新闻有观点·行业洞察丨钢琴市场为何遇冷？“乐器之王”能否重现辉煌？

央广网北京2月26日消息（总台中国之声记者杨昶）据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，曾经，钢琴培训市场风生水起，学乐器的孩子第一个尝试的，大概率就是这个“乐器之王”，“钢琴热”席卷我国一二线城市。近期，“钢琴卖不动了”的话题却屡上热搜，大大小小的琴行接连关门，甚至有传言，原价几万元的钢琴，降价90%都没人要，这个曾经的中产“鸡娃标配”真的衰败至此吗？钢琴为什么卖不动了？它的未来又在哪里？

中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》特别策划“行业洞察”，对话中国乐器协会专职副理事长孙瑞勇、某知名乐器有限公司法人韩向军，带你了解钢琴行业疲软背后的市场逻辑。

孙瑞勇（央广网发 受访者供图）

韩向军（央广网发 受访者供图）

钢琴为什么卖不动了？

深耕钢琴销售、租赁领域多年，某知名乐器有限公司法人韩向军观察到，钢琴销量下滑确有其事。韩向军给出了一组数据，他们公司的钢琴月销量最高曾达到150台至200台，2015年之后，钢琴销量逐年下滑，尤其是受疫情影响较大。到了2023年下半年，钢琴月销量下滑更加明显，从100余台直接减半，目前保持在60台至80台。他还说，虽然整体销量减少，但相对来看，中低端钢琴的销量下滑程度要大于高端钢琴。

韩向军所在公司的钢琴（央广网发 受访者供图）

中国乐器协会每年都会按照产区和行业组织调研，韩向军讲述的情况，跟协会专职副理事长孙瑞勇掌握的调研结果基本一致。根据中国乐器协会2023年的多次调研结果，孙瑞勇总结了造成钢琴产销量大幅下滑的主要原因：一是经济周期的影响，二是进口二手钢琴的冲击，三是电子钢琴快速发展，四是艺考等政策变动。多种因素叠加，使中国的钢琴行业提前进入“调整期”。

网传钢琴二手市场火热，折价出售情况突出。孙瑞勇认为，钢琴是耐用消费品，这个市场一直存在。但他并不认可某些自媒体所说的“几万元的进口琴，出价几千元都没人要”，因为其中模糊了许多信息，比如琴的年份几何、是否本就是二手甚至多手琴，因此提醒消费者不要被带偏了节奏。

至于艺术特长生加分政策的调整是否直接导致钢琴二手市场的繁荣，孙瑞勇表示，政策调整体现了教育的公平性原则，但并非是对艺术教育的淡化，中央和地方政府仍在进一步推动加强美育工作。

这对家长们的影响也不是普遍现象，因为功利性的学习不是大多数家长的初衷。他指出，协会一位专家十余年前曾做过一个关于琴童家长的问卷调查，调查结果显示，70%以上的家长让孩子学钢琴是为了提升孩子的音乐素养和综合素质。这与他和家长们的聊天结果几乎相同。

如何度过钢琴市场“严冬”？

面对市场信号如何应对？韩向军说，就是开源节流。一方面降低成本，把原来的工厂迁往外地，将物流配送、财务等工作外包；另一方面开展差异化经营，增加营收，例如提供租赁、终身保养等服务。企业自身的定位也在逐渐由中低端向高端过渡。

孙瑞勇（中）正在进行调研（央广网发 受访者供图）

孙瑞勇表示，针对钢琴行业调整期面临的复杂情况，中国乐器协会也在发力。经过多次调研和多轮专家论证，协会鼓励、引导企业走品牌化、高端化、智能化、多元化之路，并邀请专家走进企业，提供个性化指导，扩大企业品牌影响力。同时，协会正努力优化环境，不但在提高国民音乐素养上下功夫，也争取最大程度的政策支持。

钢琴销售市场遇冷，但钢琴赛事依旧火热。去年钢琴行业中的骨干企业组织了几场钢琴比赛，孙瑞勇保守估计参加初赛的人数超过30万人，相比疫情前大幅增长。“现在家长们培养孩子的理念逐渐成熟，钢琴赛事却更受欢迎，这充分说明学钢琴、学音乐仍然是刚需。”孙瑞勇对此非常乐观。韩向军则认为，学钢琴人数的减少，需要一段滞后期才会直接体现在参赛人数上。

钢琴行业的未来在哪里？

某销售平台“双十一”乐器销售排行榜上，连续两年都是电子乐器拔得头筹，钢琴行业的未来会是电子钢琴吗？

韩向军说，这种认知不太严谨，因为严格来说，电子钢琴和传统钢琴并非一种乐器。传统钢琴的演奏技巧更复杂，对技术的要求更高，一些震音、连音等技巧都需要长久、科学的练习才能达到。电子钢琴则很难满足这种技术需求，但它在流行音乐、爵士音乐等现代作品的演绎方面，有自己的优势。

孙瑞勇肯定了韩向军的看法，他认为，演奏电子钢琴和传统钢琴在生理和心理上的感觉都不一样。但不可否认，电子钢琴市场潜力巨大。从他所掌握的数据来看，疫情期间，电子钢琴的年销售量一直领先于传统钢琴，因此行业中的许多企业在几年前就开始布局电子钢琴。两种钢琴各有优势，孙瑞勇相信，它们能够提质提量共同开拓一片蓝海，形成一种良性竞争。

谈及品质日益提高的国产品牌能否扩大海外市场，孙瑞勇说，我们国家的钢琴出口，在每年的国产钢琴总量中占比不大，且近几年因为全球市场疲软，出口量呈现下降趋势。其中三角钢琴出口基本稳定，立式钢琴仅占海外市场10%左右。这里既有产品竞争力较弱的原因，也有品牌知名度等因素。

尽管国产钢琴在原材料、工艺等方面离世界一线品牌还有差距，但我国钢琴制造产业链完善，技术装备和人才队伍不断扩大，技术研发投入稳定，人工和制作成本有明显优势。在孙瑞勇看来，只要企业坚持一手向内、一手向外，他对行业的未来充满信心。

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