以“纯羊”突围以“全羊”加速，宜品蓓康僖奋进羊奶粉增长新篇章

2023年出生人口902万，人口出生率仅为6.39‰，母婴时代的洪流随着新生人口的连年下降，来势凶猛！婴配粉增长见顶，市场竞争却从不停歇，新的支点将在哪里？

宜品蓓康僖为我们提供了重要解题思路：以“纯羊”战略破局突围，以“全羊”战略加速跨越！继益生菌成人粉之后，宜品蓓康僖旗下又一新品重磅发布——宜品蓓康僖首款分阶儿童羊奶粉。从婴粉配到儿童粉再到成人粉，宜品蓓康僖的全家羊战略进一步打响。

大海不可能退回到小湖泊、小河流，时代潮流不受阻挡，“世界就是顺应着趋势构成的”。母婴行业同样如此。当减量竞争已是不争的事实，审时度势、顺势而为才能追赶上时代滚滚向前的步伐。正如宜品蓓康僖一路走来，从“纯羊”到“全羊”，顺应了时代才能全速领航。

1.新国标“进口+国产”双驱动，高配有机领势未来

一注时期，当很多羊奶粉品牌都还在“纯羊”、“半羊”之间徘徊不定的时候，宜品蓓康僖就基于自身的产业实力坚定地选择了纯羊赛道，成为羊奶粉市场提速发展时期最大的黑马，多年坚持与努力，最终建立了自己强大的婴配羊市场版图。

新国标之后，当“纯羊”已成为羊奶粉市场的标配，宜品蓓康僖又以“高羊乳清蛋白”进阶，先于市场反应速度率先打响高羊乳清蛋白定位。以宜品蓓康僖启铂、宜品蓓康僖纯羊奶粉两款3段产品为例，奶粉新国标对乳清蛋白占比的要求是1段≥60%、2段≥40%、3段无占比要求，而宜品蓓康僖这两款产品的3段羊乳清蛋白占比均≥60%，前面两个段位占比更高。

后续，宜品蓓康僖还将在“纯羊+高配”基础上，以国产和进口为抓手，采用有机奶源、高配营养，差异化布局高端有机奶源系列产品；操作上，宜品蓓康僖有机奶源系列更具针对性，是仅为核心伙伴打造差异化的专属单品，据悉，2024年即将上市。

（进口有机奶源系列、国产有机奶源系列）

选定一个支点，站稳一个赛道。宜品蓓康僖出道伊始就前瞻性的以“纯羊”为支点，在婴配羊领域开疆扩土、持续精耕，最终脱颖而出，成为羊奶粉品类红利爆发期的受益者。以“国产+进口+有机奶源婴配羊”的全渠道系列构建起自己的底层基业，这是宜品蓓康僖谋篇布局的第一步。

2.深刻洞悉市场需求，为全家营养提供纯羊优选

深刻洞悉市场需求，时刻把握消费者变化是宜品蓓康僖顺应市场趋势的最佳触手。新生人口接连下降的另一面，是儿童及中老年消费群体的快速增长。觉察如此，宜品蓓康僖迅速推出了“儿童成长分阶+成年及中老年”系列抢占市场先机，并针对不同群体、不同阶段、不同营养需求，给予精准的营养支持。

①前瞻布局，首款纯羊儿童成长分阶系列：

据第7次人口普查推算，4-15岁的人群超2.1亿，庞大的儿童人口数量规模预示着巨大的市场红利。同时，新生代消费者愈发重视孩子各个阶段的发育，精准营养、分阶营养成为消费者的重要需求。宜品蓓康僖以此为基础，将分别推出国产+进口4段、5段、6段儿童成长羊奶粉。目前，蓓康僖儿童成长羊奶粉4、5、6段国产系列已面世，4段配方添加燕窝酸、藻油DHA等6大脑视力营养，为学龄儿童营养助力；5段配方高钙、维生素D、维生素K，搭配水解蛋黄粉、初乳碱性蛋白粉两大骨骼生长因子，助力儿童骨骼发育；6段配方添加乳铁蛋白、益生菌、益生元，强健体质，提升儿童免疫力；蓓康僖儿童成长羊奶粉4、5、6分阶系列通过精准营养的导入助力孩子成长的每一阶段。

②精准定位，成人及中老年系列：

《中国睡眠大数据报告》指出，2022年国人失眠的人群高达38.2%，超6成老年人有睡眠相关问题，严重影响生活质量和身心健康。基于此，宜品蓓康僖推出了新品——蓓康僖蓓寝中老年纯羊奶粉，采用纯羊配方+高羊乳清蛋白+羊初乳，亦是考虑到肠胃较弱、吸收不好、免疫力低下的人群。同时，还特别添加茶叶茶氨酸，该营养素有助于松弛神经紧张、改善情绪，从而让人更容易进入睡眠状态。

此外，全家羊中老年系列还将推出蓓心中老年纯羊奶粉，主打心脑血管调节；成人系列即将推出益生菌高钙纯羊奶粉，主打肠道健康；乳铁蛋白纯羊奶粉，主打免疫力等，为不同需求的成年及中老年人群提供多元化的产品选择。

市场需求永远在变，唯一不变的是宜品蓓康僖始终为消费者提供多种品质产品的初心。将纯羊奶粉从基础营养向专业营养转型升级，占位“羊奶粉”与“营养品”交叉市场，不仅帮助合作伙伴把探索视角从婴幼儿营养向全年龄段营养、全生命周期营养延伸，更将引领羊奶品类价值重心升维，这是宜品蓓康僖谋篇布局的第二步。

3.核心成员定制系列，坚定守护渠道利益

母婴店作为婴配粉销售的第一大渠道，奶粉品牌的成长离不开渠道的支持。特别是市场内卷加剧的当下，品牌与渠道更是合则生、分则亡。宜品蓓康僖深谙此道，作为渠道利益的坚定守护者，两年前便开创性制定“106战略 6大核心专享”纯羊俱乐部，坚决守护核心成员的利益。

如今纯羊俱乐部即将完成“一个国产+一个进口”的定制产品组合布局，不仅为核心成员提供了新国标首款高羊乳清蛋白占比的宜品小羊，更将迎来原装原罐、西班牙A2纯羊奶源、5种母源核苷酸守护的宜品启耀，两款重点产品实力护航俱乐部成员更好发展。以纯羊俱乐部为利刃，守护渠道利益，共谋长远发展，这是宜品蓓康僖谋篇布局的第三步。

面对市场的更多不确定性，宜品蓓康僖早已做足准备，站稳“纯羊”赛道，领航“全羊”赛道，不断拓宽羊奶粉品类发展的边界，以战略的确定性持续挖掘市场的增长点，助推羊奶粉市场体量。

从奔跑到领航，产品力构筑了宜品蓓康僖在羊奶粉市场的强大基业，供应力、品牌力、渠道力为宜品蓓康僖走向更大舞台持续供能。

供应力深入全球，牢牢掌握核心资源

一注时期，宜品蓓康僖坚定不移走“纯羊”路线，成为“纯羊时代”的推动者、引领者，新国标时期，其迅速突围、高速成长，到现在布局“全羊”并领航奔跑。这背后的关键之一正是宜品蓓康僖多年来对全产业链的重仓加码。

目前，宜品蓓康僖已经汇聚了全球优质资源，构建起自身强大且多元的供应链体系，8大生产基地，4个黄金牧场，1个有机种植基地，打造了从牧草种植、牧场养殖、产品研发、产品加工、试验检测，到终端销售、客户服务的全产业链体系。

最为重要的是，在布局全球产业链过程中，宜品蓓康僖将纯羊奶粉核心原料脱盐羊乳清粉牢牢掌握在自己手中，摆脱了持续发展的卡脖子窘境。同时，其还掌握了真空闪蒸脱膻技术，能很好处理羊奶膻味，还原羊奶纯香，给消费者更好的食用体验。

品牌力不断进阶，紧紧追踪市场风向

品牌力是产品竞争、市场发展以及消费者认知等各方面的综合表现，宜品蓓康僖作为纯羊概念的倡导者，多年精耕，品牌实力不断进阶。签约奶爸佟大为、实力女神刘敏涛为纯羊代言；首创品类节日——纯羊节，自2019年起目前已进行到第5届。同时，还时刻把握消费市场风向，做到消费者在哪儿，宜品蓓康僖就在哪儿，机场、高铁、丰巢、金鹰卡通等各处都有宜品蓓康僖的身影。

宜品蓓康僖以代言人+流量广告+IP活动的方式全方位塑造品牌力，线上线下众聚市场声量，近年来影响力持续攀升。

渠道力持续加码，携手渠道共利共赢

作为渠道利益的坚定守护者，除了为渠道打造专属模式、私享产品。宜品蓓康僖自新国标新品上市后更是动作不断，一罐四码齐上阵，消费者端开罐扫内码，5G足金吊坠全国狂撒，渠道端，严厉整治市场秩序，重拳出击窜货乱价行为，实时通报控价打窜成果，宁可配额发货，宁可终止发货，坚决净化市场，断除渠道的后顾之忧。

同时，各种爆破活动不断叠加，新品声量持续走高。《你好，孕妈》、《欢僖中国行》等，通过“社交媒体互动+主题场景化路演活动+动销爆破”等组合拳，促进终端动销。全国已举办2届的“中国好导购”，切实提升了渠道合作伙伴的专业能力。

“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。”把握潮流、驾驭潮势的关键就在于，要有无惧风浪的心态，也要有把准航向的笃定，还要有乘风破浪的本领。从“纯羊”到“全羊”，宜品蓓康僖站得高、进阶快、突围强，既是实力的护航，也是航向的精准，期待宜品蓓康僖“全家羊”战略大放异彩。