C端销售签100单比不上B端签一单？

B2B和B2C销售都有各自的挑战，不能武断地说谁更容易谁更困难，因为本身他是有很大的个体差异性的；更擅长做什么取决于你的性格、特长、经验等等，简单总结下B端和C端的挑战吧。

首先C端有这些特点：

• 交易量大拒绝量也大：B2C销售中，通常需要处理大量的客户，拒绝也是家常便饭了，这个就需要你有很强的抗压能力，不要被拒绝得怀疑人生
• 短销售周期：C端消费者做出决策需要的时间很短，你要说服的也只有消费者本人，你的产品没有足够吸引力，那么消费者就会转向别家了，这需要你迅速抓到客户痛点，给到客户无法拒绝的亮点；

• 不断变化的消费趋势：C端就是千变万化的，前几天可能消费者还很追捧某款产品，但可能现在他就过时了，需要你有良好的适应能力，并且持续挖掘市场需求；
• 竞品大规模的营销：可能竞品就是财大气粗，投了很多信息流广告，那么对方是有品牌效应的，如果对方价格只比你高一点甚至差不多，那么你就需要给出足够的理由说服消费者购买你的产品。

B端则是有些地方相反，有些是独有的特点：

• 繁琐的销售周期：B2B往往需要更长、更复杂的销售周期，你要搞定的不是一个人，而是一个部门的人，甚至一个公司的人，公司每个高管都有自己的顾虑和思量，你要打消他们的顾虑满足他们的需求，这肯定需要大量的时间和精力；
• 风险和成本高：大家都知道B2B的客单价都不低，少说一两万，多了几十万几百万甚至千万也是见怪不怪的了，这么高的价值，也伴随着更高的风险和成本；

• 定制化服务：B2B销售通常需要高度定制服务，来满足每个企业的个性化需求，这就会让你调整你的推销方式、产品和服务，需要额外花费精力；
• 产品和服务繁琐深奥：B端的产品往往较为复杂，有些还不是具象的，需要你有良好的理解消化能力，形成对产品的专业级认知；
• 自主开发客户的能力：你要找到真正有需求的企业，并且找到的这个人还具有决策的权力，这个是很复杂且困难的。

其实呢我是觉得，销售就做B端，B端才有大钱，只有客单价足够高，利润率足够高，才能给你高提成不是吗，比如我一哥们儿做B端软件销售的，incall签了个6w的大单子，提30个点，羡慕死我了，这抵得上很多人几个月的工资了吧。

但是做B端也不容易，最重要的是什么？找到高净值的意向客户！找到能做决策的企业关键人！可以使用优质的to b获客系统——【探客查】

就看看系统提供的联系方式的质量吧：（斯沃获取系统试用资格）

找到了精准客户就可以通过联系方式栏触达企业关键人了，系统会依据AI及大数据自动核验号码持有者身份信息，如果号码为实号，且为企业法人、股东、总经理、项目总监等等具有决策权的，就会标记为关键人，这样的号码打过去精准度极高，可直接对接业务；

同样的，系统会标记出疑似代理记帐号，以及新出现的号码，提高电话效率；

同时从右侧可以看出来源广泛广泛，包含几个大的维度，比如生活服务平台、招聘网站、招投标、B2B网站、官网年报以及众多三方平台。比如上图来源就有高德地图、九正建材网、顺企网等等。

所以呢，有了这些工具，对于B端获客来说不是问题了，那么接下来的事情不是销售最擅长的吗，把产品专业地介绍给客户，逼单等等。

做销售我更推荐B端。