湖南
引言：
整体来看，2023年市场在经历了一季度“小阳春”、二季度“滑坡”之后，三季度在底部盘整修复。9月在多个宽松政策的推动下，市场购房预期向上，新房供需呈现上涨态势，长沙房地产市场迎来边际改善，市场单盘客访和认购均值份低位大幅回升，开盘项目积极入市，整体市场活跃度提升。
四季度迎来年终促销节点，市场大概率企稳回升，行业将逐步趋于改善。
榜单
榜单解读
PART.1
2023年1-9月房企楼盘营销表现：
营销方式多样，营销动作贴合市场走势
2023年1-9月，房企整体营销节奏贴合市场走势。
一季度，市场回暖，热度飚升，客户对长沙普遍处于看涨心态，对于长沙市场预期比较好，房企营销降温，开始回收折扣等。二季度复苏行情告一段落，市场降温，房企重启清盘、打折等促销手段，但力度不大。三季度，前期以常规化特价房为主，但受大环境影响，效果欠佳。9月新房调控政策落地，房企抓住窗口期，营销力度加大。
其中，9月初“认房不认贷”政策落地，市场反映偏弱，922“双限”优化政策出台，市场热度迅速升温。又恰逢“银十”双节传统营销旺季，房企积极蓄力，花式营销。
除了吸引本地客户，各大楼盘贴满了“欢迎深圳温州看房团”、“欢迎地州市看房团 ”“欢迎回湘置业”等标语，售楼处人气高涨。
PART.2
来访认购的月度热力值走势：
前端指标波动上行，转化率冲至高位
2023年1-9月，新房案场来访及认购指标，与市场需求走势基本一致，整体呈现波动态势。一季度在疫情积压需求释放后，楼市“小阳春”，热度短暂升温。二季度开始，楼盘来访认购持续下降；直到9月份，新政利好，催热市场前端指标，来访认购指标持续趋热，触底反弹，达到近期峰值，转换率更是冲至历史高位。
9月单盘单周平均到访量102组，环比上涨52%；单盘单周认购量9套，环比上涨39%；认购率达到8.38%的历史高位。其中，雨花高铁新城板块、岳麓谷山板块、大王山板块、开福芙蓉北板块、开福秀峰鹅羊板块以及天心省府北板块等热门片区受益明显。
今年上半年长沙楼市开盘次数减少，多数楼盘以平推为主，去化率与以往同期齐平。7月市场淡季，项目积极性不高，8月备战“金九”，拿证入市节奏加快，但仍以平推为主，单个项目拉高平均去化，实际上整体热度不高。
9月在新政、销售旺季和强营销作用下，企业积极备战，18个项目20次集中开盘，首开项目8个，且开盘平均去化率达到70%。开盘多以毛坯为主，保证开盘去化，低价抢收客户。个别项目连续三周加推，多个热点红盘更是重现摇号选房。
PART.3
上榜项目特征：
品牌房企为主，教育配套项目受青睐
从前三季度入榜项目来看，品牌房企认可度较高，是客户看房及意向优先之选。其中，国央企占比更高，资金实力和房企口碑更加夯实，多有2个或以上项目位于热力榜单前列。如中海地产、中建信和均有3个项目；华润置地、保利发展控股集团、龙湖地产、中国金茂各2个项目上榜。
从优势表现上来看，教育资源始终是保持市场热度的主力因素，周边覆盖强教育资源的项目热度居高不下。如华润置地长沙润府、万科森林公园、德奥上河城章、中海寰宇天下、长沙北中心保利时代，都是自建幼儿园+9年制优质教育资源，市场关注度高，项目流速较快，成为热力榜单长期霸榜项目。
其次为区位、性价比等优势项目，如华实长沙领峯、建发玖洲观澜位于高铁新城热点片区，占据良好地理区位，周边配套成熟；还有远郊高性价比项目，以雨花区和长沙县项目为主，均为周边配套完善，且靠近地铁，片区内产品优秀的项目。
总结
2023年前三季度市场整体仍是在底部，7-8月房企的营销政策延续上半年的基调，保持常规节奏。9月在 “救市潮”来袭的情况下，长沙政策松绑，房企抓住这一波政策积极推动项目去化，整体的营销力度铺开，迎来“金九”小高潮。
第四季度预计房企会进一步加大营销力度，抓住窗口期进行库存去化，市场延续高位运行，整体趋稳。
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