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抛去所有客观SAP顾问因素,国产化ERP到底有没有机会击败SAP?到底是咨询还是技术?

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唱衰SAP的声音一直都在存在,就像头上悬着一把达摩克利斯之剑,说实话确实不能无视,而无视他的无非两种人,一种是只存在SAP世界没向外看看的人,而另一种是明显知道但是想还能赚钱就不想那么多的人,其中第一种人往往还是对管理理论不感兴趣的人。但是无论如何,首先要回答替代是有可能的,但是可能面临应用的降级。想了解深层次的原因,我们要理解两者的特点和区别。

01、SAP的特点

有人说ERP是一个管理思想,一个管理模式,而不是一个系统。也对也不对,因为信息系统的现实映射,首先必须是一个思想或模式,然后才是信息系统的抽象。所以,可以理解是系统的思想模式的具体实现,两者相互影响相互依存。一个做指导,一个做执行。因此,在ERP中一个关键的一点就是,思想先行(目标),然后才是实现(功能化),这个顺序不能弄反了,要不然ERP怎么都不好用,而SAP就是这种集大成者。

其实,纯粹的技术想追赶还是容易的,难的是那些思想和理念,因此精益管理都去学,几十年了,不能说没人学到,但是应该是学到的不多。反而是技术上,相当一部分领域有赶超的局势,SAP就处于这种境地。

单从SAP ECC的技术框架上,不能说老套,但是真的是不能说新的(和S4对比),但是ERP的这种东西,技术框架如果没有特别致命的短板,其实它其他方面的优势很容易就把问题掩盖住了,这也是S4上了这么多年,为什么大多数都还在EHP6的版本上。如果没有十分的必要,象更替这个的成本和风险都是极高的。

SAP的模块(可以叫做套件或组件)的功能太丰富了,经过历代升级,大多数的常规功能都能实现。其实,如果要求不高,采用标准的流程,其实一个多月就可以搭建出一个标准的系统功能出来,加上数据收集、切换,3个月就可以完成一个单位的上线。

其实,现在对SAP有一种误解,觉得SAP难用,这个是给管理层用的,不是给执行层和作业层用的。不知道这个是否是因为是用户刚刚用还没习惯呢,还是实施团队不行,如果用户长时间觉得难用,那是不可思议的。因为SAP的标准界面也是可以配置的,很多界面和元素都是可以控制增加或隐藏的,很多也可以对登录的用户做个性化配置,对应的报表格式布局等等都是可以因人而异进行调整的。

所以,不好用是什么情况呢?!如果有极端要求,那么可以完全把标准的功能替换下来,你想做什么界面就做什么界面,如果还对Win或Web的界面情有独钟,那也可以将界面前端化,让你一点都看不出来SAP的痕迹,当然,这些是要成本的,但是不是不能...

而对于业务流程改动,只要你想要实现的功能和流程,都是可以做的,国产软件开发也是可以,但是各模块间衔接不紧密,如果是底层开发,风险和周期较大,非常考验现场的实施经理(或产品经理)和开发人员的水平。

02、国产ERP的特点

国产ERP大多数都是一个显著的特点,即大多数知名的ERP都是财务系统出身,然后在逐渐发展到业务等环节。国产ERP的优势,主要还是两点,一个是便宜,起码中小规模的便宜(不过现在SAP的中小公司和自由团队也能在100万以下的市场上有力竞争,但是快速部署上还是国产软件更快),另一个是操作符合国内习惯,包括集成了Win的操作习惯,非常符合国人,也包括这些系统就是本土建设的,就是为本地财务量身打造的,符合财务的习惯和方法,

比如一个显著的例子就是SAP没有科目的钩稽关系,而金蝶用友就有,可以很好的在所有的功能点上实现科目的勾稽合并,对于财务人员来说是非常方便的,不用花时间去熟悉了解。

所以,国产的ERP在中小企业上有很强的竞争力,在一些新兴行业也有比较强的竞争力,比如电商领域。而Sap在这方面不是不能做,而是要适应这中小企业,花费的成本比较高(遵循二八原则),对于企业来说可能会得不偿失。

03、国产ERP替代SAP的可能性

技术层面的事情和思想层面的事情感觉只要想积累都不是问题,不过要面临一个先发者通吃的局面,尤其是先发者的功能积累和用户积累都占优的情况,国产ERP只能厚积薄发。

虽然这几年都在说替换,但是感觉还是在边边角角的事情,真正核心的部分,是各模块相交集的部分,复杂度很高,而且需要大量的实施案例、方案及思路理念支持,最关键的是,一直说是要吸收SAP的资深顾问过去做全面的布局搭建系统框架等,但是实际上还是有点雷声大雨点小的感觉。SAP顾问是偏咨询顾问,其核心是SAP顾问是重业务,轻系统的,就想我所画的图一样。

国产化还有很长的路,即使现在的层出不穷的市场模式和管理概念,以及其他成熟的技术,但是管理模式(抽象系统)通过系统落地(现实系统)并不是一件容易的事情,还需要大量的磨合,方向没错,但是还需要我们很多人的努力。

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