“拼”向海外的中国电商

作者：关不羽

全球复苏时代，全民电商崛起，拼多多赢麻了。

11月28日，拼多多集团发布第三季度业绩报告，收入为688.4亿元，同比增长93.9%；净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。

财报公布后，拼多多美股开盘涨超18%，股价最高触及139.93美元/股，最终收报139美元，市值1847亿美元，逼近2000亿大关。

拼多多的成功，是真刀真枪拼出来的。

01 市场可以下沉，消费只有升级

消费者对商品供给的要求总是在升级。消费升级不是“买贵的”，而是“买对了”。这既是对电商平台业务的挑战，也是平台企业发展的机遇。

拼多多找到了正确的答案。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“随着一系列促消费政策的实施，消费升级的需求日趋旺盛。与此同时，我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质，也关乎价格，是‘质价比’的优化，是消费者对优价好物的极致追求。”

抓住了当前中国消费市场的题眼。平台企业的高质量供应、高质量生态，才能带动高质量消费。这几年，拼多多一直强调高质量转型，终于迈出了坚实的步伐。

拼多多的第三季度是真的很拼，“多实惠”与“好服务”作为激活消费的两大引擎，“夏季狂欢节”、“多多丰收馆”、“国货节”、“多多读书月”，三个月四档“节目”连轴转，让人目不暇接。

节不能乱过，钱不能乱花。平台经济不是曲高和寡的阳春白雪，而是千家万户柴米油盐的人间烟火。老百姓过日子，讲究的就是个精打细算。平台企业也要精打细算，把钱投入到最接地气的消费领域。

拼多多投入10亿元资源包，打造了“多多丰收馆”，这钱花就花得很值。平台30万涉农商家与全国超1000个农产区，尽收馆中，是真正的惠农爱农。

▲丰收节期间，拼多多通过助力会理石榴加快上行，促进村民增收致

一个多月的“国货节”大促，拼多多邀请上海制皂、361°、孔凤春、鸿星尔克等58家优质国货品牌到百亿补贴直播间“团建”。真金白银、真心实意助推“国潮”，这钱花的也值。

这些钱，花在了消费者和商家直接受益的“台面”上。

还有很多钱砸进了外人看不到的“台面”下，那就是科技投入。很多人总觉得平台企业就是个“大号中间商”，不是“硬核科技”。殊不知大到服务10亿用户、千万商家，没有一手的科技狠活，分分钟崩给你看。

三季度，拼多多继续加码科技投入，平台研发费用再创新高，达到28.5亿元，同比增长5.5%。二十八个半“小目标”的科技投入，这钱花得值。

之所以说这些钱花得值，是因为真正促进了消费质量的提升。消费者不是不想消费，他们需要降低消费门槛的优质服务。这对平台企业的服务质量提出了更高的要求。

补贴促销的实惠、平台服务的科技优化，大幅降低渠道成本，才能让消费者愿意消费、放心消费。这就是电商平台企业在当前经济形势下的主线任务，没有打怪升级，而是自我超越。拼多多做到了，所以拼多多赢麻了。

02 电商出海，引领中国制造走向未来

平台企业要做大做强，发展跨境业务是关键一步。这两年传统外贸渠道有点“堵塞”，扬帆出海的中国电商成了一支奇兵。

去年我国跨境电商的进出口规模首次突破2万亿元，今年以来继续保持高速增长态势。

上半年，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%，其中出口增速更是高达19.9%。目前国内跨境电商主体已超过10万家，跨境电商货物进出口规模的外贸占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右，贸易伙伴遍布全球。

这波最新的风口，拼多多没有错过。去年9月，拼多多推出多多跨境，“出道即巅峰”。

目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。其中一半以上发往美国市场。在美国市场，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。

不管老外嘴上怎么说，身体是诚实的，“中国制造”是真香。

外贸行业经历阵痛，缺少的就是走出去的好渠道。中国电商出海，恰恰释放了中国制造的核心力量。

中国制造要在海外市场打开局面，降低渠道成本，提高“质价比”的高质量消费还是王道。

传统外贸型工厂的出海成本，很大程度上是因为中间环节复杂繁琐、无法直达终端消费市场。

这不仅是多挣少挣的问题，更是中国制造升级的绊脚石。过高的中间成本，影响了中国企业产品升级的能力和意愿。尤其是中小企业，七辛八苦搞研发，却被中间环节吃掉大部分利润，谁还愿意干呢？

电商出海，拆解了冗余的中间环节，中国外贸型厂商的不利处境正在发生变化。

多多跨境“全托管”、“柔性供应”等创新模式，极大降低了传统外贸型工厂的出海成本。有的国内商家以前销售一件商品只有5分钱利润，通过多多跨境，利润增加了几十上百倍，处境大为改善。这并不是个别现象。

入驻多多跨境的商家，不仅重新找回了订单，利润也都普遍实现增长，所以国内厂商“搭车”出海的热情高涨。截至三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，每天出口的40万个包裹，承载着中国制造业成长的希望。

天下有不同的市场，消费者对高质量消费的需求是相同的。多多跨境用模式创新，正确地打开了海外市场的大门。全球经济复苏如箭在弦，海外市场无疑会成为拼多多未来增长的亮点。

03 高质量消费的核心是“质价比”

消费者的偏好、习惯会变，不同经济环境下更是不一样。但是，无论怎么变，万变不离其宗的是“质价比”。买贵的没错，买便宜的也没错。只要一分价钱一分货，就是惠而不费的高质量消费。

消费市场回归理性，电商业务不再是简单粗暴的价格比拼，而是掌握质价比平衡调整的精确操作。拼多多读懂了这一深层次的消费需求，及时调整业务模式，成功转型赢得了市场的认可。财报上的好业绩，是市场给拼多多发了一朵小红花。

当然，拼多多的发展之路还很漫长，阶段性的市场成功能不能长期保持，还要下一番功夫。

开拓海外市场，将会是重要的增长点。只要诚心诚意地把满足消费者的需求作为企业的核心任务，未来可期。让消费者买不了吃亏、买不了上当，买到的都是实惠，就是好平台。