中资消费电子企业分类及出海现状、欧美团队人才布局策略

消费电子有五大常见品类，

第一类是智能手机/平板/电脑，

也是传统主流的消费电子品类，这一类别整体增速平缓，挑战颇多。

第二类是智能穿戴

，这个品类一是和手机品牌直接绑定，另一个是基于新生活、新消费的习惯、健康管理而产生需求，整个智能穿戴领域有较高的增长空间。

第三类是电源储能，

这一行业的“玩家”众多，但行业并不是寡头的模式，所以还是有很多新玩家在此阶段增长出来。

第四类是娱乐与专业设备

，这类产品的技术壁垒比较高，同时，消费者对此领域的品牌信任度与依赖度更强，所以这一类领域玩家比较稳定、集中，发达区域需求更多。

第五类是智能家电

，这一部分未来持续发展空间非常值得期待。

中资消费电子企业的出海第一站选在哪里

在消费电子的海外市场分布中，

北美占据第一大市场份额，

约30%。作为全球市场的风向标，智能穿戴、电源储能、智能家居等部分品类，往往会以北美市场作为出发点。北美区域的特点在于其高度依赖于线上，消费者对于新产品、新技术的理解和接受程度会更高，即他们更多会为“创新”买单。

全球第二大市场——

欧洲

，占据了25%左右的市场份额。这个区域的特点是除电商渠道特别发达的英国以外，其他区域还是以线下渠道为主，大型综合的购物中心是消费者购买消费类电子产品的一个主要渠道。消费者偏向为“品质”付费，较重视产品质量及产品价值。

东南亚市场

的特点在于线下渠道占比居多，但其电商发展速度特别快，所以如果想把出海第一站选址放在东南亚，建议线上、线下的渠道同步铺开去做。这个区域的消费者比较重视产品的性价比，此外，东南亚区域易受到社交媒体营销的影响，可能具备一些“跟风”的特征。

中东的市场

可以划分为两块，第一块是沙特、阿联酋等发达的海湾国家，他们关注于品牌带来的价值感，或品牌能讲出什么样的好故事；第二块是像埃及等发展中区域，消费者关注产品的性价比、实用性。总体而言，中东区域市场高度依赖于线下渠道，电商占比较小。

对于非洲市场

，消费者普遍重视价格因素，渠道以传统销售渠道为主，像手机厂商想在这个区域拓展，常见方式就是刷大字报，或做墙面广告，但非洲确实是一个具备潜力、不容忽视的市场。

欧美市场前中后期团队布局策略

消费电子企业在不同出海阶段面临着不同的问题，

对于出海前期，出海的选址、用工风险、用工成本是前期的三大难题。出海中期的难题往往聚焦于，一是海外的组织结构如何布局，二是如何做好核心人员的招聘。在出海后期的常见问题则在于，如何去做海外员工的管理，以及员工文化的融合，业务如何保持长久、稳定的发展。

关于欧美市场前中后期团队布局策略：

? 在出海的前期阶段，出海区域的选择是重中之重

，面对海外环境的不确定性，前期对于企业出海的短长期规划及充分准备是非常必要的，这是外部条件。对于内部来说，首要考虑的点就是

品牌定位

，包含品牌竞争力与市场定位。第二部分是

决策支撑

，从公司经营的角度，辅助经营层、市场部门或决策层做出一些决策，此外，外部的咨询机构也可以提供市场洞察信息，辅助决策。第三部分是

品牌推广

，品牌选定出海区域之后，如何在这个区域去扩大品牌长远的影响力，是非常重要的部分。中资企业从早期的代工出海阶段到现在品牌出海阶段的转变，除了中国产品技术的发展和本身强大的供应链能力，品牌出海在对于海外营销和用户影响上也至关重要，可以帮助产品在市场上获得更多占有率。

完成出海区域的选择后，如何合法合规的用工

，是企业必须面临的问题，我把它归纳为四个部分。第一个部分就是思考

是否要设定经营的主体

，包括

一是企业要设定什么样类型的主体

是办事处、分公司还是子公司，不同经营主体类型对应的权责范围是不一致的，也决定了企业是否具备雇佣资质。二是不同经营主体

在各个区域设定时会需要一定的时间周期

，尤其是消费电子这种更新迭代速度特别快的品类，需要特别注意。

三是在去注册对应实体时的规则，及当地政策。

第二个部分就是

用工方式

，用工方式

通常分为全职雇佣、劳务外包（或独立顾问）、派遣用工三类

，从数据显示，40%以上的企业采用了结合的用工方式，在不同阶段可能有所区别。

第三个是

招聘合规

，通常涉及到两个部分，

第一个部分是隐私的保护，另外一部分是录用的合规

，要尊重当地的一些文化、法律法规等。

最后一个部分是

用工合规

，要保证整个雇佣流程的合规，比如某些区域需要在对外平台上先做职位公示，职位公示期过了才能去招聘；

此外是薪资合规的问题

，包含基础薪资、税收、节假日、福利、发薪方式等。以德国为例，德国的公共假期是九天，除个人所得税之外，超过一定金额还需要缴纳增值税。此外，如果员工是教会成员，还需要缴纳教会的税费等等。