83.63%！今世缘百亿“进度条”刷新，全域高增长，加速迈向百亿俱乐部

发展“特、高、优”，百亿目标高质量落地

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

10月30日，今世缘酒业发布三季度报。1-9月，今世缘酒业实现营收83.63亿，同比增长28.35%，净利润26.36亿，同比增长26.63%，其中，第三季度实现营收23.94亿，同比增长28.04%，净利润5.86亿，同比增长26.38%。

今世缘酒业2023年经营目标是营业收入、净利润分别实现100亿元左右、31亿元左右，这意味着今世缘酒业1-9月已经完成近84%的营收目标、85%的净利润目标。

距离百亿只差“临门一脚”，今世缘酒业稳中求进，积极进取，为长期健康可持续发展打下了坚实基础。而从百亿跃升至后百亿，今世缘酒业正在完成历史性的转换。

受益于整体的产品结构模式，今世缘酒业前三季度拿下了83.63亿，其中出厂价100元以上产品占比提升至93.13%，高结构产品以及稳定的高增长，今世缘酒业第四季度冲刺百亿已然“板上钉钉”。

从产品结构来看，2023年前三季度，出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品实现营业收入54.41亿元，同比增长25.24%，占公司收入比重为65.06%；100-300元价位带的特A类产品实现营业收入23.48亿元，同比增长37.61%。百元以上中高端产品销售占比高达93.13%，基本盘地位十分稳固，区域精耕不断深化。

今世缘酒业发布的投资者来访接待记录表（2023年9月）显示，今世缘酒业特A类主要是国缘品牌淡雅和单开的快增长，这两款产品增长主要受益于国缘品牌整体氛围起势，承接带动了百元上下大众消费提档升级，加之省内区域已经提前完成较为完善的主体布局及渠道建设，促进了两大产品的快速增长。

从销售区域来看，省内市场继续保持较高的增长态势。其中，南京大区实现营业收入20.95亿元，同比增长21.31%；淮安大区实现营业收入16.56亿元，同比增长26.36%；苏中大区实现营业收入11.56亿元，同比大增39.74%；苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持较高增长。省外市场实现营业收入6.05亿元，同比大增40.42%。这种全域性高增长，印证了江苏白酒市场的趋势，也说明今世缘酒业的营销优势和品牌优势正在集中放大。

从经销商数量看，1-9月今世缘酒业经销商整体增长74家。省内净增长84家经销商，省外市场经过新一轮的扶持和优化，实现了经销商单个体量的增长。

一直以来，今世缘酒业坚持多品牌、单聚焦、高端化，承接放大现基础战略优势，有序加速实现省内精耕攀顶，省外突破占比贡献提升。

结合三季报数据来看，今世缘酒业再一次验证了区域强势酒企的升级之路。

首先坚持推动省内精耕，提升薄弱区域经销主体优化及产品线覆盖布局，实现市占率进一步提升。其次龙头产品的稳定增长为今世缘酒业奠定了次高端的优势。最近几年，国缘品牌在公司营收中占比接近85%，国缘V3已成长为第四大单品。通过不断聚焦，实现错位竞争、高端引领，今世缘酒业在南京市场、淮安等市场实现了本土产品的销量领先。

江苏市场“龙争虎斗”，今世缘酒业作为本土品牌守门员，短短几年内迅速奔向百亿规模，并且在疫情后市场考验相对大的环境中，上演了江苏白酒差异化竞争的优秀范本。这种逆势而上的精神，极致营销模式、开拓创新的团队风格，推动了今世缘酒业的高质量发展。

2023是今世缘酒业决胜百亿的关键年，也是今世缘酒业大干出成绩的关键年。从“新春大会战”“竞舞春夏、勇夺第一”到“中秋会战”，以及持续亮相各地酒博会，今世缘酒业在市场层面大动作频频，“特、高、优”趋势明显，显示出品牌高质量发展的底色，也体现了强势品牌适应市场变化和消费者喜好、不断满足消费者需求的能力。

构建特色化C端营销体系，让品牌进一步满足消费者需求。今年是社会经济进入全面复苏的一年，结合餐饮、旅游、体育赛事等层面数据看，消费者对品质生活需求持续上涨。今世缘酒业将家国情怀根植于品牌基因，积极投身国家强盛、民族复兴的伟大事业中，建立高端化品质价值表达体系，彰显了大国品牌应有的实力和底气。从“国缘V9”成为中国国家高尔夫球队合作伙伴，国缘V3赞助2023江苏企业篮球联赛，国缘V3打造长三角城市精英垂直马拉松巡回赛IP、国缘V3·城市精英哈雷行，到今世缘品牌成为“中国田径协会官方赞助商”，今世缘D20成为“中国田径协会官方庆功用酒”，今世缘酒业持续为不同品牌载入文化营销“引擎”，赋能品牌价值，从更高层面打造各个品牌特有的精神内核。

国缘V9以“新一代酱香标准制定者”品牌定位，持续圈粉目标人群，与塔尖人士形成共鸣。国缘V3在江苏主市场基本实现全区域布局导入，在长三角区域也实现了联动布局。当前，国缘V3正处于高速成长期，消费氛围及动销持续向好。国缘四开作为全国面超级大单品培育，着力提升占有率，夯实基本盘。

高端引领、错位竞争，省内进一步精耕、提高市占率。今世缘酒业在品牌打造上增加费用投放，强化了广告宣传与品牌传播，如与新华社品牌工作办公室、新华网共同推出沉浸式高端访谈IP《国缘·时代访谈》，与东方卫视携手打造《国缘·这就是中国》节目……一系列举措瞄准城市新中产、新一代社会精英人群，有效推动了国缘品牌势能的不断增长。

尤其是进入二三季度，今世缘酒业持续精耕，将“触角”向核心C端延伸，增强了渠道管控，完善消费培育，市场氛围明显提升。如中秋节期间，国缘V系聚焦省内市场，线上以“家乡”话题进行情感切入，上线“一切缘自乡音”H5互动小程序，结合省内13个城市的地域特色，发布“家乡话”系列创意语音海报，引发消费者共鸣，共计获得曝光1500W+。“礼敬中秋，共享缘满”中秋主题活动在全网引发了高度关注与热烈反响，强化了“在江苏，越来越多人选择国缘V3”的热销风向标，通过“破圈+种草”的模式助推中秋营销节点的销售转化。

同时，今世缘酒业加快省外开拓步伐重点，打造10个地级市板块市场。酒业家获悉，今年二季度以来，今世缘酒业以安徽、河北等作为首批重点样板市场加以打造，创新营销模式，构建标准组织，以期为明年扩大布局范围打下坚实基础。

抓复苏机遇，多产品、多品牌协同发力，市场多面开花。今年酒业相关的宴席场景强势复苏，今世缘酒业多举措猛攻宴席，成效显著，通过红包促销、品鉴会、宴席以及赞助演唱会等举措提振渠道信心，提升动销和开瓶率，取得较好的市场反馈。尤其是100-200+的大众消费价格快速增长，传统优势产品国缘四开、对开产品势能延续，让今世缘酒业在主流的宴席、商务接待价格带上都有增长。

今世缘酒业的高质量发展之路有目共睹。在今年10月23日召开的江苏省新型工业化推进会议上，今世缘酒业还被中共江苏省委、江苏省人民政府授予“江苏省优秀企业”称号。

加速迈进百亿，今世缘酒业前三季度收获高增速成绩单，再一次超出外界预期，并且朝着后百亿时代大步迈进。今世缘酒业通过连续的占位发声、精准布局，基本盘和增长盘均具有鲜明优势。未来，今世缘酒业仍将厚积薄发，坚定与全国头部白酒品牌同台竞技，在广阔市场中谋求破局。

策划丨江北

编辑丨云横

编审丨云顶