“全网最低价”成今年双11口号，性价比智能锁将成最终赢家？

一年一度的双11，如期而至。今年各大平台双11的开启时间，大多集中在23日晚八点。与往年相比，今年的双11，许多平台政策有了一项比较重要的调整——将“全网最低价”作为核心指标。

结合各平台公布的“最低价”相关要求，以及笔者通过电商平台，对许多线上智能锁店铺和产品的分析，今年的双11，智能锁赛道可能会发生不一样的变化。

再多降价

不如“全网最低价”

全网最低价的意思是，同一款产品的价格，不能高于全网其他平台的售价。

再多的降价，也比不上“全网最低价”。这句话很好地形容此次双11的逻辑。相信许多消费者，在双11期间，看到店铺动辄上千的优惠券，内心可能会有这样的疑惑——“这个产品的价格底线究竟在哪”？因此，许多消费者都担心遇到套路。而全网最低价的出现，起码是一定时期（活动期间）内，产品价格底线的体现。

目前，淘宝平台已经对符合“全网最低价”的产品打上了对应的标签。用户只要看到标签有“全网最低价”的产品，就意味着这是经过官方认证的最低价格，不用担心买贵了，这可比商家店铺直降更有说服力。再加上平台对流量的扶持，可以肯定的是，全网最低价，将是许多电商智能锁品牌发力的重点。

图源：淘宝

但是，有一种产品价格在商品页，另一种价格在消费者心中。站在消费者的角度，我们买一款产品时，除了看是不是平台最低价，还要看该价格是不是自己心理预期的最低价。虽然双11期间，一些知名智能锁品牌商品也会迎来大幅度降价，但是，为了品牌的长期发展，一般是不会通过无限降价来获得销量的。这就意味着，对于想购买性价比智能锁，但对品牌知名度没有要求的消费者来说，吸引力可能没有那么强。

笔者认为，各平台推出的“全网最低价”概念，可能不仅仅是多平台价格最低，内核是，这款产品价格在同类赛道里，依然有价格优势。这么一看，此次双11期间，非大牌智能锁商家的产品，未尝没有脱颖而出的机会。

平台扶持+价格优势

智能锁品牌竞争鸿沟缩小

根据洛图科技对智能锁线上市场追踪情况来看，2022年，中国智能门锁线上公开零售市场均价为1291元，比去年同期下降87元。到了2023年上半年，均价为1167元，比去年同期下降142元。数据显示，线上智能锁市场的产品售价在逐年降低，这一定程度上反应了消费者在购买智能锁时，对价格重视程度，尤其是在千元级门锁范围。

消费者用行动说明了，相对较低价格的智能锁，在市场上是非常受欢迎的。而非大品牌的智能锁，由于销售模式的不同，以及各项成本比大品牌少，所以产品价格很有竞争力。纵观往年各平台的双11榜单，我们也可以发现一些行业知名度不是特高的品牌出现在榜单里。

2022年11月中国智能门锁

线上TOP10品牌销量结构

▲数据来源：洛图科技（RUNTO）线上数据，单位：%

更重要的一点，今年各平台的双11方针，和这类品牌推出的性价比智能锁价格非常契合，所以，也很容易获得扶持。根据各电商平台官方消息，将围绕全网最低价提出一系列措施，例如买贵必赔；低价产品获得更多曝光；提供最低价商品的商家有更多流量扶持等等。笔者认为，今年的双11，大品牌和小品牌之间的实力鸿沟在缩小，主打性价比的品牌机会可能会更多。

但即使这样，也不能完全消除各智能锁品牌之间的差距，作为线上力度最大的购物节之一，双11对于一些头部智能锁品牌非常重要，投入的资源也非常多，这一点是小品牌无法弥补的。

除了全网最低价

双11还能竞争什么

虽然双11电商节本就是在围绕“最低价”进行价格竞争，但是，价格竞争本身没有过高技术含量，无法成为品牌的长久优势。而在通过各平台关注此次双11智能锁行业动态的同时，笔者发现了一个有意思的现象——一些大品牌的公众号、店铺首页，都出现了以旧换新活动，就是通过回收机械锁或者旧智能锁，为用户在购买自家产品时进行折价。

笔者认为，这对于大品牌来说，不失为一个增加销量，提升用户粘性的好机会。在双11这个主打优惠的节日，许多新用户、老用户都会有购买智能锁的需求，此时推出以旧换新活动，用户会觉得很划算。而且，大多数的以旧换新是面向老用户的，既刺激了新用户下单，也激活了老客户的消费激情。这对于谋求长期发展的大智能锁品牌来说，一举多得。

于消费者来说，双11更关注产品的价格；于智能锁商家来说，双11，不应只有低价。