音乐平台价格战：涨价VS降价，年轻用户是金矿还是陷阱？

随着12月8日苹果音乐宣布国区订阅涨价，学生会员月费从5元涨至6元，就在同一天网易云音乐却将学生会员月费降至5元。加上之前涨价上热搜的QQ音乐，谁算对了账呢？

音乐平台价格战

在当前移动互联网存量竞争的大环境下，几乎所有内容平台都面临用户增长乏力的问题。为了迎合“降本增效”的潮流，内容平台纷纷增加付费项目，并选择提高会员价格。腾讯音乐早在今年6月就进行过一波会员涨价，而这次的涨价决策是其管理层战略的延续。财报显示，腾讯音乐会员涨价的效果是显著的，月度ARPPU实现连续6个季度增长，Q3同比增长17%达到10.3元。

相较而言，网易云音乐的降价策略反而显得有些特殊，但从其官方表态来看，他们的角度可能有两个方面的不同。一方面，QQ音乐算的是会员付费的“空间”，而网易云音乐算的是合适的“时间点”。当前国内在线音乐平台的会员付费空间远没有到天花板，和海外音乐平台相比，腾讯音乐和网易云音乐的会员付费率分别为20.2%和21%。即便涨价策略持续一段时间，仍有增长空间。但在当前“消费降级”的时刻，涨价确实会给用户带来一定负担，这也是QQ音乐涨价为什么能上热搜的原因。

腾讯音乐和苹果的经济账 vs. 网易云音乐的“人口账”

音乐APP领域一直是竞争激烈的战场，而这次的“1元价格战”更是揭示了商业战争的残酷。涨价和降价表明各方对市场走向的理解存在差异，计算账单的角度也不尽相同。腾讯音乐和苹果明显算的经济账，而网易云音乐则更倾向于赌年轻用户的未来。

年轻用户在任何一家音乐平台的账本中，往往不是所谓的“高净值用户”。他们倾向于廉价消费、追求高品质，同时在网络上表现出较高的挑剔性。网易云音乐的降价策略是在赌年轻用户的未来，增加他们的粘性，期望在未来培养现金流的主力。

在当前直播业务数据下滑的情况下，音乐平台需要寻找修复现金流的方式。线上音乐会员模式成熟，也是被认可的音乐/娱乐业务的“正业”。苹果和QQ音乐选择了直接的会员涨价，而网易云音乐选择了“延迟满足”，通过降价和回馈学生，期待未来的增量。

网易云音乐的降价不仅体现在学生会员月费上，更专门推出了学生专区，面向14-22周岁用户。这一举措显示出网易云音乐一直以来对年轻人的重视。这个决策的时机也颇有意思，一方面是MOO音乐即将下架，这是腾讯音乐旗下专注年轻化的产品；另一方面是无缝衔接苹果的学生会员涨价时刻。

年轻人，音乐平台的金矿还是陷阱？

对于音乐平台而言，年轻人是最值得关注的焦点，也成为互联网巨头最瞩目的所在。网易云音乐一直强调其用户中90%以上为90后00后，而腾讯音乐通过推出MOO音乐、收购豆瓣FM、推出酷狗音乐等举措都在瞄准年轻市场。年轻用户是内容社区最活跃的UGC氛围，这也是B站等平台的成功经验。

音乐消费的本质是情绪消费，而年轻人天然擅长“伤春悲秋”或“豪情万丈”的情感表达。音乐平台通过培养学生用户的消费习惯，可能是在更大范围内争夺用户的最可行路径。在商业世界中，有一句话说得好：“一个行业最大的失败，就是年轻人不和你玩了。”比如文玩，白酒，茶叶啥的，集邮，以后年轻人不玩了。

老斜说

我觉得网易这次账算对了，音乐平台即使涨价了也赚不了啥钱，但是音乐平台是一个很重要的流量入口，也是一个很好的宣传阵地，因为涨价损失了用户有点因小失大了。

当然网易云能降价也是因为网易不缺钱，至少今年各种游戏都挺火的，股价也是蹭蹭上涨。