2024年关于抖音的趋势洞察！

看的越多就越不敢逼逼赖赖。 少了初生牛犊不怕虎的倔强，也少了打破砂锅问到底的执拗。

现在只敢在微醺下讲洞察，喝醉了讲趋势，清醒状态下都是“带带弟弟”。

前几天发朋友圈问大家要不要继续逼逼赖赖一下，讲一下黑牛视角下的2024的趋势和洞察，评论比较多的，在大家的怂恿下，喝了两杯威士忌，于是有了下面几条醉话，仅供参考，不做指导。

1、2024年“内容策略”变得更重要，抖音当下付费内容完全是开卷考试，只要认知一致，各家内容差异无几。

所以，内容策略和同品类新概念是核心中的核心，新概念的目的是跑马圈地，俗一点讲叫“即时反馈的心智占领”，新概念是否有效的衡量标准：影响竞争对手的PVR，真正的商战开始！（PVR=点击率*转化率）

2、以效果广告为主的强付费模式驱动下，内容比拼的是“生产效率”。

2024年的关键词之一是“内容组织生产效率”，所有团队都会面临效率提升问题，基于工作流的优化梳理+AIGC工具的辅助提效的解决方案，特别关注各类提效工具的使用，“重复性内容生产”要靠机器，而不是堆人。

3、“分布式内容能力外迁”是多数品牌自播的终极解决方案。

BD团队是所有自播品牌的标配，优质且高配合度的KOC是品牌最好的“内容外包服务商”，而不是把他们当作夫妻老婆店，丢掉白嫖思维，给钱办事提效率，而KOC之所以有效取决于：内容策略+爆款母版+转化背书。

4、丢掉幻想，拥抱现实，品牌广告预算VS效果广告预算占比会更低。

仓廪实而知礼节，货都卖不出去了那来的品牌好感度？效果广告预算会更高，别讲CPM，只谈ROI。

5、摆脱达人裹挟。

如果达人是“分销渠道”请尽情投入，分销渠道的意思是有利润且价盘相对可控；如果达人是“冲销量”请认真决策；自播占比才是品牌抖音生意的基本盘，商品卡占比是利润线，30%是基准线。

6、会出现越来越多看起来像品牌的白牌，放弃文化型品牌的幻想，只做消费型品牌。

没有了初代新锐品牌的外企营销影响的裹脚布，有的是更务实的流量打法，务实不务虚，对得起消费者的付款且消费者接受了你的新概念。

7、寻找“确定性”，在“确定性”上做重复动作，非常关键！

抖音电商就是一句话一个亿的生意，如果还是不理解，去看黑牛影记的文章，你会通透。

8、持续关注“新流量价值洼地”，流量洼地范围：新流量主、内容新形式、官方新投放方式/工具······

9、抖音微短剧、微综艺会继续爆发，开始抢传统综艺品牌冠名植入的预算。

微短剧的精品化只是理想状态，内容生态的发展一直都是：低俗伦理——逆袭爽剧——蹭大IP——用小明星——开始精品，微短剧发展路线可以对标网大路线，接下来会进入蹭大IP的阶段。

10、投放红利和流量红利消失后，只能靠营销驱动增长。

堆素材约等于把手枪换成AK，堆人力约等于把AK换成加特林，现在的情况是每人手里已经十把加特林，且靶子比原先小了十倍，下一步要么降低“加特林”成本（用工具体提效），要么上迫击炮和火箭筒（事件营销杠杆）。

2024祝大家爆量！爆量！爆量！元旦快乐！

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