“服饰淡季”的唯品会Q3财报

就在刚刚，特卖平台唯品会公布了今年第三季度财报。数据显示，唯品会实现净营收228亿元，同比增长5.3%，同时，期内GMV为425亿元，同比增长13.1%，订单数1.799亿，同比增长6.9%。

这意味着，在服饰淡季的Q3季度，唯品会依然实现了相对稳健的发展。

在3季度，这家平台的活跃用户数达到4250万，同比增长3.5%，其中超级VIP活跃用户数增长17%，贡献了线上消费约45%。这组数据反映的是唯品会用户粘性高，在互联网下半场，这项数据对于任何一家电商平台尤为重要。

其实，唯品会能交出这样一份稳健的成绩单，也和今年走红的“反向消费”有关。这届年轻人在消费时更加理性，不再固执认为“贵就是好”，而是既看重品质又要求性价比，像唯品会这种大牌折扣业态，就吃到了新消费风向的第一波红利。

今年双11，越来越多年轻人开始“反向消费”，用了天猫京东，还要下载抖音电商和唯品会，不再盲目下单，而是处处比价，拉通了比较价格、服务和效率等因子，再选择在性价比最高的渠道下单。

比如有网友在比价时发现，同样一条品牌裙子，其他平台凑单满减一顿操作下来还要269元，而唯品会却简单粗暴地降价，直接146元，真正让消费者买到实惠。

像这样的例子还有很多，在唯品会上，欧莱雅、兰蔻、蔻驰、MK等大牌经常有折扣，今天可能是欧莱雅眼霜大幅放价，明天又是蔻驰包包低至6折，每天平台都有优惠，但是每天又不重样。这就有点像日本折扣店唐吉坷德，经历几十年的商战却越来越火，就是因为它能让顾客逛着有新意、有收获，有一种寻宝的感觉。

唯品会上的商品虽然打折，但质量却并不打折。为更好地为消费者提供高质量的商品和服务，唯品会还与中国检验认证集团达成战略合作，全面升级质检、溯源、质量认证体系。加上全球高达1000+的买手直接和品牌方及其指定的官售渠道谈判并采购商品，以及投入高额成本自建鉴定中心，相当于唯品会为商品设了“闭眼买”三道线。

在这次财报里，它披露了一组数据，今年以来平台已累计引入数百个时尚潮流和高阶品牌，三季度平台穿戴类GMV继续保持双位数增长。其实这份数据很不容易，每年第三季度属于服装行业传统淡季，行业整体增速不佳。而唯品会的核心业务又是穿戴和美妆产品，所以外界曾不看好此次财报。结果数据出炉后，发现竟然还可以，三大核心指标全面增长，虽不如Q2凶猛，但依然稳健。

跟唯品会类似，今年奥莱也吃到了反向消费的红利。仅是今年上半年，全国奥莱销售额就超过1300亿，完成了去年全年的62%。像王府井奥莱、百联奥莱均营收大增40%到50%，跑出了明显的加速度。

前段时间，重庆渝北一家奥莱的耐克门店，更是创下了单日销售额破千万的爆炸记录。对于“反向消费”的年轻人来说，最好的选择不是九块九包邮，而是奥莱里面199元的耐克裤子、200多元的阿迪板鞋，花小钱买大牌才叫“消费升级”。

在消费行业，奥莱和唯品会这种“既好又省”的折扣业态，正在成为一种新趋势，此前奥莱还被人民日报点赞“又好又省”。可以预见，未来随着“反向消费”的持续蔓延，将有更多年轻人青睐折扣业态，促进折扣零售的高质量发展。