产生溢价答疑支招篇：农产品如何建立品牌产生溢价？

农产品如何建立品牌产生溢价？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，对于农产品品牌来说，我们能看到能感受到的，就是农产品品牌的形，主要由以下几个元素组成。

1、品牌名+品牌LOGO

现目前，农产品本身是有一个区域公用品牌的，比如：甘肃静宁红富士，在进行农产品品牌名和LOGO设计的时候，不能忽略区域公用品牌。

甚至可以把农产品品牌，置于区域公用品牌之下，这样更有助于后期品牌推广。如：甘肃静宁李大爷家的红富士。李大爷，就是品牌名；品牌LOGO可以设计一个李大爷的形象。

2、品牌slogan

品牌slogan，用一句话，一个短语，把品牌的差异化传递给消费者。比如：我们吃枇杷的时候，会选攀枝花的米易枇杷，觉得米易枇杷，汁多鲜美，甜味浓。

就可以用这样的slogan：XX米易枇杷，严选每颗枇杷，甜如初恋。我们需要在农产品区域公用品牌的特性下，再挖掘出一个差异化的地方。否则的话，我们就没有再单独打造农产品品牌的必要性，直接用区域公用品牌就好。

3、农产品外包装内包装

农产品的外包装与内包装，是给消费者了解品牌的第一印象，需要认真对待，在设计包装的时候，要求与我们确定的差异化定位一致。

4、品牌故事

品牌故事要真实，要有人物属性，更要与我们确定的差异化定位相一致，这样才能更生动更立体。比如：我们确定差异化是严选，那么品牌故事就要突出，我们是如何严选的；差异化是种植，那么品牌故事就要突出如何种植的。

如何进行农产品品牌化?

1、具有优秀品质的特色产品作保障

好的产品是品牌化成功的首要因素，就像通过互联网营销成功的“励志版”褚橙，如果没有质量过硬的产品，营销手段再好也不会被广大消费者所认同，所以生产质量很重要。

2、实力雄厚的营销平台作为实力支撑

好的特色产品宣传、推广需要有实力雄厚的营销平台，才能最快速度打开销路市场。好产品+营销平台=打造产品品牌化，在这一点上吉县苹果就做得很好。

大平台成就农产品大品牌

农产品品牌的发展，首先要充分利用地区的自然资源优势，开发具有地区特色的农产品；然后再引入资金，通过技术创新、扩大规模、推广品牌，提高农产品的附加价值，打造名、优、特农产品牌。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

一、先说一下品牌产品的销量，在说之前我们先说说农产品这个概念。农产品是指包括，水果、蔬菜、粮食、豆类、肉蛋禽等，原生态和精深加工的产品。

农产品在我们国家的发展并不均衡，但也有非常优秀的大品牌，如：海天味业，把粮油和黄豆酱做到了1000多亿市值。双汇发展，也把火腿肠做到了400多亿规模。鲁花花生油，现在一年的营业额也超过了300亿元。

品牌农产品销量也不均衡，但总体来讲，深加工的农产品，相对来说市值更高一些。预包装的农产品，如蔬菜水果之类，品牌还没有塑造起来，所以销量也很有效。

二、再来说说关于农产品品牌建立的问题：

1、差异化：差异性是核心，每个品牌都有自己的独特性，这是用户记住你的最核心的支撑点。

如：小米手机性价比高，华为手机高端商务，苹果手机时尚娱乐，差异化的定位是品牌建立的关键。

2、产品力：同质化严重也要有突出的产品力。比如食用油，鲁花花生油在包装、工艺、宣传方面，甚至超过了行业第一金龙鱼。产品力绝对是功不可没，防伪标识、瓶型都是堪称经典。

3、品牌力：很多人对品牌理解不是很准确，产品是卖点，品牌是一种承诺或者是一种保证。比如：羊角蜜甜瓜，卖点是甜度17%，品牌就应该是某某羊角蜜，达不到17%的甜度，免费退换。

为什么很多水果没有形成品牌，就是因为宣传的太好，实际吃过之后，差强人意，没有品牌承诺也没人负责，所以缺少品牌。

综上所述，品牌农产品的销量肯定是很大的，非品牌的产品要从差异化定位、产品力和品牌承诺，三个方面进行顶层设计。品牌设计好了之后，还要经过用户体验和公关传播，营销推广、广告宣传，等一系列动作以后，才能逐渐建立起品牌影响力。

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