市值超阿里巴巴：真是老天爷赏饭给拼多多吃？

拼多多市值日前一度超过阿里巴巴，逆天表现刷爆不少人朋友圈，仿佛又是一次“庶民的胜利”。

一切就像是电影，比电影还要精彩。

就在不少人认为像阿里巴巴这种巨无霸公司已是大而不倒，没有人再可以挑战其权威之时，一个靠卖农副产品，以低价商品起家的拼多多，通过淘宝最初的打法一度超越阿里巴巴市值，且大有取而代之的趋势。

是非成败转头空。‍历史性一刻出现也在诠释着朴素的道理：电商平台不要也不能脱离最广大的底层消费者，否则被时代抛弃，‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍连一声招呼都没人打。

平心而论，当前电商行业增长已经触及天花板，拼多多能取得如此增量业绩实属不易，主要是靠抢占阿里和京东等市场份额，以及拓展海外市场。

2023年上半年，拼多多营业收入899亿，同比增长63%，净利润212亿，同比增长84%；而阿里巴巴营收增加8%，京东营收增长5%。

如果按照2023年前三季度1588亿元的总营收计算，拼多多员工前三季度人均创收1222万元，是同期京东的7.07倍，预估是阿里的4.17倍；人均经营利润是京东的55.8倍，预估是阿里的5.81倍。

数据和事实告诉所有人，不能忽视中国经济现状，更不能脱离底层群众，芸芸众生的底层需求，往往是成功的决定性因素。

拼多多市值超越阿里，似乎在证明下沉市场的重要性，这并不单是拼多多胜利，也是广大极致理性消费者（羊毛党）集体选择，毕竟价廉物美是永恒的追求。

一家企业能否成功的关键，核心不在于其自身努力，更在于其是否时刻符合时代的商业需求。

按照当前的宏观经济形势判断，未来几年消费水平降级可能是大概率事件，以“消费降级”为主打的拼多多，似乎更具有消费端的竞争优势。

不是XX买不起，只是XX更有性价比，是当下的心声。内核主要是大家口袋里没钱，就是有点钱，也得省着点花。

有人说，拼多多的胜利的根源是在于国内外大环境下行趋势中，人们的消费能力和消费意愿双重下降，导致大规模消费降级，拼多多碰巧站在大风口，想不飞都不行。

翻译成白话文：拼多多的成功原因之一是老天爷赏饭吃，在市场大环境下行的情况下，低价次品从丑小鸭变成了白天鹅，真香。

拼多多的成功，表面上资本在狂欢，却能折射出普罗大众的悲伤: 谁不想鲜衣怒马少年郎，谁愿惦记柴米油盐姜醋茶。

当下消费者更关注的是成本，省钱至上。这几年消费大环境的丕变，可能也是拼多多没有想到的。

本来消费升级已是大势所趋，没想到3年的黑天鹅事件，让市场形势急转直下，泼天的富贵就这样来了。

此外拼多多做了一件看似极端讨好消费者的策略，大家知道买家和卖家算是矛盾双方，平台很难做到一碗水端平，所以拼多多索性完全站在买家一边，尽管可能卖家不公平，但拼多多知道谁给钱，谁是爸爸的道理。

看上去是卖家给平台钱，但这些钱最终的源头还是买家。没有买家，卖家拿什么给平台？更关键的是，买家的上限也就是几亿人，增长到一定程度就没有上升空间。

而卖家理论上没有上限，因为一个卖家可以连接无数买家，损失一批卖家，只要买家在，交易量就能保证。

销售数字从来不是卖家说了算，而是买家说了算，所以哪怕对卖家来说属于霸王条款，也没办法，你不做别人会做，不缺你一家。

这种看似不公平的极端之举，恰恰助推拼多多的迅猛发展。

中国有句老话：失败了，经验都是屁；成功了，屁都是经验。

遥想以前的拼多多，充斥各种低价次品，被外界调侃为“并夕夕”。

5年后的拼多多，早已不是吴下阿蒙，虽然无法完全杜绝仿冒次品，但是很多知名品牌的官方店铺入驻，而且价格往往不比天猫京东高。

据说拼多多跟很多品牌合作，都会明确要求品牌方的价格，绝对不能比天猫京东旗舰店里的价格高，持平可以。有的甚至要求对方，必须提供价格优势（说白了就是要更便宜）。

拼多多实现农村包围城市的突破，弯道超车。除了竞争对手主动或被动放弃低端市场留下的大片市场空白，还有他们在国际战场的攻城拔寨：

眼下Temu在美国用户量已经逼近亚马逊，销售量也超过竞争对手希音；商品覆盖除食品、日化品外的所有品类；深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海；触达北美、澳洲、欧洲、亚洲等30多个国家及地区的消费者。

赚中国人的钱，很牛，有本事去赚全世界的钱，更牛。

倒推三年前，阿里巴巴的市值是8600亿美元、拼多多市值1080亿美元、京东市值1200亿元美元。

今天，上述三家的最新市值分别是1924亿美元，阿里巴巴1918亿美元，京东435亿美元。

三家电商巨头，目前只有拼多多市值在不断增长，很有希望成为中国仅次于腾讯的第二大互联网上市公司。

阿里巴巴内部显然也感觉到巨大危机，一向神隐的马云也坐不住了，主动祝贺拼多多，喜提一波热搜。

要知道，这是马云时隔两年再次在阿里内网发言，马老师每一次内网发言都是阿里处在关键节发展时期的重要节点，上一次是2021年。

拼多多的砍一刀固然厉害，但自马老师卸任后，阿里巴巴平庸的速度实在太快，与腾讯、字节跳动的头部竞争中败下阵来，逐渐滑落到第二梯队。

从2020年9月30日，也就是马老师卸去在阿里的最后一个职位（董事）算起，阿里的股价已经跌掉了超7成，市值累计蒸发了5500亿美元。

追问拼多多做的如何优秀，不如说阿里巴巴泯然于众人的速度实在过于惊人。

为什么会这样？拼多多究竟做对了什么？

其实拼多多更像十几年前淘宝的样子，他们知道更适合中国宝宝体质的是“价廉物美”，而不是“消费升级”。

拼多多选择更广大的底层群众，而不是追逐所谓”消费升级“的迷雾，也就是坚定押对了客户定位，聚焦多数人的消费市场。

然而仅仅几年前，市场还在争论消费降级还是升级，京东还在高调宣称不卖假货，阿里还在为转型升级而费尽心思，京东阿里一直不厌其烦的讲述消费升级，服务升级，产品质量，品牌升级的动人故事，但这些升级，与18线城乡的庞大消费群体是不大相干的，他们也听不懂。

再经过3年的黑天鹅疫情敲打，消费升级的故事似乎与一线城市五环内的一部分人也不相干了，专心卖便宜货的拼多多趁机做大，转过身把这两家按在地上使劲摩擦。

当然阿里巴巴也没闲着：

今年3月，阿里巴巴启动了一场自上而下的组织变革。马云称“AI电商时代刚刚开始”，也对应阿里对于AI电商的战略重视。今年“双11”开启前，淘宝为商家准备了10余个AI工具，包括 AI场景图、AI修图、AI模特图等等。

天猫“双11”发布会上，淘天集团CEO在20分钟的发言中提到了20次AI；刚过不久的Q3财报会上，阿里集团CEO吴泳铭也再次强调未来3年阿里集团的核心战略是“用户为先，AI驱动”此外，吴泳铭还首次强调，未来十年，阿里集团都将由AI驱动，并提出三大核心战略。

拼多多虽然目前市值成为了中概股第一，但其业务发展模式逐渐进入收割果实模式，像今年这种程度的业绩疯涨恐怕难以久持。

随着阿里重回电商战略的推进，电商行业在明年的拼杀还将更加激烈，其行业风险已经远超5年前，无论是谁在此时都不应该撬高杠杆经营，否则容易陷入资金链断裂的窘境。

风水轮流转。拼多多现在确实强势，但从趋势上看，直播电商比如抖音快手也不逞多让，拼多多如果懈怠，那后面不用多久就被新平台赶超了。

弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。极度内卷的中国电商市场竞争穷凶极恶，谁怠惰了，谁老态龙钟了，马上就会进入新人笑，旧人哭的无聊轮回。

有观点认为拼多多“野蛮式增长”得到资本市场的认可，不是一句“消费降级”就能概括。从 2023 年下半年开始，中国互联网格局从原来的 BAT 三巨头（字节跳动、阿里、腾讯），转化为 BATP 四巨头。

过度美化或丑化事实，都会离真相越来越远。当下拼多多市值之所以暴涨，还与海外业务temu的拉动密不可分。temuApp去年9月发布，很快就在多国实现降维打击，几个月直接飙涨到第二、三的位置，试想如果后续没有受到地缘政治干预，市值再翻番也不排除。

当然，阿里巴巴目前依旧是中国电商市场的领导者，拥有强大的品牌影响力和市场份额，拼多多市值的超越，并不能说明全面打败阿里巴巴，短暂的成功很难看清哪个才是王者，至于剩下的剧情，交给时间来决断吧。

有人感性的写到：

阿里巴巴就像曾经深爱过的初恋，至今都无法忘记当年她出场时候的惊艳，以及曾经陪伴我度过的许多难忘的购物经历。

但是犯过大错的她，似乎突然失去了所有锐气，变得如此的沉沦，就好像当年清纯得快要滴出水来的初恋，一夜之间变成了黄脸婆一样。

而拼多多就像陪伴我的人生伴侣。虽然看上去挺普通，并不光鲜亮丽，我对她总是有这样那样的不满意，甚至时常抱怨她的啰嗦，但她总是能适时、适度的解决我的刚需。

人生不就是如此么。