“外卷”东南亚，长视频热烈上演你追我赶

文娱商业观察

文/德黑兰

《神隐》对打《一念关山》，《鸣龙少年》接力《新闻女王》与《欢迎来到麦乐村》联动扩容优酷的“现实力”，长视频平台的“内卷”愈演愈烈，同时在“外卷”上“山雨欲来风满楼”之势也呈现出了更清晰的走向。

12月6日，爱奇艺在亚洲电视论坛（ATF）上正式公布2024海外业务发展计划，宣布会在未来两年于海外市场推出超280部全新华语内容，并牵手新加坡旅游局、泰国和马来西亚顶级制作公司等上新35部东南亚本地原创内容和授权剧集。

故事的另一侧，WeTV在“WeTV Always More 2024”会上官宣与PYCE白米范合联合制作的《CHUANG AISA》（亚洲创造营泰国季），预计将在本月开启录制，明年2月上线WeTV。

然而，在海外自制综艺赛道上，WeTV并不是先行者。

今年4月，爱奇艺海外版iQIYI与泰剧《黑帮少爷爱上我 KinnPorsche》制作公司Be On Cloud 二度合作，推出了平台第一部自制泰国选秀综艺《隐藏角色 The Hidden Character》。

同月，芒果TV与越南有线电视公司就《乘风破浪的姐姐》第一季的模式授权达成合作。

6个月后，集结了众多越南顶级艺人的《乘风破浪的姐姐 越南版》正式在越南国家电视台VTV3台播出。

必然性与可能性

时间回推至2019年6月。

爱奇艺正式推出服务全球用户的产品iQIYI App，腾讯也在同月迈出了海外扩张的第一步，以泰国为首站高调上线了 WeTV（腾讯视频海外版 APP）泰国移动端。

由此，长视频的平台化“外卷”战正式拉开大幕，竞争核心从单纯的版权出海转向“内容+平台”的全球化建设。

彼时，据QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》显示，中国移动互联网人口红利天花板已至，2019年Q2，中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.36亿。

当下，截止到2023年9月，这一数据在4年多的时间里只增长了8800万，为12.24亿。

更为紧迫的是，短视频平台拿走的蛋糕仍在增加。抖、快两大头部短视频平台的月活跃用户同比增长率均达到5.1%，而月活跃用户规模处于长视频平台首位的爱奇艺却呈现出同比下降，爱优腾芒四家中只有腾讯视频仍在正增长。

长短视频的月活跃用户规模差距进一步拉大，与之呼应，长视频付费用户规模的增长越来越难制造惊喜。

这一背景是长视频“外卷”的必然性，东南亚市场庞大的人口流量与娱乐消费需求又提供了无限的可能性。

Google、Temasek和Bain&Company联合发布的《2023年东南亚数字经济报告（e-Conomy SEA 2023》（以下简称“报告”）指出，2023年东南亚数字经济GMV预计将以11%的速度增长至2180亿美元；到了2025年，东南亚数字经济GMV预计以16%的复合年增长率增长到2950亿美元。

从2023年-2025年各国数字经济GMV复合年均增长率来看，位居前三的国家分别为越南、菲律宾和泰国。其中，越南和菲律宾以20%的增速高居榜首，紧随其后的泰国增速为17%。

市场的存量与增量对长视频平台来说都颇具吸引力，同时东南亚与我国文化的共性强、壁垒低，因此一直是国剧出海的主攻区域，并累积出了强大的影响力和号召力。

“捷径”东南亚

事实也证明，以东南亚为“桥头堡”确实更容易做出成绩。

据“WeTV Always More 2024”会上的官方消息，WeTV的月活跃用户已超过1350万，拥有超过2000条内容。

爱奇艺在Q3季度财报中透露，爱奇艺国际版华语剧集播放时长同比增长23%，环比增长33%。《莲花楼》在三季度的累计播放量、播放时长均居爱奇艺国际版第一，同时登顶东南亚、东亚及北美多区域市场播放量榜首。

《乘风破浪的姐姐 越南版》开播前即获越南媒体评价“2023年最受期待的综艺”。播出后，首日即在VTV3拿下同时段综艺收视率第一，相关视频内容冲上YouTube越南地区热门榜单第二。

不仅如此，节目还以33家赞助商的巨大规模创下越南综艺节目招商之最，更是成为越南头部电信公司Mobifone的首个战略合作伙伴。

相较之下，选择绕开了这一“富矿”，出走欧美、澳大利亚、英国、加拿大和韩国等的优酷海外版Youku，成长之路略显坎坷。

据OneSight发布的《BrandOS TOP 30应用类(非游戏)出海品牌社媒影响力榜单》显示，2023年Q3，WeTV、iQIYI 、Bilibili、MangoTV 分别拿下榜单前四位，而Youku只挤到了TOP10。另一边，在data.ai 《2023年10月中国非游戏厂商出海收入排行榜》上，爱奇艺和腾讯视频分别拿下TOP4、TOP7。

东南亚的经济增长潜能和国内文化的累积优势为长视频出海开辟了一条“捷径”，但想跑得快且稳，还是要内力说话。

具体如何做？透过在东南市场缠斗最激烈的WeTV、iQIYI 看，主要在以下三个方面：

其一，充分利用自有内容优势。从当地用户的兴趣偏好和观影习惯出发，借助持续优化翻译字幕、语境转换和本地化配音等方式，降低观看门槛与推进文化融合，同时通过同步宣发上线消除内容时差，进而将平台大热影视内容聚合成“外卷”的首要护城河。

其二，大手笔采购本土影视版权。WeTV在上线后先后与泰国ch3电视频道运营商bec world、印尼影视公司md pictures、马来西亚首要媒体集团、泰国ch8电视频道等达成战略合作。

爱奇艺官宣会在2024年上新来自One31、Star Hunter Entertainment、Studio Wabi Sabi、Mandee Work、Me Mind Y、Change 2561等顶级制作公司的20部新节目。

其三，持续加码自制本土内容。WeTV目前已与泰国CHANGE 2561、Wabisabi Studio工作室、Kongthup Production制作公司、TV Thunder等合作推出了《正妻》《麻绳》《Manner of death》等剧集。

爱奇艺将在明年携手MIG Productions、Infinitus等马来西亚一流制作公司推出10余部马来语爱奇艺原创剧集，包括大受好评的爱奇艺首部马来语原创内容《偷走我心2》。

同时爱奇艺还将推出四部泰语原创作品，其中改编自水千丞同名小说的《职业替身》由爱奇艺和泰国知名制作公司YYDS Entertainment共同出品，导演为《黑帮少爷爱上我》的导演pepzlism。

在借力本土头部内容制作商的同时，两家也不忘培养自身的本土自制能力，尤其是爱奇艺。

2020年，爱奇艺在泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚等地区都已设立了本地办事处；2021年与新加坡娱乐集团长信传媒合作成立艺人经纪公司，共同挖掘东南亚地区优秀潜力新人。

期许背后的不确定性

“预计全年可以实现收入增长的同时实现盈利。”

三季度财报电话会上，爱奇艺电影及海外业务群总裁杨向华表达了期许，同时还披露，爱奇艺海外目标是打造一个亚洲内容为核心的平台。

不置可否，就目前已公布的2024内容规划看，iQIYI已经做好了博得更大蛋糕的部署。

11月底，爱奇艺还官宣与马来西亚GSC Movies、新加坡Clover Films公司签订框架协议。在接下来两年内，爱奇艺与新马两家公司将展开策略性合作，通过GSC Movies广泛的院线发行网络及Clover Films的丰富发行经验发行爱奇艺制作及出品的优质院线电影。

本次合作达成后，由爱奇艺出品院线电影《热搜》《瞒天过海》都将通过上述新马院线发行。

但挑战也是确实存在的。

结合“WeTV Always More 2024”上播放的2024年优质影视作品的预告，WeTV同样展现出了更大的野心和决心，包括《Knock Knock, Boys!》《Monster Next Door 《Saw You In My Dream》以及泰版《上瘾》等都带起了一定期待。

更关键的是，在东南亚做出成绩的中国流媒体应用不止有iQIYI、WeTV。

2022年底，李嘉诚儿子李泽楷通过旗下电讯盈科创建的Viu TV月活跃用户增长13% 至6,640 万人，付费用户增长45%至1,220万人。不仅如此，在东南亚流媒体平台市场中，Viu连续12个季度蝉联月活跃用户数冠军，付费用户数和访问数排名第二。

2022年Viu TV的收入增长了45%，达到2.06 亿美元。

另一方面，Netflix在年初的财报发布中表示今年在亚太内容上的投资到达了19亿美元（约合140亿人民币）,支出金额同比增长15%。随后其在泰国密集推出了《永久删除Delete》《冒牌一家亲Analog Squad》《69两头勾》以及《饥渴游戏Hunger》《枕边嫌疑人The Murderer》等多部原创影集作品。

其中，《永久删除Delete》开播3小时冲上东南亚榜首，第二日冲到了NETFLIX全球剧集榜第四名,成为当时排名最高的亚洲影集。

咨询公司Media Partners Asia及其消费者使用部门AMPD的研究显示，今年一季度，东南亚五大市场(印尼、泰国、马来西亚、新加坡和菲律宾)的净新增订户为30万（优质视频点播流媒体和SVoD），Viu、Netflix、迪士尼和Prime Video四家公司占该地区净新增用户的80%以上。

就总订阅数量而言，第一季度领先的平台是Disney+和Disney+ Hotstar，订阅数量为940万，Viu为850万，Netflix为800万，Prime Video为130万。

可以预见，这场“外卷”战注定不会平静，格局或也将被不断重塑。