八维规设丨文案、视频创意的关键点是什么？

宁可要100万的文案，也不要100元的文案。

什么样的文案价值只有100元，又是什么样的文案价值可达100万元?下面这两个案例会给我们答案。

价值100元的文案，虽然也很想把品牌推出去，但语言组织模糊、品牌带给顾客的价值不清晰、没有销售力、沟通效果差，也就难以建立强大的认知。

而价值100万元的文案，则是铿锵有力、定位清晰、直达人心、颇具销售力，从而达到了沟通的目的，建立了强大的认知。

如何写出有销售力的文案？

要想写出有销售力的文案，建立清晰而强大的顾客认知，就必须要做到以下四点：

①远离普世价值

王老吉：怕上火，喝王老吉

我们一直在努力不懈追求完美没有最好，只有更好只为点滴幸福经典精铸，隽永典藏

②远离含蓄表达

格力:好空调，格力造

厚德载物

善建者行

光临风韵之境

真诚到永远

以母爱为最高标准

图片来源于网络

③简单而有效

红牛：困了累了，喝红牛

你值得拥有

只要你想

我是凡客

④通俗而不恶俗

杜蕾斯:尽情，尽性

苏州一家饭馆:不要告诉别人，你的肚子是被我搞大的

某方便面(2001年):泡的就是你

如何鉴别视频广告创意的好坏？

如果平面广告是一封情书，那么视频广告就是一场约会，对用户的影响越大，对创意的要求就越高。

视频广告创意的四大标准

根据视频广告有画面、有文字、有故事情节、有音效、有旁白等综合特点，衡量其好坏也需要更多的维度。

但是，作为方法和工具,化繁为简是关键。因此，我们把复杂的鉴别方法简单归纳为”四个是否”——

定位是否清晰 ?

广告创意是否突出了品牌定位，是否清晰表达定位这一点至关重要。有些广告公司喜欢走感性路线甚至试图把广告创意拍成连续剧，把所有广告片连续播放的时候，你能看出一个完整的故事。这种玩法，看似很有意思，其实意义不大。因为，顾客关心的是你的产品有什么好处，而不关心广告故事里的剧情有什么进展。

百岁山矿泉水广告

文案是否有销售力 ?

好的广告文案，应该简单有力、直达定位，而且要勾起人们的消费欲望。当我们看到一条视频广告文案，如果找不到这种感觉，这个创意就会有问题在此，具体要求可参考前面提到的“如何才能写出有销售力的文案“部分。

记忆点是否突出 ?

一个好的视频广告，一定要有强有力的记忆点。哪怕它是俗气的。如:万宝路的“牛仔”、麦当劳的”叔叔”、脑白金的“收礼只收脑白金“等。如果人们第一次看到你的广告，没能记住，就已经说明你的广告不能算是优秀的广告;如果看了三次都记不住，那肯定是一条烂广告。

脑白金广告，图源网络

故事是否有共鸣 ?

好的视频广告还有一个标准，就是在顾客的内心深处产胧伯生共鸣。这可能比“记忆点”更重要。

脑白金的"收礼只收脑白金“，人们是记住了，但是多少人能和这条广告产生共鸣呢?

我们为什么能记住德芙巧克力?

德芙巧克力的定位是“丝滑感受”。看过德芙广告的人其他的也许记不住，但是对那个咖啡色的、飘来飘去的丝绸一定印象深刻。这就是记忆点。

德芙巧克力广告，图源网络

其实，巧克力的丝滑感受，用视觉原本很难表达，但德芙却用一条柔软的丝绸把它表达得淋漓尽致。值得借鉴!

记忆点，可以来自视觉方面，也可以来自听觉方面。无论来自哪里，必须要有一个鲜明的记忆点，要做到过目不忘，甚至终生难忘。