川金象：笃定方向，扎根实业，收获繁花似锦！

川金象，是一家在化工行业“如雷贯耳”的企业。据了解，川金象始建于1970年，历经五十多年的辛勤耕耘，现已发展成为大型天然气化工产业集团，以生产销售新型化肥、化工原料、高端催化剂、电子化学品等为主营业务，是全球最大的三聚氰胺和中国最大的硝酸、硝基复合肥生产商，是国内百亿级现代化企业之一。川金象聚焦“大农业”“新材料”和“精细化工”三大产业方向，迈着“扎根实业”的稳健步伐，砥砺奋进！

小编特别采访了川金象·瑞象农业执行董事雷珂，听听他对于农资市场、企业管理、创新科技、生物合成等方面的看法，以供行业同仁学习借鉴。

“创新来源于对市场的敏感度和知识面，我们始终关心‘健康市场’，跟着时代和潮流在走，持续且随时在改变，风向变了就要变，挨打就立正，只有不断适应变化并从中学习，才能更好地应对未来的挑战。”雷珂说。创新是川金象最初的发展理念，也是至今不变的选择。

川金象·瑞象农业执行董事 雷珂

01

高筑墙：跨时间、跨行业研究，高筑核心壁垒

“农资行业核心壁垒在于‘技术与服务’，复盘川金象五十余年的发展历程，从资源到产能、从技术到产品，从渠道到服务，我们认为川金象已高筑壁垒，具备不可复刻性。”雷珂介绍：

1970年，眉山氮肥厂破土动工，这是金象的前身！从氮肥厂到金象集团，川金象产权制度改革、资产重组、产业延伸、现代企业制度建立，富集700余项专利技术、业内独具特色的一体化、规模化、集约化的以天然气为原料生产合成氨、硝酸、硝铵、尿素、三聚氰胺、硝基复合肥全过程协同的循环经济产业链；从技术空白的氮肥厂到而今拥有代表世界先进技术水平的加压气相淬冷法，JX节能型三聚氰胺项目……五十余载春秋，川金象书写了起步与探索、发展与革新、扩张与增长、成熟与完善的辉煌历程，实现了对自身的超越，发展成为一代企业标杆。

在雷珂看来，原先农资行业的进入门槛较低，现在开始有了门槛，尤其是生产型企业如何适应环境，把壁垒建立起来，显得尤为关键。从政策、服务、实力、技术层面都要筑高壁垒。“技术创新+品牌建设+优质服务，持续投入研发，确保技术领先；提升品牌价值，形成品牌忠诚度；提供超过客户预期的服务，增强客户黏性，建立强大的竞争优势和护城河，是我们目前的打法，不怕复制模仿，他们只能学到皮毛，核心优势是自己的，是他人模仿不来的。”谈及怎样应对狗皮膏药一样的粘贴复制时，他表示需要具备一定的前瞻性视野、强大的执行力以及灵活应对市场变化的能力，高筑核心壁垒使得其他竞争者难以复制或超越。

02

广积粮：深耕行业，创新价值

据介绍，在产业布局方面，川金象拥有两大核心业务：一是以硝基复合肥、功能特肥等化肥产品为主的肥料板块；二是以三聚氰胺、硝酸铵等为主的化工原料板块。“我们认为自己的核心不是做规模，而是布局打法，坚持正确的选择，不骄不躁，好结果都来自于战胜挑战，我们持之以恒，时间终将会成为你的朋友。”

通过半个世纪的积累，川金象三聚氰胺PCT专利获美国、韩国、日本、欧洲、欧亚、罗马尼亚授权；获中国专利奖、四川省专利一等奖3项；获四川省科技进步8项，中氮协特等奖3项；位列2023石油和化工（综合类）500强（第145位）、肥料企业销售收入50强（第13位）、2022四川省制造业100强（第50位）。这些荣耀背后，是川金象为农业发展做出的贡献，奠定了其在市场技术领先的地位。

在新的技术趋势下，川金象坚持结合原有产业规律和现状，对新的技术应用、新的场景进行洞察和设计。根据市场需求，川金象与巴斯夫共同研发稳定性硝基肥料，相较于普通肥料利用率低、易流失等短板，稳定性硝基肥料可以提高肥料利用率，减少氮肥的流失和浪费，保护农村生态环境，实现可持续发展。另外，川金象还推出了功能性硝基肥料，在给作物提供氮、磷、钾的同时，还能解决作物生产过程中的抗病、防冻、土壤板结等问题。现在国家大力推广设施农业灌溉施肥，全水溶的灌溉施肥可以减少肥料使用，提高肥料利用率。现在川金象特种肥料全自动生产线已经投产两年，产量达10万吨。

当下的农资行业，是一个群雄并起的年代，各种变化总是令人想不到。农资行业发展到今天，都面临着绿色高效减量的转型要求。雷珂表示：“当下摆在每一家生产企业面前的考题是：在市场环境严峻，同质化严重的拥挤赛道上，你如何参与竞争？”他介绍，“川金象根据公司资源配置及优势合理布局，2016年起笃定走差异化道路，做功能性肥料，紧接着开始做复配产品，主打小而美的特肥，在高附加值、高品质农业这条路上越走越深、越走越精。传统肥企最核心的资产还在于产能、资源，我认为，新势力全在面向未来的生物合成，2022年集团新成立了四川施金格合成生物科技有限公司，主攻生物合成技术农用产品产业化。”面对市场变局，川金象有着自己的理解和实践，一项项决策背后就是整个行业的变化。

03

缓称王：存量继续发力，全新应用领域做增量

雷珂特别强调，“转型是否成功，代表着我们在面临市场竞争时表现如何”。从生产硝酸、硝基复合肥到生产特肥，再到如今的生物合成农用产品，川金象从小碎步变为了大跨步，“做农资来说，很多经销商并没有思考过背后的核心逻辑，比如说产品为何这么设计，多种产品搭配会产生哪些化学反应，如何做产品组合，更多的是只看产品收益如何，不思考自己的产品组合。作为生产企业和经营者，我们要思考如何把正确的信息传递给终端农户，同样有着相关需求且有一定规模和经验的农户就会跟随，我们要思考用户的组成情况如何，要思考我们的渠道结构，相对来说应用层的结构更简单、更抗打。终端看产品效果，技术pk到最后要成为产品，一要产品必须稳定，到市场上找到真正的使用范围；二要客户稳定，‘金象云’为客户赋能，这些数据、服务都是一点点做出来的，是他人跟在后面模仿不来的。未来一定是平台型公司会走得更远，所以我们扎根实业，脚踏实地去做就好，高筑墙、广积粮、缓称王。”谈及川金象的规划和布局时，雷珂云淡风轻，侃侃而谈，让记者深深感受到一位在农资行业里摸爬滚打数十年的业界老兵，以及他所率领的企业和团队的抱负、担当和作为。

“走高品质农业，健康农业之路，这是下一个风口，农资行业是朝阳产业，目前处于群雄并起阶段，众人拾柴火焰高，行业需要榜样的力量，作为国内农资企业，我们呼吁倡导行业积极响应这一趋势，加强技术创新和产品研发，提高农产品品质和安全性，只有整个行业齐心协力，才能实现高品质农业和健康农业可持续发展，为人类创造更加美好的未来。”

雷珂表示，川金象将坚定不移地走高质量发展之路，坚持绿色发展理念，加大环保投入，推进节能减排和循环经济发展，努力实现经济效益和社会效益双重提升。

合影

关注生物有机肥行业前沿资讯/最新热点，点击下方名片关注：

作者/编辑/责编：张亚静

转载：请注明作者及出处