短剧老炮喷海外市场：王晶外行、股市疯狂和短剧发展落后国内2年

作者|小知

想听一线短剧上市公司是如何用最接地气的话解析海外短剧市场吗？

看这一篇就够了。

就在17日，娱乐资本论恰好注意到了一家前身是做以太坊的美股上市公司Mega Matrix（NYSE:MPU），召开了首家短剧流媒体上市公司投资者交流会。

这一家公司就像那些蹭区块链概念的公司一样，名不见经传，但它最近以217.5万美金的对价。收购了FlexTV（广州安悦网络科技有限公司旗下，主做海外短剧和海外短视频平台的产品，主攻东南亚市场）60%的股权。果不其然，截至发稿，股价几天内从1.5涨到2.8美金，目前MPU总市值8882.90万美金，股价上涨了1.9倍。

别看这家公司颇有抓热点能力和财技，但就在交流会上，Flex TV的CEO曹振军、MPU的COO兼董事Gao Steve的交流，都非常坦诚和直接，甚至聊起自己当年17岁出来工作，从个人站站长做起，做到百度搜电影关键词，出现的都是他旗下的电影站这样的“经历”。

曹站长也锐评现在浮躁的二级市场，比如说8连板天威视讯，认为它实际上和短剧没什么关系，“天威视讯的人出来跟我一个朋友喝酒的时候，他就说他们莫名其妙的长了个八年板，其实跟他们毛线关系都没。”

对于现在网大行业、王晶万达等大公司集体进入短剧行业，曹站长也非常直接“这些人一定是外行”……

---以下为采访实录---

问：请曹总，介绍一下MPU的短剧业务。

曹振军（下同）：Flex TV现在是全球首家流媒体短剧上市公司，我们的股票是MPU，我们的目标是要做Netflix的革命者。

问：可以介绍一下国内短剧的现状吗？

曹振军：国内短剧有三种：狗血短剧，包括无敌战神、霸道总裁，这些短剧多是在抖音投放落地到微信小程序，每集1～2分钟。

平台短剧，比如以姜十七和魔女月野为代表的IP短剧，盈利模式是1万有效播放平台补贴100多元等。最近淘宝也推出了平台短剧，通过品牌植入盈利，免费给用户播放。

其他短剧，比如优爱腾10分钟一集的短剧。

2021年，快手推出的快手剧场里面有短剧。九州、触摸、嘉书这些平台买了短剧后投放赚钱。那时市场量级小，微信视频号刚出来，这些平台蹭视频号的流量，每个月流水做到几百万，利润率能到20%、30%。

2022年，有些朋友开始花5万块的成本筹拍短剧。有朋友开玩笑说5万拍短剧还能认识下女演员，不亏。

2022年年底，抖音投放大盘突破1000万，入场人数变多。2023年年底，短剧的制作成本到了30万-80万，充值的最高累计是《无双》的1.7亿。此外，去年10月的真人互动影像游戏《完蛋！我被美女包围了！》在抖音上出圈后收入过亿。短剧赛道越来越火。

问：那我们怎么理解短剧的赚钱逻辑呢？

曹振军：1、环境和习惯。现在抖音有七八个亿的日活，加上快手、淘宝等，所有内容都开始视频化。此外，抖音吞噬了所有的平台的流量，比如游戏买量市场。

前几年中国很流行三分钟看完一部电影的解说内容，那时已经在培养用户的快节奏内容消费习惯了。现在是内容过剩的时代。

2、是短剧变现好。用户看完前几集视频后，会顺其自然地跳转到小程序付费，非常流畅。

短剧是抖音变现最好的商业模型，因为短视频最好的广告素材就是短剧。

3、短剧的运转效率高，拍摄周期短，能迅速跟进市场热点。比如最近《繁花》火，短剧也会出类似内容。

4、中国有庞大的用户基数。抖音、微信极大地影响了中国的多数用户，能够让用户在短时间内步调统一，市场风向一致。此外，短剧要求的备案，也只是形式上的备案，监管不严，能产出很多长剧做不了的内容。而且中国有庞大的下沉市场，喜欢逆袭反转的短剧。

5、中国让我印象很深的是，2022年年底短剧火了半年后，中国就形成了短剧剧本、拍摄、分销的产业链，人才多。

问：对传统影视人进入短剧行业怎么看？

曹振军：现在拍短剧拍的好的，不是原来的那个拍电影拍网大的，之前有朋友跟我说，拍电影拍网大的朋友要入场了，要降维打击了。包括王晶要入场、万达要入场，然后我们圈内的人都是这么说的，就是这些人一定是外行，为什么？因为第一个拍短剧的成本的把控，最开始5万一部然后现在也是 30 到 80 万。但是拍网大的拍一部要几百万、几千万；然后他们对短视频特性不熟悉，比如说女网红扭一扭、一个特效、一个背景音乐，这是他们不具备的优势。

问：这些产业链中有哪些有意思的点吗？

曹振军：短剧充值额在50万以下的，都是亏钱的垃圾剧。500万的充值额利润率在20%左右也就是100万，只能保本。2000万充值额的是小爆款。过亿的是爆款，每年只有20部左右。

国内排名前三的短剧平台，月流水在3亿以上，利润大概在2000——5000 万之间。

另外行业有一个咪蒙，善于调动情绪，如果不被禁，月利润轻松过千万。

通过短剧概念，天威视讯8连板，中文在线股价涨了3倍。《完蛋！我被美女包围了！》爆火后，资本开始关注短剧市场。其中短剧公司点众有一个短剧APP 叫盒马短剧，用户苹果商店下载时会看到该APP属于中广电。实际上，点众只是为了该APP的长远发展借用了中广电的视听许可证，两者没什么关系。大家发现，天威视讯是中广电的股东，就开始看好天威视讯。其实天威视讯和短剧没什么关系。

5、现在抖音的投放大盘每天五六千万流水。2024年，国内的短剧大盘预计每天保持在1个亿以上。

6、短剧会出现付费短剧、免费广告剧、互动短剧等更多玩法，且短剧会通过短视频平台、小程序、私域等各个渠道传播，更隐秘，更暴力。

7、国内的短剧产业链方面，做剧本的几家每个月有100多万的利润。西安有10家左右的拍摄公司抱团频繁。广州和北京有几家头部的分销公司，月利润大几百万。

问：出海短剧现在是什么情况呢？

曹振军：环境和国内不同。海外国家虽然有 60亿，但它有180个国家，人口分散，讲英语的主流人口国家只有5个亿左右。

其实中国人其实没有信仰，然后大家都想赚钱，现在这种国情的短剧就很容易契合中国人。然后海外的话其实信仰很分散，另外还有一点，美国人其实吃低保也可以生存，就他们不一定会想发财。这个事情就是文化的区别。然后项目的打法其实是会不一样的。

项目的打法不一样。国内以小程序为主，免费短剧有APP。而海外只有APP，tikok、Facebook上有类似小程序的H5，但是支付链路也不能和国内比，支付没法打通。

拍摄周期上，国内一个月能完成，欧美大概需要两个月。内容上，国外还处于试错阶段。

盈利上，国内毛利率在20%以上，海外不透明。国内的手续费安卓扣10%，返5%的广告金。海外苹果税、谷歌税要扣30%。国内是当天回款，国外回款周期要50天。

我们预测，海外短剧能有六七家头部公司。之前我做海外小说时，头部的几家公司数据上也会拉平，短剧也差不多。

问：海外短剧会有哪几个发展阶段呢？

曹振军：海外短剧会有4个发展阶段。

第一个阶段是试错。现在正处于第二个阶段，也就是开端，数据增长很快，多方瓜分市场。

第三个阶段，则是找到全球不同国家用户对内容需求的共同性。比如漫威电影能够火遍全球，韩国的《鱿鱼游戏》能够在全球大爆，我相信短剧也会有这样的作品。

第四个阶段是挑战Netflix，或者起码能够占领Netflix的一部分市场。

问：可以介绍一下MPU团队的情况吗？

曹振军：我们团队都是互联网创业老炮。MPU的CEO兼执行董事胡玉成，拥有15年以上的互联网创业经验，曾担任成都趣乐多科技有限公司的创始人兼首席执行官，创建了大型的西游在线移动游戏平台。

我是国内最早一批的互联网站长，2003年—2008年做了国内最大的电影站，那时候你在百度搜免费电影的关键词，除了第一页有一个不是我的，其他的77dy.com和77y8.com，1000ys.com 和 qq500.com这些全是我的。之后我做过网页游戏的门户，微信的工具，出海小说，现在在全力做海外短剧。

问：你觉得一家公司，怎么在海外短剧市场里脱颖而出呢？

曹振军：现在都说大环境难，其实互联网公司比以前更好赚钱，因为头部做了很多的精细化运营，比如游戏的利润率能做到20%。而如果团队能在此基础上，再通过提升产品、运营等提高10%的利润率，那就有了独特的优势。

短剧也有很多可以运作的空间。比如现在大家都说流量被抖音、微信控制了，其实像是小杨哥等账号通过切片分发的矩阵玩法也有了很多的流量收益，在和平台做对抗。短剧方面我总结了几个关键词是人才、数据、效率、创新、放大、方法论、黑科技。

问：MPU想在海外短剧方面有什么样的卡位呢？

曹振军：现在ReelShort在海外排第一，但是用不了太久就会被其他家拉平的。因为大家的打法其实都差不多。而我们有了资本的助力，可以更快、更高效地挑战最终目标。

2022年年底我已经看到了国内短剧一定能赚钱，但是它在资本市场上没有溢价，想做大很难。从那时起我就开始筹备海外短剧的市场。

Netflix月营收200亿，市值1万多亿。年轻时我做电影站就是因为有理想有情怀，现在我也想看看能不能挑战Netflix，就像拼多多打亚马逊，TikTok打Facebook一样，我们Flex TV也可以打Netflix，成就三个中国出海的经典故事。

问：曹总，海外的短剧的APP会不会有用户留存，在回报模型上和国内短剧有什么差异？

曹振军：国内短剧的留存率很低。海外短剧因为是APP付费更差些，但是次流、周流、月流的数据还行。

问：海外短剧的利润率怎么样呢？

曹振军：现在肯定会有战略性亏损，但是不会像互联网打车时代那样烧钱。后续要看爆款率和方法论。现在海外短剧正处于找好内容的阶段，如果确定某种题材可以打通全球市场，中国一定会有如狼似虎的创作者涌上去制作，我们正在找新内容。

无疑，短剧制作的效率比长剧要高。而且海外用户更习惯看高节奏的内容，是趋势。

问：Flex TV平台的上新率是多少？以后会保持吗？

曹振军：现在平台保持更新100部以上的短剧，以翻译剧为主，纯外国人主演的短剧只有几部，以后每个月会上线几十部本土制作的短剧。

问：以后Flex TV的编剧会是内部人员，还是找合作呢？

曹振军：后续会以外部合作为主。因为国内头部的短剧公司，编剧一个月收入在10万以上，很少愿意上班。

剧集方面，我们在抢用户的阶段，会收购外部的短剧，也可以定制或者联合对投都可以。

问：你们如果要扩张产品，担心创作瓶颈吗？

曹振军：中国短剧市场发展迅速的一个重要原因是人才多，海外其实也有很多人才。而且两三年后，随着AI技术的发展成熟，短剧的生产规模也会翻倍。

问：你一直提到要做爆款素材，那担心爆款题材过时的问题吗？

曹振军：影视内容其实是眼球经济，从漫威电影到动画片，内容就是要不断地创新，现在海外短剧有很多题材可以做。

以下为MPU的COO兼董事 Gao Steven的采访内容

问：为什么MPU会选择并购Flex TV呢？

Gao Steven：并购前，我对短剧行业做了深入研究，其中有几大逻辑主线。

第一个主线叫用户消费习惯的转移。2013—2020年，用户习惯看长视频，2018—2025年开始，用户习惯了看短视频和直播，而2023—2023年，用户将会逐渐习惯看短剧和互动视频。

从2021年到2023年，短剧市场每年都有三倍的增长，增速堪比直播，市场链路成熟。我预测之后也会有很大的增长空间。

问：那你们为什么不做国内的短剧市场？

COO兼董事 Gao Steven：国外用户的付费率有3%- 5%，国内只有0.5%—1%。

短剧最终会覆盖掉短视频的用户，这在国内市场已经被验证过了。而国外市场比国内落后2～3年，Netflix现在2亿多的付费用户，都是我们的目标群体。未来3—5年，海外的短剧市场都在上升阶

未来的内容形式，我觉得就是短剧和互动视频，所以押注短剧方面。

我们在全球招募发行伙伴，帮助短剧公司做全球发行，进一步拉平短剧制作成本。其实我们现在还是把自己当作创业公司，二级市场可以反映我们的业绩表现。事实上，我们业绩的确定性很高，业务也有很大的发展空间，之后，我们会有很多的新动作。