肌肉男的紧身衣，撑起一个亿万市场 | 一点观察

有人说，擦边是当代健身博主们的一项必修课。

在流量为王的网络环境里，“运动紧身衣”成了不少健身博主撩拨观众欲望的“神器”。同时也让另一些人发现了身材变现的致富新道路：

要么做擦边博主，要么是亿万富翁

众所周知，紧身衣不仅对运动表现有很大的帮助，也满足了健身运动时的穿搭需求，在紧身衣对肌肉的凸显作用下，猛男靓女身材暗藏“擦边效应”，“搓衣板”、“麒麟臂”“男友背”“蜜桃臀”被无限放大。

一些品牌最先嗅到了社交网络时代新需求，2015年，Under Armour以联名的形式推出紧身衣，掀起了健身紧身衣的销售热潮。今年7月，Lululemon的市值达到458亿美元，反超专业运动品牌Adidas，更进一步说明了运动衣消费市场的巨大潜力。

短视频平台上，紧身衣堪比运动博主的“擦边神器”。表面上在介绍紧身衣有包裹肌肉、防止运动损伤、提升专注力方面的作用，但夸张的动作已经远远超出了锻炼范畴。

虽然一部分博主致力于拓展擦边的界限，但另一波（更聪明的）人则开始仔细考虑如何将自己辛辛苦苦挣来的流量转化成持续的财富。

这得益于最近几年运动服市场的变化。除了传统品牌巨头，社交媒体上的健身博主正在发挥越来越重要的影响力。一些市场调查也发现，有近三成的健身爱好者更倾向于购买他们所关注的博主所推荐的品牌，这个比例一直处于增长过程中。

于是，健身博主身材变现赛道上，第一个亿万富豪出现了。

今年上半年，运动品牌Gymshark估值达到了惊人的15亿美元（约人民币107亿元）。

健身网红们背后的亿万市场

Gymshark是创始人本·弗朗西斯在自己家创立的品牌，那时，他只是一个19岁的健身爱好者，白天是个大学生，晚上是外卖员。弗朗西斯自己做网红成绩平平，但互联网成长的一代有利用这一工具的天然觉察，品牌稍稍走上正轨后，他就将产品寄送给了他最爱的互联网健身博主们。

结局很多人也能猜到，在社交媒体营销还没那么普及的早年，这些博主们的宣传给Gymshark在短时间内带来了巨大宣传效果，也为品牌之后的发展奠定了良好基础，直到今天，Gymshark尚未有线下实体店铺，依旧通过各种社交网络上的人气博主来推广产品。

本·弗朗西斯

同样靠着这个模式做大做强的，还有瑜伽服品牌Alo Yoga，品牌的两位创始人都是瑜伽爱好者，合作四千多名瑜伽教练和专业人士，并借助这些专业人士的影响力传播自己的品牌价值。如今，Alo Yoga已经是Instagram上最火瑜伽品牌之一。

健身专业+社媒传播=潜在亿万富翁，在健身赛道，似乎成了不败公式。这也让健身网红们有了得天独厚的商业优势。

2015年，一位北美健身博主Christian Guzman也如法炮制，推出了自有运动品牌Alphalete。

Christian Guzman深知社媒对消费者的影响，因此除了与健身网红们合作，自己也坚持在社交媒体发布健身视频（不过三个月前他表示自己不想再继续了），不少国内的消费者表示，Alphalete最大的特点是健身服的肩线都做了拉长处理，这可能是健身博主最懂撸铁人的设计，因为大多数健身人在乎的直角肩都能在穿上他家健身服后，更好的凸显出来。

欧美健身网红们的带动效应巨大到超出想象。几乎每一位百万粉丝健身网红都有巨大商业潜力：他们的粉丝垂直、有消费能力，还具有一定的忠诚度——集齐这三点，健身网红们简直在商业世界所向披靡。

健身专业人士们一开始都没有想到自家产品会有如此大的魅力。2018年时，Gymshark在开卖后，网站被挤爆宕机8小时，损失14万美元，创始人本·弗朗西斯手签2000多封道歉信，亲自给粉丝道歉，以挽回品牌损失。

为什么明明市场已经如此饱和，但健身网红们的自创运动服品牌还能屡屡成功？

由于人种差异，不同种族的身体条件间有细微的差异，所以有部分健身运动的效果在不同族群上的效果不同。同样的，不同体型、不同年龄的人群对于健身服的要求也不尽相同。

跟着健身网红训练的粉丝们，多少肯定网红们的训练逻辑，大多数人都能从中受益。之后跟随网红购置新的健身服也顺理成章。

健身固粉哪家强？

实际上，大众愿意为健康花的钱，比我们想象中要更多。

澳大利亚博主Chole Ting从2011年起在网上发布自己的健身视频，凭借优质内容逐渐积累了千万订阅者，全网拥有近三千万粉丝的她也开设了自己的个人电商网站Popflex，除了运动服，还售卖瑜伽垫、饰品等运动周边，并且亲自参与设计她出售的产品。

来自美国的兄弟 Buffdudes同样大吃网红红利，他们在视频网站有270万粉丝，同名线上网站里，除了博主同款训练服，Buffdudes还售卖健身食谱书籍、线上训练计划、运动发带等多种商品。

Buffdudes在自家YouTube视频中

大多数稳定输出干货的健身网红，推出的自创品牌都能有不错的成绩，毕竟他们可以根据粉丝基础适当制定产品生产量。如果自创品牌得到了肯定，还可以扩张生意，比如Alphalete的创始人就在经营更广泛的健身业务，包括健身房Alphaland，运动饮料品牌3D Energy，以及健美比赛 Summer Shredding Challenge。这些生意都围绕着健身，意在和目标消费者建立更紧密的联系。

虽然大多数健身网红的自创品牌无法达到数亿美元的体量，但他们粉丝的忠实度也不可小觑。

健身博主Krissy Cela的粉丝们认为她“非常完美”，这不仅因为她多年来对健身的钻研，除了为大家带来健身干货，Krissy本身的经历亦是一部励志片：年仅29岁的她此前经历了与未婚夫分手、罹患肿瘤和自体免疫疾病，但她坚强地克服了这些困难，坚持投身于健身事业，在APP里鼓励会员们认真生活、努力锻炼。许多Krissy的粉丝直言正是因为她对女性的鼓励才对她刮目相看。

Ting和她的团队同样很擅长打造传递正能量的粉丝社群。她从经营自媒体开始，就开启了各种不同的打卡挑战，如#chloeting挑战中、#两周肌肉撕碎挑战 和 #我的运动上瘾计划等。Alo Yoga在线上健身热潮前就推出了Alo Moves项目，提供上千节来自各个流派瑜伽老师的不同功能、等级的瑜伽课程。除了给成年人提供瑜伽课程以外，Alo还特别为儿童设置了Alo Gives项目，进一步证明创始人的“把瑜伽带给每个人”不是说说而已。

值得一说的是，健身爱好者中的女性比例也在迅速增长，Alphalete的女性用户从一开始的5%增长到了现在的50%，同时，女装销售额也占到产品销售额的近40%；Gymshark最初是针对男士健身类别的品牌，但也很快意识到女性消费者的巨大潜力，增加了女性产品线，截至 2020 年，其超过三分之二的销售额来自女性市场。

撰文：tt，jonas

编辑：Sebastian

图片来自视觉中国和网络

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