断绝你的“无效社交”

断绝你的“无效社交”

文 | 肖逸群

来源 | 《请停止无效社交 》

01

什么是无效社交？

什么是“无效社交”，一段关系，不仅不会带给你任何价值，反而会消耗你的时间、精力、心力、注意力，让你陷入内耗，这就是无效社交的典型代表。

什么是有效社交 ？两个字的总结就是双赢，即互相能够从对方身上获取自己需要的东西。

要实现更多的有效社交，就要让自己先有价值，借助他人的势能并学着造势，建立更有价值的人际关系，从而实现更多的双赢。

肖逸群在书中《请停止无效社交》表示，衡量社交是否有效的重要标准是：目标是否足够清晰，自己是否清楚通过社交和建立关系能获得什么样的价值。

不要把社交目的单纯理解为提供商业价值，有时提供情绪价值也很重要。比如一起看电影，一起野餐，一起旅行，都能提供情绪价值，这样的社交也是有效的。

有人天天陪客户吃饭，业绩却没有明显提升；有人到处发名片，却没有多少人理会；有人频繁参加社交活动，依然没有结交到想结交的人，这就是在进行无效社交。

肖逸群在书中写到：

“我自己有过一次很差的社交体验。早年创业时，我去一个别墅拍视频，拍完后，来了几个高价值客户，别墅的主人说，要介绍几位大咖给我认识。我在现场，也不好拒绝，想着也许对方想好了我们之间的合作点，于是就留下参加了聚会。

聚会进行的过程中，他们几个人聊得特别高兴，我在旁边特别尴尬，插不上话，他们可能也感受到了我的尴尬，偶尔找一下话题让我加入。但过了一会儿，我实在感觉无法融入，就找了个借口离开了。事后，别墅的主人跟我发消息道歉，说自己没想清楚就让我一起吃饭，挺尴尬的，好心办了坏事。我安慰了他，然后也告诫自己，不合适的约、太突然的约，不要硬着头皮赴，问清楚细节再决定也不迟。

这次经历就是非常临时、毫无目的的社交，对我来说是一次无效社交，没有任何价值。

经历过这些没有目的、比较随意的社交之后，我前往商务聚会前都会先问对方几个问题：我们见面聊什么 ？有哪些人 ？社交的目的是什么 ？

有些人会说，我想和你见面碰一碰，看看有哪些合作的可能。如果他是我的私董，我会跟他见面，毕竟他给我付费了，愿意付费的人基本就有可合作的点，对方也大概率会把合作的点想得比较清楚。

如果他不是我的私董，我可能就会先在线上把要见面谈的事情、要达成的合作确认好，只有在觉得比较合适时，我才会选择线下见一面。这就是一种有效的商业社交。”

02

学会向“上”社交

在生活中你会发现，大多数人更喜欢进行平行社交，而不喜欢和上级或比自己优秀的人进行向“上”社交。一方面，生活让大家更容易与自己周围的人产生更多的交集，因此他们会局限在一定范围内，并形成社交的舒适区。

另一方面， 在平行社交中， 人与人之间是相对平等的，这会增加自信，且不会让人感到有压力。但是向“上”社交，大概率意味着对方比自己优秀，要想快速跟对方熟悉起来，在社交时会很有压力。

比如，一些员工在公司和同事相处得很融洽，有聊不完的共同话题，可一旦到了公司聚会、公司团建等一些有老板在的场合，就变得沉默不语了，喜欢安静地在座位上吃饭或做倾听者。

大家会普遍认为，像老板那么优秀的人，喜欢的应该都是高层次的话题，如果自己讲的话得不到老板的认同，那自己还不如不开口。

但其实只有在比自己优秀、成功、有学问、有修养的人身上，才能实现社交的基本功能和价值回报。

成功者的路径都是向上的曲线，向上的曲线里，除了年龄，剩下的都是学问知识、觉悟胸怀、财富知名度等一起向上积累、成长和提高。

社交也一样，和比自己优秀的人交往，就是向上的社交曲线。你敢于向优秀的人靠近，能量就会更高，人生有很多关键的转折点，都取决于你身边是“益友”，还是“损友”，向上社交能避免很多弯路，比同龄人更早觉醒。

打败恐惧的最好的方法是，给自己设定一个目标，并且努力实现它。大部分人觉得向“上”社交难的最大原因，就是缺乏清晰而强大的目标感。

肖逸群在《请停止无效社交》书中分享了自己创业中“向上社交”的例子，创业之后，要养活公司，要给员工发工资，而他的钱只够让我生存 12 个月，因此即便他不喜欢社交，不太敢和“大咖”交流，但在公司还不能造血的阶段，也不得不克服社交恐惧，去向“上”社交，与投资人进行合作。

当你被逼得只能走这条路时，一切恐惧都不复存在了。

有些人在大学毕业之后忘记了学习，没有居安思危的意识，温水煮青蛙一般度过了 22 岁到 35 岁这个阶段；结果因为行业突然变动，或者受经济周期影响，遇到了职场 35 岁危机或者中年危机，这时才追悔不已。

这不是在增加焦虑，而是一些人实实在在经历的情况。

03

不熟悉的人也能帮你成事

弱关系需要弱维护，有弱关系的人之间可以联系间隔长、联系次数少，但这不意味着不维护，相反，弱关系需要刻意维护，只是维护成本低。

私域用户可以分为四个层次：

第一层，普通的私域用户。比如他们看到公域的一些短视频或直播，会进入私域，成为微信好友。对于这种关系的维护，可以每年给他们送产品。同时，还可以每天发 1 ～ 5 条朋友圈，通过立体的人设和鲜活的故事，维系好这一层次的弱关系。

第二层，付费的低客单用户。对于这一层次的用户，可以让他们加上某个微信大号，看到消息后会回复，并保持低频率的互动。

第三层，付费的高客单用户。对于这一层次的用户的维护，要更加用心，不仅要把他们拉到核心社群，还会安排线下见面等各种活动和聚会。

第四层，重要的高客单用户。与这一层次的用户的关系，就属于深度的关系。比如，定期开会，有问题随时进行语音通话，再比如，记住他们的生日并在生日当天主动发消息；还可以在他们人生的关键时刻送一份定制礼物。

有人可能会问：“能不能不要活得这么累 ？”

把这句话送给你：顺着人性做生意，逆着人性修自己。

打标签、记生日、做产品、做交付，可能大部分人都不愿意做，但是想要改变自己，想要成功，就要承担一些他人不愿承担的事情。这样不熟悉的人才能帮你成事。

有一种快乐来自多巴胺，这是顺着人性的快乐，比如刷抖音、看电影、吃美食、谈恋爱。

还有一种快乐来自内啡肽，这种快乐是由成就感带来的，比如锻炼、读书、创作、出书带来的成就感。

我们通过挑战自己获得成就感，获得别人的称赞，这会让我们的内心更加富足。做事时累是必然的，但我们做成事之后会产生巨大的成就感，这会让自己更快乐、更愿意挑战。

本文摘自《请停止无效社交》，作者肖逸群，2023年12月人民邮电出版社出版。

这是一本写透社交关系本质的图书，读者能够通过书中的具体方法一步步摆脱无效社交，在相关领域“结交比自己更优秀的人”和“说服至关重要的人”，持续收获价值和成长。