：以无添加纯天然果汁为产品诉求，主打天然健康概念。

娃哈哈茶饮料：红茶、生茶、绿茶等系列茶饮料，主打茶叶的原厂地及环保健康产品诉求。

2、辅助产品线：

娃哈哈矿泉水：主打产品的水源地标准及生产标准，作为产品的诉求。

娃哈哈健康可乐：以非常可乐的民族品牌为诉求，重新改良配方，对碳酸饮料中的磷酸通过技术研发去除有害成分，对可乐产品存在的糖分问题进行解决，推出无糖或者低糖系列，主打健康可乐的产品诉求。

娃哈哈健康雪碧：和非常可乐的产品定位一致，主打健康的产品诉求。

娃哈哈功能饮料：精细化定位功能饮料，精细化细分市场，如运动功能饮料、益智功能饮料、能量饮料、保健饮料等。

娃哈哈八宝粥：沿袭娃哈哈八宝粥的产品定位，主打娃哈哈八宝粥是生米密封高温煮熟，不添加任何防腐剂为主要的产品诉求。

三、企业文化及品牌策略：

1、挖掘现在的文化基因。

娃哈哈当年的成功源于其品牌的准确定位及准确的商标战略，娃哈哈儿童营业液陪伴了一代人的成长，今天的娃哈哈承载了一代人的回忆，也必然要传承下一代人成长的基因，这是企业品牌的根本，必须做足这个文化基因的功课。

2、重塑商标的灵魂。

娃哈哈成功的最大根源可以最终归结为一个人，那就是创始人宗庆后，这一点无论是娃哈哈企业内部还是在食品饮料业界都是公认的。换句话说，宗庆后作为企业的缔造者，无疑就是整个娃哈哈品牌的灵魂。无论娃哈哈将来多少年以后，这个灵魂都不能磨灭。

所以，企业当前的最重要品牌战略就是以创始人宗庆后老先生的头像作为商标注册，并且借助这个商标的注册及推广，给予所有的消费者一种精神，这就是宗庆后先生传承的娃哈哈的精神依然不灭，并且成为整个企业品牌生命力的最重要部分。

3、重塑娃哈哈第一资本。

娃哈哈成立以来一直坚持以“义、利”为原则，建立了一支具备强大分销能力和较高忠诚度的经销商队伍。这一路走来，边积累边发展边推进，经销商的忠诚度和分销能力已经是企业赖以生存和发展的最大的无形资产。

对于这些忠诚的经销商，必须启动分级机制，也就是根据各个经销商的合作及贡献值，给予相应的评级，优胜劣汰，保证核心的经销商团队，企业才能基业长青。

4、扩大娃哈哈的研发团队。

娃哈哈这么多年的成功，并不是开发新产品，而是总是能够在市场的追随过程中，利用多年积累的网络优势，以及竞争对手的产品缺点，迅速填补那些市场领跑者尚未开发的空白或薄弱市场，这是娃哈哈沉淀了这么多年的研发优势，必须成为今后娃哈哈集团的市场最有力的武器。

四、市场策略建议：

借助现在的品牌市场表现，在全国各主要城市成立消费者联盟，将所有对娃哈哈有着情感的消费者纳入联盟，成为忠实的一线口碑忠诚者。每年根据联盟中的人员参与及贡献值聘请部分人员作为娃哈哈市场特邀监督员，给予补贴及交通补助等，一方面将市场与消费者紧紧捆绑，一方面为娃哈哈的市场健康发展提供有力的一线的保障。

基于网络开放性的原因，本建议有些地方并未深入展开，有识之士可以加入探讨，一起为宗老先生留下的娃哈哈这个民族品牌出谋献策，共同助力打造中国人自己最好的品牌及产品。

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