AI自习室是不是教培的未来？

我是王鸿远，用不一样的视角洞察真实教培生态！

“双减”两年，头部机构凭借品牌、资金等优势转型多元化，成效显著逐渐走出了“泥潭”。两年时间也改变了很多中小培训机构的运营模式和基础方向，在阵痛中，逐渐清晰形成了目前两个大的转型方向：

第一个方向是素质类教育转型。

一方面是素质类教育发展潜力较大，另外一方面是政策方面的积极鼓励。对于学科类培训机构来说，“近亲嫁接”风险小，生源相同，易于转化，转型素质类教育最容易“成活”，成功率高，这是深层次的原因。

图来源：艾瑞咨询

据艾瑞咨询报告显示，国内素质教育市场规模2023年有望达到7151.5亿元，可见未来素质教育仍有很大的发展潜力。

而据多鲸的《2022 中国素质教育行业报告》显示，艺术教育、体育教育、STEAM 教育、研学与营地教育四大细分赛道的市场占有率约为 90%，从数据上来看，体育是素质类占比最高的，其次是美术、舞蹈，音乐、书法，这之前与我夏季市场调研分析的基本上一致：学科类转型更青睐于体育、美术、舞蹈、音乐和书法。

第二方向是智能学习硬件

智能学习硬件对于大机构来说，由于资金与技术的成熟，基本上趋于是学习机的开发与推出，对于中小机构来说，更多的是智能自习室。

始于2022年下半年的AI自习室，在今年《校外培训行政处罚暂行办法》出台后，风靡于顶峰，我专门统计过市面的AI自习室的品牌，目前已经超过16个，而且还在不断地推出，有人说这是转型的大方向，也有人说这是割韭菜的盛宴，有机构迅速在当地县城所有中学都铺满了AI自习室校区，也有机构一直在观望，AI自习室自出现后争议不断，质疑不断，我目前深度接触了四个品牌的AI自习室，聊聊对这种模式的看法：

AI自习室核心说白了就是学习机，而学习机最核心的部分无非是硬件和软件，在硬件上如何能更好地达到人机互动，开发孩子的学习兴趣；在软件上，怎么跟进学习进程，与课本完美匹配，发挥查漏补缺的作用，甚至知识点怎么保证每年更新，AI自习室为了保证效果，都会设置一个伴学师，也有叫督学师的，性质是一样，帮助孩子解决在使用学习机遇到问题或者是学习上问题。

毕竟是学习机，跟上网课性质有什么区别，怎么调动孩子学习的积极性和兴趣，这是AI自习室需要解决的最关键的问题。

一般市面上AI自习室加盟根据学习机购买的数量和课销的时长，费用在3-20万已经不是什么公开的秘密。

转型AI自习室，大部分中小培训机构担心的是，无非是生源，收入，能否跑通？毕竟2023年谁也不富裕，担的风险越小，资金流就能稍微充裕点。从AI自习室的特点来看，如果你想转型没有自己的机构自带生源的话，很难做成功，毕竟这模式还比较新，招生困难，家长能不能接受是最大的困难点，但是你有机构有生源，可以转化尝试，老生家长信任度还是有的，这样做成功几率会更高点。

《校外培训行政处罚暂行办法》出台后，由于当前的评价制度和选拨体系，学科类培训需求一直有，只不过是供方的培训机构被打压压制了，这时候就需要一种合规的方式来满足整个市场的需求，AI自习室的出现恰逢其时，无论说割韭菜，还是质疑模式，还有比AI自习室有更合规方式出现的吗？

双减两年，大浪淘沙，AI自习室也被迫推到了前端，仍需市场深度的检验……