智能锁外包赛道高手云集，曼申靠什么“破圈”？

2018年前后，智能锁行业进入了高速发展模式，产销量从800万套增长到1500万套，几乎翻倍。随着行业的发展，产品快速迭代，大量玩家也开始入局，智能锁的生产技术门槛日益提升，专业化程度也不断提高。

为了应对日益增长的市场需求，越来越多的智能锁品牌，选择品牌运营与生产制造业务互相独立的发展模式，将生产业务委托给专业的智能锁ODM/OEM代工厂。随着智能锁市场规模逐年递增，在锁企背后扮演着“弹药库”角色的代工厂，也迎来了快速蜕变。

智能锁ODM/OEM兴起

“曼申模式”一枝独秀

根据《2022智能门锁行业白皮书》统计，2022年国内智能锁生产总量约为1700万台，其中，ODM/OEM（代工）出货量占比非常可观。可见ODM/OEM代工厂在智能锁产业链中占有举足轻重的地位。

▲数据来源《2022智能门锁行业白皮书》

通过分析数据，不难看出，目前智能锁OEM/ODM代工厂主要分为三种模式：

第一种模式是专业OEM/ODM代工厂，公司专注于智能锁代工业务，为各大品牌提供研发与生产服务，满足品牌需求，这种代工模式以广东曼申为代表。

第二种模式是自营品牌+代工，公司不仅有自己运营的智能锁品牌，同时也为其他品牌提供代工服务，这种代工模式以樱花、逸家、普鑫、特畅恒等为代表。

第三种模式是跨界代工，公司在原有经营着多项业务的基础上，顺应行业发展，跨界进入智能锁行业，并为其他品牌提供代工服务，这种代工模式以兆驰、欣智旺（欣旺达旗下）、欧菲光、奋达为代表。

三种代工模式各有特点，不难看出，智能锁代工这一业务在不同公司中占据着不同地位，有的是作为自营品牌业务的战略补充，有的是跨界入行的战术选择，但是有的却是战略上的ALL IN，专一且专注地只做智能锁代工这一项业务。

根据葵花大数据显示，2022年，广东曼申智能科技有限公司OEM/ODM代工总量在同类选手中排名NO.1。深究其中原因，就在于广东曼申的纯粹，把智能锁代工业务作为唯一业务，并深耕其中，不断钻研发展，用专注的态度，专业的精神，把智能锁代工业务做到了极致。

奋勇二十年，专注产品智能化

战略转型幕后，成就客户精彩

每一家公司成功的背后原因都不会是偶然，广东曼申在智能锁代工上取得的成绩，可以说是其多年探索的注定结果。紧跟时代、不断创新，广东曼申以实际行动验证了一个成功者应有的特质。

2004年，曼申品牌创立，随后，曼申推出超B级锁芯的概念并推出国内首款超B级防盗锁芯。如今，超B级锁芯已经成为一把合格智能锁的标配。

2008年，曼申独立研发全自动化锁芯生产线并投产。同年，智能家居概念兴起，曼申团队紧跟行业发展趋势，成立智能家居研发中心，探索万物互联。

2008年，推出了国内首款报警锁芯；
2010年，发布超B级报警锁芯，以及智能锁芯片钥匙、全无线智能家居系统等智能终端；
2011年，推出首款经公安部检测认证的全无线智能家居系统；
2012年，基于对智能家在行业内首次推出全无线智能家居系统“曼申智能管家”；
2013年，推出首款经公安部检测的“智能防盗门”，如今，智能门已成当下风口项目之一。

通过对市场及商业模式的灵敏的触觉与精准研判，依托生产专业性，曼申与客户强强联手，在商业上也随之赢得了一系列亮眼的成绩。

2015年，携手阿里巴巴，推出首款与微信链接的云智能锁并启动淘宝众筹，创下了千万元级别纪录，成为同期淘宝众筹智能锁类目的冠军。不仅开启了智能锁行业众筹模式，更让2015年被行业称之为“智能锁元年”，步入快速发展期。

2016年，推出行业首款圆形指纹头云智能锁iLock A5，并在淘宝众筹上再破1650万销售额。如今，圆形指纹头也成为智能锁标配；

2017年，在共享单车市场快速增长之时，成为某头部共享单车品牌的核心供应商，当年生产交付超过500万套智能车锁，成为行业最大智能车锁企业。

▲曼申云智能锁创下淘宝智能锁类目众筹千万级纪录

2018年前后，智能锁行业进入了飞速发展时代，大量跨界玩家进入到了智能门锁行业，虽然他们在品牌、渠道上拥有优势，但产品特性对供应链的研发和交付能力提出了极大的考验，因此，代工成为许多品牌的选择。

经过对行业的深度调研，广东曼申在中山小榄投资设立“中国智能锁共享产业平台”（简称CSLP），战略转型成为供应链服务商，专注中高端智能锁的ODM/OEM业务，为跨界进入智能锁领域的国内国际品牌客户提供智能锁的一站式服务，在技术上和商业上为客户提供全方位的支撑，助力客户取得成功。

2019年，曼申与亚萨合莱、西门子、TCL、公牛、石将军、步阳、360、海信等著名企业达成战略合作，OEM/ODM业务版块极速增长；

2020年，完成“智能锁端对端解决方案供应商”转型，具备提供从前端产品策划、产品规划到产品实现交付的服务能力；

2021年，智能锁OEM/ODM年产量突破100万台，曼申致力将CSLP打造成为一流的“智能锁可信交付平台”；

2022年，曼申推出公寓，保障性政策住房，网约房及北美家庭解决方案门锁，进一步扩大了产品版图。

▲数据来源《2021智能门锁行业白皮书》

从业近20年，曼申已经拥有了从机械到电子，从电子到再到云端的完整技术链路。并依托这种能力，曼申能够为客户提供产品设计、专利研发、生产制造等全流程服务。

▲曼申已形成锁芯→锁体→智能家居→智能门等完整的技术路线

创新、效率、质量、成本

4张“王牌”，曼申成功脱颖而出

从2018年成立CSLP，到2022年出货量位列行业第一，是什么成就了曼申在锁具代工领域的领导地位？

笔者认为，要在智能锁代工赛道，以绝对的优势领先于同行，那么，曼申的优势一定是全面的、多维度的。经过笔者对广东曼申进行专项探访，发现之所以能够取得这些成就，在于广东曼申拥有与其战略定位相匹配的能力，主要可以概括为创新、效率、质量和成本四个方面。

❶持续创新

20年的积累与沉淀，让广东曼申拥有过硬的研发体系、完整的技术链路和全维度的产品线，能够为品牌客户的差异化、个性化需求提供从产品规划、产品定义到产品实现的全方位技术支撑，满足不同客户的产品需求，助力客户实现可持续发展，这种全面且专业的能力，是一般代工厂所不具备的。

同时独创无边界开发的研发管理模型，联合行业内不同技术领域的优先团队，进行共研共创，以此确保技术的持续领先。

为加速新技术的市场化应用，并提升交付效率，曼申每季度都会推出新品，并进行定向邀约选品。为客户极大地缩短了新品的上市时间，减少客户试错成本。

❷极致效率

行业技术的快速迭代，商业模式的快速裂变，需求不确定，市场剧烈波动，是目前制造业共同面对的难题，也对制造业的连续生产作业带来巨大挑战和冲击。曼申打造的中国智能锁共享产业平台，在成立之初就在探索应对之道，最终适应性地创造出“柔性敏捷制造工法”，此工法能够有效应对外部带来的挑战和冲击，满足智能门锁小批量多品种的快速交付需求，让曼申在多达400个SKU的情况下，仍能保持稳定交付。

❸卓越品质

作为一款耐用电子产品，质量是智能锁的基石。近20年的从业技术积累，已经让曼申的品控能力领先于多数同行，除此之外，曼申还有权威级实验室为产品质量保驾护航：一个是获得CNAS（中国合格评定国家认可委员会）权威认可的检测中心，这标志着曼申检测中心的技术能力和软硬件方面获得了国家权威机构的肯定，具备了按有关国际准则开展检测的技术能力，出具的实验数据将得到国际互认；一个是国家相关部门委托建设的“锁具安全实验室”，专注于行业数据库建设及高安全性能研究。

曼申不仅拥有两个权威实验室作为强大的硬件支撑，还建立了完善的的品质保障体系：一是在国标行标的基础上形成了自己的企业标准，其中安全性、可靠性、耐久度等关键性指标远高于行标。企业标准不仅得到了市场监管局的备案，在整个出厂过程中，曼申的研发、转产、制造、内控全部都是按照企业标准进行的。二是丰富而完善的测试用例。曼申研发在形成产品立项书时就会编制产品需求书，并同步编制产品的测试用例和测试大纲。产品研发出来后，依靠测试用例验证研发过程是可输出的、可控的。据悉，曼申检测中心对智能锁的测试用例高达1400多项，每一款智能锁从研发到交付都需要通过这些检测，有效保障了每一把智能锁的质量。

从前端对产品的质量控制能力，再到后端对产品的质量承诺兑现能力，不仅是曼申强大综合实力的体现，更是曼申区别于一般代工厂的硬实力。

❹高性价比

智能锁行业正经历长久且激烈的内卷，其带来的最直接的结果就是产品价格的不断降低。根据奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2023年上半年中国家用智能门锁线上市场均价为1102元，同比下降11.6%。

▲2020年-2023年H1中国家用智能门锁线上市场推总规模

可以预料到，随着行业竞争不断加深，为了保证产品利润，对成本的控制将是众多品牌不可避免要思考的问题。目前，部分品牌采用的是降低生产成本的方法，比较常见的做法或是采用质量稍次一点的材料，或是减少生产环节，但这些做法带来的必然后果就是产品质量的下降，显然都是不可取的。

面对内卷，曼申有对自己的成本观的坚持，那就是“持续为客户提供合格、合规且极具性价比的产品”。为此，曼申一方面，依靠多年的技术沉淀实现技术降本；其次，通过设计的标准化、模块化，提高零件通用率，从而实现规模化降低生产成本和提高生产效率。再者，曼申通过构建和谐共赢的供应链关系，实现价值观成本观的高度认同，最终达成供应链全流程降本。

或许正是在当今内卷盛行、越来越多企业，跌破质量底线，追求低价的形势下，曼申坚持“要降本、更要坚守产品质量”的“执拗”，从而支撑起了曼申所服务的品牌客户的持续竞争力。

二十年坚守，奔赴未来

打造企业差异化竞争力

如果要客观的评价曼申，洞悉其打造的中国智能锁共享产业平台六年的发展历程、slogan的三次变化，便可生成精准的企业画像，那就是“专注”、“专业”、“全能”。

2018-2019年，曼申Slogan为“智能锁一站式服务商”，致力于帮助客户进行产品定位、产品设计开发、生产交付、安装售后、产品迭代等全流程服务；2019年末到2020年初，Slogan调整为“智能锁端对端解决方案供应商”，服务转变为前端产品策划、产品规划、产品实现交付；2022年Slogan调整为“智能锁可信交付平台”，为客户打造了一个可信任的平台，让客户能够无忧地在前端竞争。

Slogan的变化让我们看到，曼申一直紧跟着行业发展的潮流，不断调整自己的步伐。“凡事预则立，不预则废”，在内卷严重的当下，如果企业没有差异化的竞争能力，就只能陷入无休止的内卷中。曼申在完成自身的战略转型后，目标清晰、坚守智能锁供应链服务商的赛道。因为专注，所以专业，并持续深挖护城河，不断打造全方位的客户服务能力，成为了全能型的选手。

二十年坚守，不忘初心，方得始终。在采访中，曼申始终向笔者强调，一个企业只有坚持正确的产品价值观、质量观、成本观，才能赢得客户与消费者的信任。也只有这样，企业才能走远路、赢未来。

下一个二十年，曼申会如何走？又会走到哪里？我们拭目以待。