仓储式会员超市的“鼻祖”Costco开市客在深圳火爆开业，与山姆、盒马的竞争愈发激烈

数千人蜂拥而至，深圳龙华的Costco新店开业，警方出动600名警力维持秩序。这一火爆场景与半年前深圳前海山姆店开业时的情景如出一辙，当时千余停车位一早便满员，进场需要排队个把小时。

有数据显示，国内奢侈品成交额比其他国家高出70%左右，其中茅台、爱马仕等奢侈品是人们争抢的焦点，这也是Costco和山姆的主要区别之一——Costco的贵价奢侈品更受欢迎。

正如预料的那样，当天四只限量版的爱马仕女包在短短16分钟内就被抢购一空。同样，茅台也未能维持太久就已售罄，只是其价格引起了消费者的讨论。此外，备受瞩目的“顶级流量”草莓熊几乎每个人都拥有一个。这款草莓熊为Costco开市客带来了巨大的客流，并吸引了许多年轻消费者前来打卡拍照。

在山姆和盒马等商超巨头争夺中产家庭市场之时，这个新加入的巨头无疑会使战况更加激烈。广东省创新战略研究会高级研究员骆仁童博士表示，如此火爆开业反映了会员制仓储超市在中国市场的激烈竞争，以及中产家庭对于高品质、性价比商品的强烈需求。

作为全球门店数最多的仓储式会员超市， Costco 开市客以“规模大”、“全球化”的优势在业内闻名。据相关数据， Costco 开市客全球门店870余家，会员数达1.2亿。凭借全球化采购优势，精品爆款商品在 Costco 开市客基本都可以看到。

此前 Costco 开市客在上海、杭州开业就曾引发抢购热潮，这次入局华南地区，消费者显然期待已久，火爆也是意料之中。

在会员制商超的竞争大战中，消费者们已经被惊呆了。几个仓储式超市都是以“低毛利，靠会员费作为主要营收”的模式，也能够赚得盆满钵满。每个超市会员价格不同，像 Costco 是 299 元（深圳新店 199 元就能开卡）；山姆是 260 元；盒马X会员为 258 元（已暂停开通付费会员）；麦德龙则是 199 元。被称为山姆“平替”的中国仓储式超市 fudi，有两档会员卡，价格不同，但非会员可以在进店体验后再决定是否购买会员。

这些会员制仓储式超市它们自身都有侧重点。Costco 的奢侈品很受欢迎；山姆则是在美食区用力，麻薯、瑞士卷天天抢空；盒马 X 同样是大体量商品，但它更注重以中国人口味去选品。

去年7月份，盒马用一款榴莲千层蛋糕开启了“移山价”行动，正式向“老大哥”山姆宣战。此后，盒马再次将“战事”升级，盒马官方发布消息，称因业务调整，从12月13日起，不支持开通或续费盒马X会员。《》

一边是盒马“不讲武德”，另一边 Costco 开市客又将华南首店直接开在了山姆大本营深圳，一波未平一波又起，看来在这个中产争夺关键时刻谁都不愿意输在起跑线上。

相比较盒马和山姆， Costco 开市客直到2019年才正式进入中国市场，在会员制商超打得不可开交时， Costco 开市客抱着谨慎的态度，将同行们的失败以及成功经验进行了整理分析，开始陆陆续续布局自己的商超战略。

消费者用脚投票，在台面上关键点就是性价比和服务，台面下则是供应链和毛利率。从开业情况看， Costco 开市客在货架上与山姆似乎打成平手，并没有展现出太大优势，货品SKU数量上还有所不及，想要做到后来者居上，还有不少问题需要解决。

而山姆在深圳目前共有4家门店，分别是福田、龙岗、龙华和前海，在区域分布上比 Costco 开市客点位更为密集。另外，目前山姆中国电商销售占比在60%以上，约达378亿元。为此，山姆加大优化顾客在电商上的体验，与达达共同搭建云仓（前置仓），做到重点城市1小时内送货到家。这无疑给尚未开通电商的 Costco 开市客不少压力。

会员制商超之所以能够迅速扩展并在竞争中脱颖而出，背后的推动力离不开一个庞大的消费群体，那就是我国数量庞大的中产家庭。虽然在会员制商超刚开始兴起时，伴随着许多水土不服、三天新鲜热度，以及时不时的退卡浪潮质疑，但是赢得新中产青睐的会员制商超显然已经站稳了脚跟，并且规模逐步扩大。

如今， Costco 开市客的强势介入，让山姆与盒马的“二人转”逐渐变为“三足鼎立”，恐怕接下来会员制商超竞争会更加激烈。“ Costco 开市客凭借全球化采购优势和规模大等优势，未来的竞争将更加激烈”，广东省创新战略研究会高级研究员骆仁童博士推测，各家仓储式会员超市需要不断提升自身服务质量和供应链管理能力，以满足消费者日益增长的需求。

在这场商超行业的巨大变革中，会员制商超不仅成为了顶级流量，其销售额也呈现出显著的增长趋势。 然而，与之形成鲜明对比的是传统超市品牌的困境。 他们在过去几年中，面临着不同程度的冷遇，背负着落后的标签，艰难求生。

例如，家乐福中国在广州的最后一家门店于去年8月底关闭，使得其在深圳和广州的门店数量变为零。同时，永辉超市也关店400多家，面临着前所未有的危机。《》

这场商超巨变中，会员制商超的崛起与传统超市品牌的挣扎共存，构成了当前商超行业的生动写照。

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