知酒微酌广府②丨影帝营销术

当董宇辉以一己之力，在抖音睿智妙语打造东方甄选并让新东方大获成功的时候，我们不难发现，当今的市场营销已经完全进入知识型博主的IP时代。

当董宇辉以一己之力，在抖音上温文尔雅智斗职场霸权和平均主义的时候，我们不难发现，当今的社会风气越来越好，有良知有血性的受众越来越多了。

未来是个人IP输出时代，水能载舟，亦能覆舟，做团购业务的核心竞争力，是硬核的社交人品和扎实的专业功底，这对作白酒团购业务显得尤为重要。影帝光环的加持，是因为背后有超能的团队支持，团购业务的成功，依靠复合型人才的全方位能力展现。所以，你作为销冠的傲人业绩，远比影帝的金奖更有价值！

电影，源于生活高于生活，是精彩生活的高度凝练，是艺术创作的最高表现形式。影视艺术手法应用于日常工作生活，人人都会如虎添翼。以下我们以白酒团购业务为案例应用，从三个模块七大维度，分享影视艺术在社交营销上的实战技能。当我们能够娴熟的驾驭入门版影视艺术手法，作抖音视频和直播简直易如反掌。

第一模块：剧情管理

社交桥段的明确诉求是建立信任

正如金庸先生所说：人生不过是大闹一场，悄然离去。成功的人生，是一场自编自导自演的跌宕起伏的悲喜剧。“生活、修炼、事业”这三条人生平行线中，最基础、最复杂、最具吸引力、最有成就感的莫过于事业线。大到人生的事业目标，小到每天的工作任务，面对一个能决定或者影响目标实现的主角矩阵，都需要高能的您用编剧的思维来制定工作计划，格用式化的工作流程，极具亲和力的标准话术去沟通协调，推动工作任务向预计的方向发展。

我们要拥有导演的格局和定力，在社交圈充分发挥酒文化的魅力，主角当然是KOL+KOC型的大客户，换位思考客户的主张和表达，把自己在团购动销中定位于最佳配角，持续巩固老客户培养新客户，适时调整与客户互动桥段中的戏份和细节，既保证与客户达成互惠互利的共生关系，又能依靠客户的信任。

第二模块：形象管理

万里挑一的灵魂要配上独具魅力的亲和形象

体现自己品位和修养，让别人觉得舒服，是人际交往的基本条件，看你不顺眼的人，还会与您有进一步的交往吗？

虽然“颜值、气质、表情”是产生好感的决定性因素，但是我们在团购业务过程中，一定要以配角的，并未严格要求自己，不能抢戏，要把客户放在主角的角度，让他有成就感，让他在轻奢优雅，舒适愉悦的氛围中充分释放主角的光环，从而迅速增进信任，达成交易。

穿着得体是出门社交的基本条件。过于随意、过于个性的服饰，会被误解为对社交行为不重视。我们并不需要天天西服革履公文包，但是基本的日常商务休闲形象，穿搭得体的服装鞋帽、彰显品位的箱包与饰品，都是提升个人形象，迅速获得对方好感的加分项。尤其是在很多主题活动场景下，服装的款式和色彩直接呈现一个人综合素质。大裤衩、人字拖，配上腰间收纳包，根本不是在拜访重要客户，而是在菜市场看摊儿，运动服、冲锋衣、运动鞋、遮阳镜，也不适合商务型邀约和精英圈社交。

白酒品鉴的过程中，我们的具有动态魅力的面部和手腕会频繁的出现在客户的视线里。男性一定要杜绝“胡子小辫唐装手串”的中年油腻男形象，也不要充分释放男性引以为傲的汗酸味。面部一定要整洁，发型一定要顺其自然，男性男性一定要勤剪指甲，保证手腕皮肤光洁，除了手表和戒指，尽量不佩戴其他的配饰。女性的形象设计要以国潮时尚为基调，可以在芊芊玉手做一些别致的美甲装饰，服饰搭配做工精良，色彩爽心悦目。下面说品酒时的重要禁忌，那就是除了淡雅型的香水之外，尽量不要使用香气过于浓郁的化妆品护肤品，尤其是女性。这主要是避免化妆品的过重的香气释放，会干扰酒香的释放，影响客户对酒香气滋味的感知。从而影响客户对所品评白酒的综合印象。

第三模块：场景管理

营造愉悦氛围是达成共识的关键

任何人与人的有效沟通，都基于爽心悦目的场景。要实现白酒品鉴的有效性，主推搭建具有代入感的体验场景，营造充分的品鉴氛围。邀约客户来我们自己的品鉴空间，主场的氛围营造少不了品牌文化呈现以及全品类产品陈列，同时与中国新老八大名酒同台陈列，交相呼应，提升品牌产品的价值感。

也可以巧妙借助客户方或者第三方场景物理空间，即使很多时候，第三方场景未能实现酒文化的呈现，未能让客户在愉悦的心情下体美酒的色香味魅力，我们也可以借助随身携带的专业化道具，巧妙应用成套的品鉴道具，同时配合一系列的具有仪式感的品鉴流程细节，比如说先用微量品鉴酒缓慢细致的清洗品鉴杯，美其名曰“醒杯”，然后缓慢倒入酒液10至15毫升，之后演绎品鉴杯功能七法：赏酒花、观酒色、转酒幕、凝练酒珠、闻酒香、尝酒味、验留香。再配以轻奢时尚的品鉴配餐，如用进口坚果代替花生米，脱水香蕉干、波罗蜜干代替葡萄干等，营造轻奢别致的品鉴活动氛围，提升代入感，迅速营造产品的差异化和价值感，弱化场景不足的的影响，让客户置身酒文化的舒适愉悦中。

我们要充分借鉴电影的艺术表现手法，充分控制社交活动的节奏和调性，营造舒适愉悦的共处氛围，用镜头感思维，与客户所坐的位置，距离都要严格控制，拉近近距离，把客户的目光收拢，聚焦到品鉴酒、品鉴杯，乃至陪同客户品酒的品鉴师身上，避免客户一直以全景远景的视角，观察周边，观察背景，从而降低对酒、对品鉴杯的关注度，尽量让客户以特写镜头的视角，与我们共同体验感受美酒带给人的舒适享受。

最后，我们从色彩管理来检验收官我们的影帝营销术是否合格，为客户献上的视觉嗅觉味觉的饕餮盛宴，并不仅限于我们引以为傲的美酒。在白酒动销过程中，都是把客户作为主角，围绕主推品牌美酒，配合精心搭建的品鉴场景，做工精致的品鉴道具组合，乃至色彩协调、穿搭得体、彰显品位的服饰和箱包，以及一个有内涵、高品位的酒礼文化顾问。