这些年创业真的踩了不少坑,说出来让大家高兴高兴。
我觉得最大的坑其实就是花很多时间去做短视频,一会儿限流,一会儿被骂,一会儿有流量了导不出来。自己做得很累,也没靠这个赚多少钱。我看很多大流量的账号,几百万上千万粉丝的,也差不多是这情况。包括最近很火的微短剧,未来最终大概率也是一地鸡毛。
今年进入珠宝文玩行业之后,发现很多头部腰部商家几乎不做短视频的,只做直播。偶尔发点短视频作品也就发发产品,随便配个bgm,也没啥点赞评论,人家的精力全都在直播上。
就是花时间花精力把直播的人货场优化好,都是隐形富豪。几千几万粉丝的腰部账号一个月卖六位数,几十万粉丝的头部账号一个月卖七位数甚至八位数,最顶尖的那三五个账号一个月甚至能卖上亿。
我还有个问题是前些年花了比较多的时间去做知乎和B站,这俩平台目前来看赚钱效应也不太行,知乎主要是没啥流量,知乎大V出事儿现在都没人看了;B站有流量,但是上面的用户太抠了。
成天玩梗暴打资本主义消费主义,一看广告就如雷怒骂商家资本家要挂路灯。目前看来赚钱效应比较好的4个平台:抖音、快手、视频号、小红书。像我们做和田玉,就是主做抖音,辅做快手、视频号、小红书。也算是迷途知返。
还有就是变现模式的问题,这两年已经可以明显看出,靠接广告就只有饿死了,别说甲方没有广告费的预算了,很多甲方的市场部都快裁得没人了。前几年很流行的一种模式是把流量导到微信私域然后做转化,特别是做培训、做招商的这批人。像抖音海参哥就是典型的这种玩法,矩阵号+IP切片+导私域+卖社群和培训,目前看来这条路也开始慢慢堵死了,主要原因是大规模导私域是跟平台对着干,而且流失率很高,不是什么长久之计。大家可以看到海参哥目前也在推2C的挂车的在线课程,可以说是宣告转型了。
目前看来互联网赚大钱的正确姿势:
第一,找一个小众、高客单、非标赛道切入。不要想着去卖9块9赚钱,也不要想着去做3C产品这种标品赛道。最核心的一条标准就是“行业做到腰部也很赚钱”,我们笛友会24年主推也是帮大家选择这样的赛道,之前内部介绍过的和田玉、翡翠、字画、肉类土特产、本地红娘都是这样的赛道。
第二,变现方式就是直播带货。不要搞复杂了,不要老想着导私域,不要想着去接广告,不要想着去搞短视频带货,也不用搞什么花里胡哨的矩阵号,也不用过度在乎粉丝量,刚开始投流投导1000粉丝就行。核心就是一个号把直播做起来,一通百通。
第三,就是不断的优化“人货场”。赛道选对,一般卷到80分左右就比较赚钱了。
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