《繁花》的深刻性：从低毛利做到高毛利，就是底层人的命根

这几天连续跑了几个年会，现在还能开年会的企业都属于相当可以的。

会上，天南地北的朋友，都在聊电视剧《繁花》。

1月7日晚上聊的部分比较精彩，我综合几个朋友的观点成文，纯干货，供大家欣赏。

《繁花》讲了上海生意经。

中国几大商帮，宝总的归属流派就是上海流派，源头是宁波商人。

其实人的成功是有模板可循的。

某武汉客商称：

《繁花》的故事，讲的是上海和深圳90年代股市风云和恩怨情仇。

南京路的金融商海、黄河路看似高档饭店，实际是金融界的“情报机构”。

从低毛利产业做到高毛利产业，宝总一代人，赤手空拳崛起；

从散户到机构的发展，推动国家金融体制一次次改革。

中间有三个故事代表了三种不同人生：

从打工人变饭店老板娘的夜东京，一步步的不容易；

从散户发家，从事外贸做渠道赚“中间人”的钱，到机构并购案的操盘，带领了一堆人发家，情怀、胸怀和正能量的主角；

从外滩27号铁饭碗出来的汪小姐，一步步艰难创业。第一个单子沃尔玛的牛仔裤，承接工厂都还没落实，先打单；中间费做到最低，不要现金要美元结算，一步步为了“赢”，在南京路找到“位置”。

人生在世，一定要有伯乐支持，尤其是有脑子、有远见的大伯乐。

宝总之所以幸福，因为他一开始就有两个高手在支持：

爷叔，老外滩27号，主角的师傅，教主角的第一个经典语句：看一个人有三个钱包，实际资金、其他人认为你的资金和你能调动的资金。

李李，至真园的老板，第一代股市操盘手A先生的学生，A先生十八罗汉之一。

有没有伯乐、大伯乐看上你，就已经能划分出人的档次了。

上海本地人回应：

你们外地可能不知道，黄河路历来就是情报集散地。就像武汉的汉正街，是物流业信息集散地一样。

我身上有一条分支就是黄河路起家的。从小餐馆开始做，在往来的豪客中选择、结交了权贵，从实业一步迈入金融。

为什么故事发生在黄河路？因为它是两个世界的分割线，传统产业和新兴金融业（90年代算新兴产业）的交汇点

人民广场最早的东方证券股票交易所，距离黄河路就是500米。门口至今还是散户股民的交流地，当地民警都知道。

不远处的黄河路云集餐饮、服装两个快速积累资金的行业。众多小老板，赚得第一桶金，产业升级后转移入金融，中间产生一个巨大的中介人阶层。

爷叔和至真园，都是中介阶层、以及那个年代靠信息不对称赚钱的代表，也是“便宜钱”、“方便钱”、“快速钱”的代表。

我直到今天还脱离不掉这一层，也在上述三层关系栽了跟头，跟我的派系、资源是从黄河路起家有很大关系。

宝总的运作是很有典型意义的，上海人为什么这么做？

和资源劣势有关，同时也成就了上海的模型——串联资源方和职业经理人，内外贸合并起家，再切金融。

里面看着看着也会跟着心疼。

A先生跳海、底层散户发根、借高利贷炒股跟风的金老板，都是没有闯过去的。

关键都被李李经过和看到，心理压力还是蛮大。

这三个人的死也反映了三个层次的人。

服饰公司上市爷叔指导胡歌讲的PPT，赢在紧跟国家政策和关注点。

爷叔为阻止汪小姐抢单，也是商业手段尽出。

宝赢大战，律师门口的垃圾都是商业机密，都被拿走一张张碎纸条拼接，搞清楚到底是哪支三无板块。

做到最后，都是资源和人脉的比拼，实际还有人品。

人品到最后都是救命的，好多事像安排好的。

主角在医院无意中用板蓝根“救下”日本商人，这个日本商人最后变成商会会长，在后面帮助主角渡过难关。这段很传神。

创业就是拼运气，拼人品。

玩弄机巧没有出路，也没有长久。

电视剧与当下时机。

中国，任何一部主流电视剧都是经过层层审核的，从开机到剧本，都有核定。

建国七十年，出了《人世间》，举国轰动，拿下央视电视剧的收视率第一，这个不容易的。

梁晓声的《人世间》，就是腾讯拿下版权。历经8年修改，腾讯影视的蔡武熬得头发都白了，最后出品。

现在的《繁花》，这个时间段出，你们都各自想想怎么回事？

改革开放40年，中国走了技工贸的路子，升级到最高产业，最后和美国竞争。

现在美国联合24国联合压制你，等于是要毁掉改革开放的所有成果，把中国打回原形。其心恶毒啊。

假如上海回到90年代初的时候，老百姓生活不知道要倒退多少倍。

中国的制造业没有外销，就是很苦的。

总书记年前到上海，亲切嘱托，殷切嘱托。哪怕是重做产业，都是重新从上海开始，重新走这条产业攀爬路，必须要复盘过去。

建国70年，出现了《人世间》；

经济衰退期，出现了《繁花》。

一切都是安排好的，都是刚刚好。

现实主义教材，变成文艺作品形式，雅俗共赏，老少咸宜。那么多明星参与，说明演艺界被充分动员起来了。

王家卫的拍摄手法、色彩语言就是电影级的，用在电视剧上，是形成降维打击，这是明显的信号。

凡是革命号召，凡是危机感深重，知识界和文艺界反应最快，最迅猛。

上海整体形成反击，这事情办得很漂亮。

附来宾引用较多的《繁花》经典语录：

摸着石头过河，下了海就要使劲划，划到哪里就是哪里，你看似人海茫茫、天地宽阔，实际上只要记住两个事情，第一，要活着回到岸上，不能死；第二，顺手能捞什么你就捞什么，不至于空手而回。保命要紧，哪怕多跑两趟，哪怕多花点力气，力气花光了睡一觉就长回来了，但时间错过了什么都没了。

任何一件事不能放弃，只要坚持下去一定会看到希望。

宁在一思进，不在一思停，

天心不许人意，只要一个疏慢，就有果报。

鸟笼，澳门的普京酒店，百鸟归巢入雀笼，寓意是易进难出。

三不：不诋毁对手，不贬低同行，不辜负客户;

三让：让对手敬佩，让同行认可，让客户满意;

三营：经营良心，经营人品，经营自己！

这个世界不缺聪明人，实实在在就好！

年底了，很多创业者、企业年关难过。

祝福大家多看《繁花》，总结经验，挺过难关，迎接2024年的春天。

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