提高黑色星期五网络星期一销量的 12 个技巧

这一时期的业绩目标、预算和策略。

这个节日活动将会快速进行，购物者的移动速度将会更快，而且方式也将不同于全年的典型活动。2022 年第四季度的典型销售节奏被一些不确定因素打乱，包括通货膨胀的价格环境、经济不确定性、许多零售商持有过剩库存，以及 10 月 11 日至 12 日举行的额外亚马逊 Prime 活动，拉开了早期折扣活动的序幕。 。

及早有效的计划是

在这份简短的指南中，我们从阿卡迪亚的每个职能领域为希望在这个假期取得成功的品牌策划了一系列建议。从分析到付费媒体、社交媒体和零售市场，我们联系了内部主题专家，分享他们向客户推举的内容。阅读本文，了解经过时间考验的新颖方法，可以帮助在这个假日季节建立销售动力 - 无论是在您自己的 DTC 网站上还是通过亚马逊等零售市场。

展现，而不仅仅是讲述。

与观众互动有助于制造真诚的客户。

了解您的目标，并相应地制定预算。

在比较过去一年的绩效和预算时，请考虑可能影响您实现这些目标的能力的不断变化的经济因素。需要提前打广告吗？添加额外预算？

尽早计划。

了解您的促销活动，并提前几周准备好资源、图像和措辞并获得批准。广告商今年早些时候开始关注经济变化。即使没有当前的经济环境，平台也会因过多的广告审批而超载，从而造成审批延迟，而您的代理机构很难克服这一点。考虑到这一点，幸免在销售期间发生变化。较大的预算变化可能会使系统回到学习阶段，这对性能的影响大于对性能的帮助。

了解您的受众并提前做好准备。

使用 1P 数据来瞄准现有客户来建立受众群体。

这可以通过电子邮件、短信、Facebook 自定义受众和其他类型的多渠道节目来完成。

利用在此期间与非假日期间购物的客户的见解来建立新的目标受众。

在比较一年中不同部分的指标时，不要使用相同的默认受众群体，这一点很重要。

决定在竞争激烈且热闹的时期您情愿花多少钱。

我们无法同时与每个渠道的所有人交谈 - 因此我们需要有挑选性。

想了解更多关于媒体测量的四个阶段的信息吗？

阅读我们的指南

动员您的季节性促销活动。

充分利用程序化渠道的全渠道功能。随着越来越多的用户涌入观看他们最喜欢的节日节目或电影，联网电视广告正在占据主导地位。结合互动广告或移动接管可以勉励观众在观看他们最喜欢的节日节目时购物。

通过令人惊奇的媒体（包括产品图库、二维码激活以及以最后查看的产品或放弃的购物车商品为特色的重定向广告）来提升您的年终游戏。

关注反馈循环。

无论是在店内还是在网上，了解哪些商店在您的首选商店中是值得的。假期为品牌提供了监控销售走势的绝佳机会。利用商店级数据的反馈循环将使营销人员能够更好地衡量线下销售提升、了解媒体影响并根据商店的库存或销售率推动优化。

段，段，段

由于假期期间发送的电子邮件数量如此之多，您的订阅者必定会感到电子邮件疲乏，并且会对他们挑选与之交互的电子邮件更加挑剔。他们更有可能打开一封电子邮件，其中包含他们已经在您的网站上互动过的产品或内容。对于大多数 ESP，您可以根据网站行为创建细分，从而制造杰出的客户体验。因此，在您安排向整个列表发送电子邮件之前，请考虑一下合适的人是否收到了有关合适产品的正确消息。这将有助于保持订阅者的参与度和较低的退订率。

A/B 测试

对您发送的每封电子邮件或短信进行 A/B 测试永远不会出错。A/B 测试有助于优化消息传递、更好地了解订阅者并防止 KPI 过低。A/B 测试不必仅限于主题行测试，您可以测试文案长度、优待、CTA 和图像。任何时候您可以从电子邮件或短信中学习，它只会对未来的电子邮件和短信工作有所帮助。

确保您有足够的库存来满足第四季度的销售需求，并制定备用计划。

这对于亚马逊物流 (FBA) 卖家尤其重要，因为库存需要在活动之前提前到达运营中心。随着亚马逊更改最大储备上限，请务必每天监控您的补货限制，以确保您不会出现库存过剩的情况。如果您有能力通过商家报价进行履行，请准备好激活您的列表作为备份，以防您的库存未按时到达或销售速度快于预期。

此外，如果您为秋季 Prime Day 举办的任何促销活动没有像您计划的那样成功，请以此为契机，在 BFCM 期间和前期对这些特定产品加倍购买，如果您的利润率较高，则可以提供更高的折扣同意并专注于优化您的广告工作。

想要更多与亚马逊相关的 BFCM 技巧吗？收听我们的播客节目

“亚马逊 Prime 秋季优待活动 - 如何准备”。

各种规模的品牌都有很多机会在这个 BF/CM 季节经历销售额的大幅增长。品牌了解并正确利用这些成功机会的最简单方法是制定和执行营销策略，利用所有可用的增长机会（付费和有机增长机会）。