短视频直播助力中国图书“走出去”——中国画报出版社法兰克福书展试水对外传播新模式

中国图书的“走出去”能否运用市场方式实现新突破，在这次的法兰克福书展上，中国国际出版集团所属的中国画报出版社（以下简称“画报社”）做了一次有效的尝试。

面向国际市场，如何让更多的人了解中国、喜爱中国、走进中国，如何用最有效、最直接的方式将国内的优秀出版物输出至海外，中国出版界一直在为之努力。面对中国对外出版物如何更好“走出去”的课题，在这次被誉为“出版界的奥运会”的国际出版舞台上，画报社以此次法兰克福书展为契机，邀请国内知名主持人、畅销书作家兼图书主播王芳及其团队，用全球直播的新方式，以重点面向国际市场的“大美中国”手绘双语系列图书为代表，为中国图书“走出去”，在全球实现图书精准销售及推广做了新尝试。

“走出去”图书的销售特点是面对全球读者，阅读人群分散，难点是如何找到读者，如何用最直接的方式面向读者，这不仅仅是要把书放在书店的货架上去等待读者。在法兰克福书展前，王芳进行了为期十多天的名著欧洲溯源，在溯源之行中累积了大量的国外出版商及海外读者群。在书展上，王芳以互联网在线直播的方式与国内外多家出版商进行联动，向全球读者推荐优秀出版物，获得了国际关注，双语对外出版图书“大美中国”系列中的《北京名物》《上海名物》以及图文对外出版物《孔门七十二贤像传》，每本图书仅用几分钟的时间就达到了千余册的销售成绩，这在传统销售方式方法上是不可能实现的，王芳直观、立体的直播推荐，不仅引发了全球观众的阅读兴趣，使他们感受到了中国近年天翻地覆的变化，也激发了其对中国文化的渴望，增进及激发了各国的文明交流互鉴。

在国内，抖音直播已然成为了一个重要的销售渠道，根据北京开卷公布的“2023年前三季度图书零售市场分析”，2023年前三季度图书零售市场同比下降1.04%，短视频电商依然保持正增长，同比上升了55.5%。中国图书如何“走出去”一直困扰着各出版社，传统的店面销售方式，货架式的电商销售模式，使得读者想读的图书很难进入视野，许多优秀的图书也因缺乏营销和讲解被埋没，对国内读者是这样，要使图书走出国门更是难上加难，现代的销售观念是要我们有效找到真正的有需求的读者群，把书送进千家万户，打破地域壁垒、认知障碍，让更多渴求知识的人如沐甘霖。

这次法兰克福书展，画报社借用新渠道、新方式，面向全球读者，用一种新营销理念和方法打通地域局限邀请王芳团队对对外出版图书进行全球直播销售，不仅扩大了对外出版物海内外的影响力，也开拓了中国图书“走出去”的销售新渠道，这也是在国际市场中，中国图书运用新销售模式，通过互联网，有效直接面向读者群体，实现精准销售，对国外读者认识、了解中国以及推动中国出版业走向世界新模式的一种尝试。